买家和卖家的心理分析：
买家心理：
1、买得越便宜越好
便宜只是一种习惯，心理安慰，
2、得到的东西越多越好！
人的心态都是希望越多越好；天底下所有的赠品，是所有的买家无法抗拒的。
卖家的心理：
1、卖得越贵越好
实际上在销售过程中，价格低价战略的比较多；结果还是卖不出去！
但是：越贵越好这种卖家心态，也是可以实现的，关键是你要进行产品价值塑造。合适的产品，合适的卖家，合适的时间，合适的买家，合适的成交方式非常重要。
2、卖得越快越好
希望客户马上下单，真正的成交中不是那么一回事了。客户有很多抗拒，跟客户之间还有拉锯战、心理战、价格战等等。
轻易掏钱的客户不一定是好客户，马上掏钱的客户，可能是你的竞争对手。有抗拒、有话术，才有价值的传递，这才是成交的真谛所在，如果所有的买卖都是简单的快速的掏钱收钱，那卖家和买家都失去了购买的意义了。
