现在互联网行业，除了人才，最贵的是什么？

---流量！！！

尤其创业型公司，到处找流量，不管是付费的，还是免费的，往往市场预算都砸在流量上。而大公司也好不到哪里去，虽然可能手握重金，但是会发现，好的流量，也没有那么多，就算是好的流量，也是僧多粥少，一堆人盯着，价格也贵。

尤其很多公司非做不可的百度竞价，流量越来越贵，“一天烧个几千上万，轻轻松松”。

如果付费流量越来越贵，免费引流越来越难（跟帖实名，封号等），那么咱们只能从已有的流量里去想办法了。

什么办法？1变10，变100，裂变！

今天，分享几个引流裂变案例。

裂变案例1：一个暑假卖掉17万份的博物馆直播

这个案例来自于小马宋老师的公号。

这个项目简单地说，就是专家们在世界各地的博物馆为孩子们直播参观的过程。

如图：有三种购买方式

1. 如果你单独买，需要99元

2. 但是你拼团的话就是19.9，其实大部分人找2个人再拼一下不是什么难事，却能省80元，何乐而不为呢？

无形之中，自己成了这个活动的主动推销员。

这个就是价格锚定的概念，举个例子大家就明白了。

再来举个例子：

出差去酒店上网，50元1小时，90元一整天，你会选哪种？
不用想，绝大多数人都会选择90元这个选项。
同理，这个50元每小时，也是为了后面这个选项而铺垫。

裂变案例2：一起分钱的知乎Live

这个案例来自于"猴子聊人物"的公号。

猴子会在知乎Live上进行一场讲座，这次讲座不会涉及到复杂的技术细节，而是从方法论角度去探讨如何快速进入一个新领域。
最开始的时候，这场知乎Live已经有1200多人报名了。

如何裂变这场知乎Live，让更多人参与呢？

他想出来了分钱和众筹推广的办法：

1.共享经济：我将贡献出本次演讲费用的50%
有多少钱呢？例如，现在报名人数是1200人，就是1千元。如果将来报名人数增加到1万人，我会拿出其中的1万元回报给参与这个游戏的人。
2.如何参与：众筹推广，一起分钱
互联网时代，每个人不仅可以是产品人，也可以是媒体人。采用你认为有效的方式宣传本次知乎Live。
简单用一句话概括就是：帮我推广，分钱给你

对，分钱让大家裂变，裂变完了再分钱。

裂变案例3：餐饮行业的裂变营销

这个案例来自于王通老师的公众号：

有位学员在城市里提供送餐服务，现在每天500单左右，如何突破现在的瓶颈？
每位定过餐的用户，只要推广两个新用户，立刻就能获取一次免费快餐。

想像一下，作为一个办公室白领，只要推荐办公室的两位同事，就可以获取一顿免费午餐，这个还是有吸引力的。

恩，多推荐推荐，这个月的伙食费省了。

关于通过微信群裂变活动，我们需要做哪些事情。

用户在朋友圈 /微信群看到裂变海报--自动识别二维码海报--关注公众号--引导活动语+群链接--进群--自动@用户转发海报+广告语+截图发到群内审核--裂变（用户在朋友圈/微信群看到裂变海报）

围绕上面的环节，这个活动我们具体要重视哪几个环节才能把这个活动最终做成功？

首先如果把问题回到你自身的需求，你的目的是吸引有共同爱好，人群的粉丝来说，这个裂变海报的设计很关键，海报能不能打动用户扫码是活动成败的关键因素之一。

群裂变的最大的好处可以把一些不是目标用户屏蔽在外面，比如你的海报里面突出的是获得瑜伽教学视频，吸引来的用户总不会是只喜欢骑行的目标受众来参与。

海报设计：

关于海报设计，强调一点，能模仿的不要自己想，不是自己专业的尽量找专业的来，这个海报也是一样。要不模仿已经裂变比较广的海报设计，要不就直接找设计比较厉害的人帮你设计，千万不要自己直接设计，除非你对自己文案设计能力很有自信那就另当别论。

如果是自己设计的，这里就会利用大A/B测试，根据最终的数据选择最终使用的海报，这里不展开讲如何A/B测试，自行脑补。脑补不了就去问下度娘也可以。随意借鉴两张海报大家自行脑补。

可以借鉴的活动海报关键点，突出“公益免费”、“学习社群”、“限额免费报名”、“学习收获”、“公众号二维码”、“7天成长”、“21天学习”等要素，朋友圈传播分享，公众号入口，社群沉淀。

有了海报，那么找到种子用户就是一个很重要的环节，海报的传播源头在哪里？

1、 所有宣传素材的文末，告知免费加入活动微信群学习。如：公众号每一篇文章中、公众号微官网中设置专栏、公众号微官网的每一篇文章中，其他企业自媒体的宣传素材中。

2)、行业群内成员的激励转发、活动等（关于群怎么找你的内容很好，为什么没有粉丝？送你十万流量！），在活动开始前进一些行业群里，为做活动做好前期的沉淀积累。

3) 新成员的转发与扩散。（最常用，因为新用户需要养成的过程，这个过程就可以算是教育的过程）

活动海报需要在个人朋友圈和行业群内传播，朋友圈和行业群感兴趣的人会通过海报中的二维码关注“活动微信公众号”，关注后推送提醒文字，关注者根据自身兴趣选择是否进入微信群。

这里用户就进入了裂变闭环，朋友圈、行业群—活动海报—公众号—微信群—朋友圈、行业群活动海报。

不论是使用微信朋友圈海报，还是通过微信群众筹，或者通过简单粗暴拉人头送午餐，都是通过每个粉丝的社交关系进行裂变，这是最为有效的裂变方式。

推荐给朋友好的东西，做了好事，顺手还把钱挣了，岂不是美事？