客服需要掌握哪些知识?
一、产品的详细知识
所需要传达的知识点:
①我们的产品非常有价值
比如:你告诉客户说,你现在购买我们的这个产品非常超值:
一是原装正品,价格非常优惠,原价XXX元,现价XXX元;
二是还有XXX超级赠品;
三是很多客户都在使用我们的产品,效果都非常不错,要是能在了解客户年龄、所在地方、需求情况下。回答这些问题就更好更方便了。
②我们的产品能解决问题
比如,你可以这样回答对方:现在我们有很多客户正在使用我们这个产品,使用后反映效果是非常好,很多客户反馈还要准备购买。
这样的话成交率非常低!30-50-%;
加一些:客户见证:文字、图片、客户见证图片、客户成交购买图片!
③我们的产品有超值服务;
比如:你现在不决定购买,你就可能XX,可能XX, 因为我们的优惠政策是有时间限制的,产品也是有限数量的。而且到时候价格还会恢复到原价。所以现在购买是非常超值的。
比如:现在购买,我们提供XX时间的持续更新,或者售后支持!
二、物流的详细知识
货到付款(代收货款服务)
顺丰、EMS、宅急送、圆通、申通……
网点去咨询:顺丰、圆通;