明确的目标

在开始营销推广项目之前，您必须首先确定目标并知道为什么要这样做。例如，在追求IP、追求流量、追求注册量、追求销量、追求品牌知名度等方面。目标不明确，方向可能有问题。例如：

有一天，一位学生小A找到了作者。他负责大学的网络推广工作。他在2010年的网络推广工作并不令人满意，所以我希望作者帮助他分析原因并帮助他制定明年的推广计划。首先，作者问了一个小问题：“你负责哪部分促销活动？学校为您提供的促销指标是什么？学校希望你通过晋升达到什么效果？“小A无法回答因为他的晋升目标不明确。最初，小A负责推广学校下的C学院。由于学院是公立学校，入学很容易，所以学校不要求他通过晋升带来出生或交通。它只需要有人在搜索引擎中搜索学校，或者当学院名称可用时，您可以在前3页上有正面报告或信息，并且没有负面信息。

从促销的角度来看，这种需求是最容易满足和运营的。只有在搜索引擎中显示正面信息，这比带来流量或甚至带学生要容易得多。此外，他们的大学名称在搜索引擎中并不凶，没有人优化，他们的大学有良好的声誉，互联网上没有负面信息。但是为什么小A不能为这种不那么难的晋升做好工作呢？让我们简要了解他在2010年所做的推广工作：

●软文推广。共选出四家媒体，其中两家略大，全年共有两篇网站发表了40篇文章。另外两个网站是全年合作，可以随时发送，但因为它们是两个小网站，效果几乎没有。
●博客推广。创建了一个官方博客，并保持每日更新。
●百度百科全书。建立了大学百科全书。
●微博推广。官方微博成立，学院的新闻通过微博发布。
●推广电子杂志。制作一些与学院相关的电子杂志，并在互联网上发布。
●QQ推广。建立学院的官方QQ群，并在其他相关的QQ群中推广。

从小A的推广计划可以看出，小A在2010年做了很多工作，但很多工作没有绕过目标。他们的目标是在搜索引擎的前三页都有正面信息，但小A选择了QQ促销、电子书推广等方法，而QQ群新闻则不可能出现在搜索引擎中。软文推广更为合适，但小A过于注重形式，过多关注出版物的数量，但不考虑这些平台的内容是否会在搜索引擎中排名。
事实上，小A可以通过以下三件事轻松完成这项工作：首先，选择权重较高的教育网站并投票选举新闻稿;第二，选择权重较高的论坛和机密信息网站，坚持长期软文和正面信息;第三，选择具有较高权重的问答平台，并围绕目标关键词提出问答。第一个是你需要花一些钱，后两个都是免费的方法，只要你坚持实施。
在说明目标时，目标必须合理。这是一个例子：
作为该作者的小E之一，他的公司开发了一个在线商城项目，主要销售企业办公设备，如考勤机等，其特点是价格昂贵。同样的产品，笔者随便搜索了一个产品，其他商场卖8000元，而他们的商场卖了12000元。领导要求小娥负责推广该项目。只有一个项目负责人负责该项目，没有促销费。领导要求在一个月内将10,000名有效注册用户带到商场，PR值应提高到6.显然他们的要求是不合理的。因为众所周知，PR值每三个月更新一次，并在2010年下半年完全停止。
明确目标用户
确定目标后，就可以确定可以帮助您实现目标的用户了。该目标用户基本上基于目标。例如，如果我们的目标是IP，那么我们需要知道谁是最容易点击我们网站的用户;如果我们追求销售，那么我们需要知道谁最愿意购买我们的产品。这里强调一个关键问题：为不同的目标识别不同的用户组。当我们进行推广时，可能会同时有许多不同的目标。例如，对于具有电子商务性质的论坛，有必要追求品牌和口碑，还要追求交通;不仅要追求注册用户数量，还要追求帖子数量;最重要的是追求销售。那些可以帮助这个网站传播口碑的人不一定是论坛中的活跃用户;如果你每天都在论坛上发帖，它不一定会产生消费;那些有购买需求的人可能根本不愿意。在论坛中注册。因此，我们需要为不同的目标识别不同的用户组，并对目标用户进行分类。
对于网络，用户通常有以下5类：
1，个可以产生收入的用户;
2，个可以带来流量的用户;
3，个可以带来内容的用户;
4，个可以带口碑的用户;
5，可以带来品牌和权威用户。