自从抖音直播通道无条件开启之后，全民直播的时代就此到来，2020年，是抖音直播年··· ···
从事网络营销行业的都知道，抖音只要下载了，登录账号了，实名认证了，就可以开直播。（注意：一个身份证只能绑定一个抖音号）
人人皆主播，万物皆可播。
直播众生相：巨头跑步入场，千亿蓝海爆发李佳琦，2 月 5 号开始年后第一次直播，从过年到现在几乎场场 1500W+ ，商品链接各个秒光。（ps. 李佳琦年前的平均观看量为 1148W）薇娅的直播场次比李佳琦多很多，从 1 月 31 号起几乎一天不落，敬业至极。虽然一开始“仅仅”只有几百万人观看，但从 8 号起，场均观看人数达到 1900W+ 。（ps. 薇娅年前平均观看量为 1200W）
不单是李佳琦、薇娅这样的明星网红直播火爆，整个淘宝直播都处于极度亢奋状态，近半个月以来新开的直播间数量直接同比翻倍，开播场次多了 110%。据彰泰证券的数据显示，春节期间淘宝直播场均观看人数上升 43.13%，场均观看次数上升 30.05%。可以说，直播网红们在疫情下火爆不减，淘宝直播也赚足了用户流量。
实际上，不单是李佳琦的直播火，最近，整个直播带货圈子都火得一塌糊涂！
各行各业的商家都在疯狂涌入，比如某房企复工，集体闭关研究李佳琦，学习直播卖房；再比如， 5 万柜姐涌入直播间，称这是复制李佳琦的最好时机……疫情之下，仿佛万物皆可直播带货了！
昨天，我们团队有一位同时开车去4S店保养，店里面没有顾客，柜姐们全部都在培训拍抖音，开抖音直播··· ···直播为何这么火，一是人们受疫情的影响，总得找乐子打发时间，于是看直播的人多了；二是互联网的发展趋势和人性使然，人们总是喜欢有趣的东西，与其看冷冰冰的产品介绍，不如看看各大品牌的直播视频，还可以现场互动，现场抽奖··· ···就连餐饮都可以开直播疫情期间，餐饮的线下生意基本算是凉凉，大部分店家都只能靠着外卖维持营业。于是，很多饭店也趁机加入了直播大军中。比如，很多餐厅和腾讯看点直播合作，直接将后厨当做直播间，让大厨一边做菜一边直播。然后将链接、二维码分享到朋友圈、好友群，通过裂变扩大规模。
那么大家最关心的问题来了，直播到底能赚多少钱？李家琦那么带货的终极原因是什么？直播行业会怎么样？创业者怎么做才能有机会？
直播能赚多少钱？有很多做过直播的在网上留言，“别看直播那么火，一万人观看也就5块钱的事”也有大多数网友留言“我经常看直播，但没有花一分钱”这么说，好像直播不赚钱，那为何李家琦带货那么厉害，还经常和一线明星拍视频？核心的两个字：便宜。除了主播本身的业务能力和流量以外，能带货的终极原因就是“便宜”。
他们可以谈下来最低的价格给网友，就像是薇娅经常在直播间里面自信的说“我现在给你们争取到的优惠一定是全网最低的价格”这句话就是在告诉你，除了在她那里买，你在其他地方买都会更贵。同时也有很多主播直播 频频翻车，其根本原因是价格不够便宜，无法刺激用户快速下决策买单。头部主播背后，都有强大的招商、选品团队。
他们会利用直播流量优势来倒逼供应链：产品要质量好，价格必须低，优惠必须大。很多大品牌之所以选择直播带货，也并不是真的指望这次直播赚多少钱，他们就是“馋”主播们的流量；通过头部网红带货，单品少赚钱甚至不赚钱，但是够借此引流获客，靠店铺内的其他商品赚钱。看到这里，可能有的人会疑问，那普通人带货岂不是没有希望了？
并不是，像一些有流量的主播还是可以赚钱的，因为有信息差。产品的信息差和流量的信息差。并且现在是全民直播的时代，任何人都可以直播，直播也受到了全民的认可，很多品牌方就可以自己开直播，说通俗一点就是在构建私域直播流量。抖音/淘宝直播带起的便宜货直播正在被越来越多的私域直播围攻。品牌方一旦培养出了自己超强的私域直播，自己培养了主播，也有了流量，你觉得还会高价聘请网红来开直播吗？（会，但会随之下降）
所以普通人如何进军直播产业？
在我看来，和做公众号差不多，都是要构建自己的个人品牌，只不过直播以短视频为主。先选择一个行业，不断的在短视频平台上发布视频，先把账号做起来，告诉粉丝你是做什么的，有哪些经验，等到有一定的粉丝，就算是构建起了自己的私域流量，然后开直播也是理所当然。在此并不建议那些一个粉丝都没有/一个视频都不发布的的账号，一上来就开直播。这种方式是不可取的，就算有人看你的直播，他们看到你都没有发布一个视频，都不知道你是做什么的，又怎会一下就信任你，搞不好你还会把自己的账号做死掉。建议是要把账号做活再开直播，因为直播的时候要实名认证，一个身份证只能认证一个账号，而发布视频不需要实名认证。切不可盲目跟风，胡乱直播，很有可能白赚了吆喝.最后一个问题，为何有人说自己直播赚不到钱？
很多人说是没颜值，直播的不够好。但是在我看来这都是次要的，现在的用户都不是傻子，你以为随便吆喝两句就有人买单吗？
商梦网校课程直播十年，没有效果又怎么会坚持这么久，所以直播能赚钱是肯定的。在我看来，要想真正的带好货，更重要的两个方面：产品有吸引力和主播的真诚。首先你的产品要给用户带来吸引力，你能给他带来哪些超预期的好处；还有就是直播的真诚，主播带货要有诚意，一定要是自己使用过的，不能随便找个产品忽悠人，给客户推荐的时候要像家人和朋友一样真心的推荐。总结：2020年，抖音视频直播年！
