从事网络营销行业久了的人,经常都会思考一个问题,怎么将产品卖出去,卖的更多。不少人都在为了策划而策划,为了营销而营销;而对于有经验的人来说,他们总擅长在消费者身上找突破口,然后在作用于消费者!
今天,叶子将给大家分享几个5个离不了人性的营销技巧;无论你是从事什么行业,都可以灵活的套用!
1、消费者眼中的定价
当我们必须在 2 种相似产品之间做出选择时,通常会退而求其次,选择相对便宜的或者说性价比更高的。但是当必须在 3 种相似产品之间做出选择时,往往会由选择最便宜的转变成选择中等价格的。
还知道苹果是怎么给Apple Watch定价的吗?
苹果在发售定价为 349 美元的Apple Watch腕表时,为了让这个价格看起来合乎情理;
他们同时推出了价格区间下至 349 美元上至 17000 美元的 38 个不同版本的产品。这个 17000 美元Apple Watch腕表的存在,让 349 美元的这个定价看上去“实惠”了不少。
2、消费者证言很重要
当我们在对某种产品做出选择的时候,经常会询问身边可靠亲戚朋友们的意见,当好朋友说说:“这个面膜不错,我之前买过补水效果很好,价格也非常实惠,就它吧”
这时候,你心里多半要决定购买了!
人天生就爱做大多数人都在做的事情,与大多数人站在同一个阵地!
当我们身边没有朋友的时候,购买的时候经常会看评价,比如客户图片、视频、评论截图等
所以我们在做营销的时候,要告诉消费者,和他类似的人,都在使用,并且效果不错。
提供客户见证的人跟目标人群越相似,说服力就越强。最好是能让目标人群看到自己的身影,能够引起共鸣。
3、选择适中就好,太多选择会增加消费者的决策难度
现在的市场选择实在太多了,商家为了讨好消费者每天都在使出浑身解数。
国外有一个经典的果酱实验,实验者向消费者提供试吃机会。实验分为 2 组,一组有 6 款果酱可以试吃,另一组有 24 款果酱可以试吃,吃完全部都可以任意购买,而且是低于市场价格。
结果,在有 6 款果酱的组中,有30%的试吃者选择了购买,而在有 24 款果酱的组中,只有3%的人最终选择了购买。
原因很简单,低决策成本造就了高的行动数量。
当消费者面对过多的选项时,可能会觉得决策过程让他们很困扰,从而增加了购买本身的决策成本。
因为选项过多就会产生很大负担,要花更多时间去思考在这么多的选项中,哪一个才是自己想要的,我们会一个个去分析,一个个进行对比,这中间又得消耗大量的脑细胞。
每个人都想做最明智的选择,慢慢地,选择带来的各种焦虑感、不快感甚至超过购物本身的快感。
最终,想着想着,你的决策力和兴趣就下降了,选择放弃的可能性就上升了,干脆不买了,烦。
以上,是叶子今天给大家分享的三个营销技巧,希望能对大家有所帮助!
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