说到李佳琦，可能经常刷抖音短视频、关注电商发展的伙伴早就有所耳闻。
李佳琦2个月抖音吸粉1300万（现抖音粉丝突破两千七百万），这个满口“Oh my god”的魔鬼，常常在一分钟内迅速为你种草N支口红，让你乖乖上交钱包，于是诞生了“不怕李佳琦说话，就怕李佳琦Oh my god”这样的段子。
你以为，李佳琦让女人们失去理智，只是因为他长的白，涂老干妈都好看的嘴唇？那你就too simple too naïve了，别忘记了，他可是来种草的，不是来色诱的。
为什么一个借助电商平台做直播、短视频赤裸裸卖货的IP能红成这样？
能PK掉马云的带货大王、直播五分钟卖掉15000支口红的李佳琦，真的只是因为他那张涂什么都好看的嘴巴吗？
答案肯定不是，除了本身人帅唇美之外，他的隐藏技能，可是熟谙内容营销的高手。
来看看他在直播中的语录
有一种初恋的感觉
质地很润，细腻顺滑
还带有淡淡的水蜜桃香，贵妇必买！
这支就是每个女生都必备的烂番茄色
完全不挑人，十分显白
薄涂还有青春少女的的活力感
绝对的洋气
尤其这支#163
偏暖色调，非常适合亚洲人皮肤
雾霾妆效，高级又复古
而且它是限量色 VELVET VIOLET
梅子酱的紫色调，看起来就超级优雅
涂上你就是贵妇！
厚涂是很高级的熟透草莓
在重要场合涂上它无压力
完完全全“女主人气质”
虽然是哑光质地
但是完全不拔干啊！
黄皮涂上也不老气！
并且无论白皮黄皮
都可以收获显摆的效果
我已经入手了，上嘴气场全开
带蓝调的正红色，显白能力一流
虽然是橘色但完全没有荧光感
薄涂比厚涂好看一百倍
少女感满满，初恋的感觉！！！
看到这些内容，你是不是也快要把持不住自己的钱包，想要买买买呢？
因为李佳琦同学会告诉你，涂了这支口红，你就会变成“公主”，“少女感满满”，“不老气”“女主人气质”“贵妇”；
你的皮肤“显白”“高级又复古”；
很适合你“显摆”。
就问你心！不！心！动！
有的女生，就想成为别人眼里的贵妇，穿着貂，涂着贵妇口红，感觉走路都能带着风，也会有女生，想少女感满满，清纯可爱惹人怜，最重要的是，一白遮百丑，口红能让皮肤显白，很多女生求之不得！
为什么这些内容，很容易打动女生呢？
因为这些内容，完全是站在消费者的角度，提炼出最能打动用户的利益点，诱惑消费者，成功让消费者关注了自己，进而对产品感兴趣！女生买的不是口红，而是心目中更美的自己！
今天，我们就重点来说说“利益点型”内容营销。
这一点也是很多小伙伴在做营销的时候会忽略的一点。
可能很多小伙伴在给用户介绍产品，发朋友圈的时候，都在阐述自家的产品有多好多好，但是在现代，我们的消费者每天接触到大量的广告，如果你说的内容和他没有半毛钱关系，就算你的产品再好也跟用户半毛钱关系都没有呀？
更何况现代人这么忙，只能关注自己的事情，每天上班、吃饭、睡觉、约会、喝酒、刷剧、其他事不关己的事，没有几个人会愿意去了解。
给大家看个案例
HIFI无损音质，蓝牙第6代，智能触控
比如这个广告，他一直在向消费者介绍产品的材料，质量，特征如何好，而却没有告诉消费者，这些特点能给消费者带来什么好处和利益点。
【蓝牙第6代，HIFI音质】，这个技术对于消费者来说，意义是什么呢？看起来名词很专业，可是看不懂啊！
我们要知道，人是天生有惰性的，大多数人是不愿意思考的，如果内容不能有限时间内抓住用户，就直接被pass了，还指望消费者思考？想啥呢！
该怎么办呢？怎么样才能尽可能的站在消费者角度让产品说话？
1、福利利益
比如优惠，赠品，满减等，总而言之就是和金钱有关系；你要让消费者知道用到你的产品有哪些金钱方面的好处。
金钱的利益，无论任何时候，都会直击人心。
比如：
我用驾驶奥斯汀轿车省下的钱送儿子到格罗顿学校念书————来自一位外交官的匿名信
出自奥斯汀汽车，奥美创始人奥格威之作，传递奥斯汀汽车经济实惠、油耗低，省钱的特点。
2、功能利益
即产品的功能，能带给消费者的好处；消费者购买产品，其实是满足自我需求。
比如保健品广告内容
就是很清楚明了的告诉消费者，用了我的产品可以满足你什么样子的需求。
3、品牌利益
就像我们现在经常买一款产品的时候，都会思考哪个牌子的不错。
所以营造品牌利益的话，可以从企业的背书，行业获奖背书，专业能力的背书，用户口碑的背书等等，让用户对于品牌产生信任，相信自己买到的绝对是好东西。
就比如李佳琦给用户评测的口红要么是大牌，要么是国内小众品牌，都是经过权威检测，用户口碑验证的。
类似的品牌利益广告语还有如下案例：
拼多多 3亿人都在拼的购物APP
唯品会注册会员突破一亿
火山小视频 *亿人都在玩
人都是有从众心理的，下单前，先看评论是很多人的购物必须步骤，就是想看下大家的口碑如何，大家说好，才是真的好，更何况都是几亿人在用，肯定不会差。
对于营销人来说，你的产品利益点，真的对用户说清楚了吗？
