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客服的重要作用和意义是什么?
1、塑造产品和网站的形象
网站单页上,需要有客服-系统;在线系统,可以在线沟通;回答客户的疑问等;
2、提供成交率
给客户提供在线答疑服务;
3、提高客户回头率
单页网站:视频 文字 图片;沟通工具(客服)
网站客服成交黄金组合:同时都要具备这些!
在线客服 +QQ客服 (微信同步) + 400电话
QQ: ① 沟通工具; ②做数椐库
400电话:提升信任度;外包公司可以代办理;
客服成交数椐比例分析:
在线咨询成交:40%左右;
电话咨询成交:30%左右;
直接下单:30%左右;(没达到的话,需要优化单页;客户见证案例呈现;)
为什么80%的人做客服成交率很差?
准备不够---产品 功能价值等
不够热情---回复的及时性等;热诚度
一问一答 --给客户更多的信息提供;
缺乏主动-----主动跟进、介绍,给客户建议