2019的天猫双十一成交额当日交易额截止24:00交易额为2684亿元，真的不得不感叹全国人民的强大的购买能力，简直神话一般。

那么如此巨额消费，商家到底使用了哪些网络营销套路？哪些看得人眼花缭乱的双十一活动促销页面，其背后都隐藏了哪些猫腻？不管是从活动形式还是活动玩法上面，都值得我们这些营销人学习研究，毕竟一场接近三千亿的活动就摆在我们眼前，如果我们能把这些研究透彻，其价值肯定不亚于花几万元上一样MBA课程。

今天，我们商梦网校就给大家分析一波爆款品牌的旗舰店是如何做网络营销活动的。

1、价格锚点

使用价格锚点，在电商应用中经久不衰。

价格锚点就是当你遇到某一款商品的时候，第一眼的价格是999，你会觉得这个产品应该还不错，并且愿意去购买。

这个价格，就是 “锚”。

比如：原价999，现价399。简单实用！

这个999就是一个锚定价格，它提升了你对产品本身的价值感知：这个产品质量不错，值999元。

如果没有这个锚，只有现价399元，那就会让人觉得这个产品相对廉价，也没有打折的惊喜。

利用价格锚点，既获得了消费者对产品价值评估的认可，也更能促使下单购物。

这在双11各品牌活动页面中处处可见。

比如雅诗兰黛这个“明星修护组”的总价值4575元，但是付定金只需要2540元，是不是感觉超值，超级划算。

这就是价格锚点的作用，这一点几乎是用在了所有的电商品牌中，也是所有行业都擅用的一种方式。

2、价格均摊

什么叫做价格均摊呢？

比如一个洗碗机要2800元，几乎和冰箱价格一样了，这个价格可能对普通家庭的人来说并不便宜，但如果你告诉用户一天只要1.5元，就能从油腻的厨房里解放出来，她可能就不会再因为价格而担忧了。

这就叫价格均摊。

可以把价格除以使用天数，算出一天多少钱，让他感觉划算，也可以去除以数量，或者次数。

以上两个双十一爆款产品的网络营销套路你都学会了吗？

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