房产中介的网络营销策略有哪些，如何进行推广？

对于房地产行业来说，能做私域营销策略是毋庸置疑的，关键是应该怎样做好私域？

1.拉新引流渠道

房产行业的地域性是非常强的，如何才能找到合适的渠道进行曝光，是房地产行业搭建私域营销策略的第一道门槛。

如果用竞价、信息流作为拉新的渠道，用户加上微信后，对我们的品牌/产品/服务并不是非常了解的，加上微信是因为我们做了众多的营销手段 (表单、噱头等方式)，那么这种类型的用户大概率并不会马上的成交，而且也没有办法留存。

现在做私域营销策略拉新渠道建议选择抖音、小红书、快手、b站这些渠道，可以先在引流平台上关注、私信等方式进行留存下来，后期决定成交转化后，再把用户从公域平台拉进私域中。

未来的拉新，并不是靠竞价、靠信息流、靠搜索引擎优化等这类强制性把用户拉进微信中的渠道，而是利用多平台，利用优质内容，让用户产生关注、互 动等行为后，想更多了解的情况下进入你的微信中，两者是有本质的区别。

2.留存让用户留下来

房地产行业的专业术语很多，有需求的很懂，没有需求的几乎不关注，所以挑选什么样的内容， 能让意向用户留下来，让潜在用户产生兴趣是至关重要的。

利用网络技术在网上进行互动式营销，突出设计楼盘的卖点，及时介绍工程进展情况，配合现场热卖进行网上动态销售情况介绍、预售情况介绍及按揭情况介绍并提供网上预售、网上咨询等服务及时发布企业信息(如楼盘、房产、建筑材料、施工机械、装饰装修材料等)、宣传企业形象并可在网上完成动态营销业务。

在公域平台上发布一些专业的视频、文章等内容，用户观察你一段时间，对你建立信任后，再加到微信，才能更好的有助于我们成交。

另外也可以借助工具，比如里德助手Plus，它可以微信一键群发，尤其节假日的时候，我们可以使用亲密群发功能，就是带上客户的昵称群发祝福，这样也不会让他反感，专属于他的节日祝福，增加与客户的粘性。

3.成交-从意向到购买

对于房地产行业来说，寄希望于通过用户运营实现复购和转介绍，也是可能的，但是要注意方式和方法 。

在成交前千万不要过多承诺，否则没达到条件的话，容易让用户心理体验感差。

4.裂变-侧重用户体验

客单价越高的行业越是需要建立高信任，越是长周期越需要高附加值，尤其是对于房地产行业来说，一定要想好私域营销策略的目的是什么，要什么实现。

总而言之，房产行业要想做私域营销策略，最重要的是满足解决用户真正的需求。