现在很多商家都有这样的问题，明明和客户沟通好要买产品，接下来。。。接下来就没了。

那么顾客为什么不想买呢？给大家分析一下原因：

1、顾客不信任你

信任是问题的关键所在，所以你要耗费大量的时间去培养客户对你的信任，剩下的时间和客户谈价格和成交。这是水到渠成的事，不要一加到好友就马上去成交，效果很差。

2、还在犹豫和比对

客户通常会找好几家比对，对手实力强的话，你需要用情感和价值来说服客户，要比服务，谁能赢得客户的心谁就赢了。

3、没有足够的价值驱使顾客

要和客户深入沟通，了解客户的需求，激发客户内心的需求。

4、还没想好

客户担心产品没效果或有风险，因此总会纠结很久，最后可能不了了之。所以要让客户看成功案例，找客户聊天，增加客户的信心。

5、时间限制

可能临时有事，耽误之后，客户就忘了。所以要和客户沟通好，保持联系。

6、资金原因

资金不足或价格太高，这类客户需要戳他的痛处才能激发其动力和购买欲望。