如何通过内容营销降本增效？内容营销怎么做？

最近各大互联网公司陆续公布的财报数据，基本都是收入、利润双双下跌。在大环境影响下，经济下行，消费退潮，“降本增效”成为2022年各大品牌下半年的核心基调。

尤其是在推广营销方面，品牌方都希望能以更小的预算带来更大的收益。于是，低成本高收益的内容营销成为品牌们“降本增效”首选。并且因其独特的价值和巨大的长尾效应，使得品牌方在已缩减营销总预算的情况，逆势增加内容营销的预算。

究其原因：一方面在于互联网流量触顶，存量市场竞争日益激烈；另外一方面用户消费习惯的转化，相较于常规广告，原生内容更容易影响消费者购买心智。既能“降本”还能“增效”，内容营销无疑成为品牌方的首选。

内容营销是什么？内容营销本质上其实是指导如何做营销的一种思维方式，也是一种战略营销方式，适用于所有内容载体、媒介渠道和平台，它可以是一篇知乎回答、一篇小红书笔记甚至是一张内容丰富的海报。

内容营销的重点是将品牌和产品信息，通过高吸引力的内容传达给消费者，让消费者主动来找你。好的内容营销策略是以用户为中心，以产品为中心；不仅用户体验好，而且优质的内容对于消费者的心智影响也更大，这也就是知乎常说的“好内容就是好生意”。

在当前经济形势下行的趋势下，消费者不仅购物需求有所缩减，而且在必须购买的消费品选择上会显得更加谨慎，更加追求“性价比”，避坑各种“智商税”。

越来越多的消费者产生购买动作之前，在内容平台和社交平台搜索相关测评科普等，已经成为购买决策路径的必经之路。消费者习惯通过不同平台信息组合，来辅助自己完成最终的购买决策。

于是，品牌们都开始将内容营销，作为营销布局的下半场。

提起内容营销，就不得不提国内最大的高质量知识问答社区「知乎」。知乎上大量的优质内容，经过不断的积累沉淀成巨大的长尾效应，不断给用户带来获得感。知乎以其客观、真实、专业的内容，建立消费者对品牌产品的认知和信任。

根据知乎2022Q1财报显示，知乎的「商业内容解决方案收入」首次超越「广告业务收入」，收入2.27亿元，占比达30.5%，同比增长超87.7%。这意味着知乎的内容价值潜力巨大，知乎内容营销的优势，正在被品牌们看见并重视。

知乎在2020年推出的全新商业内容解决方案「知+」，极大的满足了品牌和用户对内容的双重需求。

对于品牌而言， 知+ 提供了多种内容创作工具，让有内容生产能力的品牌对接站内热度话题创造用户价值，让没有内容生产能力的品牌对接各领域的优秀个人创作者，挖掘激活存量的优质内容。

知+ 的内容分发功能可以加速新内容的冷启、老内容的激活、企业私域的建设。使得优质内容在推荐流和搜索流中，加速流通。同时提供在文中和评论中插入丰富的转化组件，满足品牌主后链路的各种转化需求，如电商、小程序、公众号、表单、下载等，帮助内容实现满足更多用户需求的闭环转化。