关键词选择是竞价排名的重心之一，而选择关键词最重要的原则就是要精准。这里说的精准，不仅仅是像SEO选择关键词那样，只要选的关键词与网站业务有关，然后有一定搜索量即可，关键是要有转化率，至少要满足以下两个条件：

● 搜索该词的人有明确的消费需求与能力。
● 搜索该词的人容易被转化成我们的用户。
说一个真实的案例：半年多以前，有一家英语培训公司的老板通过朋友找到我，这是一家新成立的公司，主推的产品是电话英语（电话英语是一种新兴的英语学习方式，在韩国很流行，效果非常好。这种方法的特点是可以随时随地、一对一地与身在国外的纯外教进行学习）。由于公司刚成立，资金有限，所以想利用网络营销这种低投入、高回报的方法进行推广，于是选择了竞价排名。但是从实际效果看，效果却极不理想。
其实对于他们这种产品，竞价排名是非常适合的手段，但为什么他们实施后却没有效果呢？
经过沟通与交流，笔者帮他们找出了原因，他们犯的主要错误就是选词不精准，其选了700多个词，大部分都是不靠谱的。比如其中有一个词是“李阳英语”，从SEO的角度来说，这词没问题，因为李阳疯狂英语就是办培训的，搜索这词的人是有培训需求的。但是对于竞价排名来说，这词问题就很大了。因为李阳英语是英语培训领域的一个品牌，搜索该词的人，多少都对这个品牌有一定的认知度和忠诚度，他们目标也很明确，就是冲着李阳去的。而作为一家新成立的电话英语培训公司，是很难将这些用户转化过来的。
试想一下，用户本来是想找与李阳英语有关的信息，但是搜索了该词后，却跳出来一个非李阳英语的网站，而且介绍的产品也不是他们所了解的和想要的，用户会做何处理呢？当然是直接关页面。而用户单击的费用，就打了水漂。
下面和大家分享选取竞价关键词的一些常见方法：
● 从产品入手。因为竞价排名的特点是不单击不付费，所以我们在选择关键词时，可以把所有与产品有关的词全选上。比如办公用品厂商做竞价时，就可以把具体办公用品名称、型号都列出来。
● 从口语入手。很多产品的书面语和口语称呼并不相同。比如对于秃顶来说，书面语一般叫脱发，而口语则叫掉头发。很多用户习惯了口语，所以在使用搜索引擎时，也会用口语的词汇进行搜索。所以我们在选词时，也应该把相关的口语全部选上。
● 从别名入手。笔者老家有一种蔬菜叫芸豆，同时笔者知道它的学名叫豆角。但是来了北京后，笔者却发现，豆角远不止这两个名字，它还有四季豆、豇豆、菜豆等称呼。所以我们在选择关键词时，也应该把这些产品的别名考虑在内，因为在不同地域的语言系统中，它的名字可能是不一样的。
● 从地域入手。对于一些全国性的产品，可以把所有与地域有关的关键词都选出来。比如鲜花公司，就可以选择“地名＋送花”这类的关键词，如北京送花、上海送花、深圳送花等。
● 从品牌入手。如果产品涉及的品牌很多，也可以用“品牌＋产品”的方式选词。比如若是一家手机网站做竞价，就可以选择诺基亚手机、多普达手机、苹果手机之类的关键词，甚至结合前面说的，把具体型号也写上。
● 从人群相关词入手。有些词，不是我们的目标关键词，与我们的业务或是产品没有直接联系，但是这些词背后的人群却可能与我们的潜在客户群高度重合。比如，关注韩国留学、韩企招聘的网民，都可能有学习韩语的潜在需求，也可能是我们的潜在客户。
● 深度拓展。我们可以沿着目标关键词，深入挖掘出更多的关键词。比如网络推广是主词，然后顺着这个主词，我们可以深入挖掘出网络推广工具、网络推广方法等更具体的词。
● 广度拓展。除了深度挖掘，还可以横向拓展。比如我们的主词是网络推广，而横向延伸，还可以拓展出网络营销、电子商务等相关的词。
● 考虑英文词。如果我们的产品有英文别名，那同样可以将这些英文词列出来，不要低估用户的英语普及程度。