直播人数怎么提升？如何做好抖音直播带货？
今天和一个做短视频直播运营的同学也聊了这个问题，这个同学在一个MCN机构带了一个达人抖音号，账号有300W+粉丝，过往主要是在账号分享一些科普知识，在自己的细分领域也是有一定知名度的，今年开始尝试做直播带货，主要带几个固定品牌的食品饮料，但是不管是场观还是销量都不是很理想。想要找到直播间提升GMV的办法。他们现在想的都是如何去投流，做短视频内容引流，但尝试都不理想。但其实直播间流量还有个关键点就是货盘。这个点被很多做直播的同学都忽视了。

1.短视频账号粉丝数和直播间观众人数 没有关联性！

所有童鞋们一定要搞清楚这个问题，抖音短视频粉丝基数和直播间观看人数是没有太强关联性，我们可以简单粗暴的理解短视频的流量池和直播间的流量池并不是同一个，如果大家账号的粉丝主要是从短视频内容吸引来的，那在直播的时候会起到一定作用，但是不会有特别大的帮助。

抛开算法逻辑这些我们也经常能在抖音上看到，一个百万博主开播场观只有几十人，一个千粉博主开播场观稳定有几千人。

把这个问题讲在前面也是想告诉大家，如果是刚涉足踏入抖音的童鞋，一定要想清楚这个关系，如果本身就是想通过直播变现，那千万不要想着先积累多少多少粉丝在开播，两者并不成比例，更建议的是开播同时，去做账号内容，内容辅助直播间运营。

2.达人直播的重点是货盘！

直播间运营的核心就是人货场，这是大家都知道的，还有一句电商人经常说的话，就是电商选品赢一半，这是非常重要的一个经验。

拿今天这个朋友来说，他直播间有个很核心的问题就是货盘太单一，只和一些公司固有的供应链合作。这里大家一定要想清楚，达播和店播的区别，达播的直播间的品牌就是达人本身，我们要通过这个达人的影响力去实现人带货，这没有问题，但是如果有好的货源，那就可以实现货带人。我们可以看到电商的头部主播比如曾经的一哥一姐，除了他们的个人魅力外，大家愿意买单的更多的原因是他们卖的东西便宜，他们卖的东西赠品多，这是他们可以一直领跑的核心原因。

所以优秀的货盘对达人来讲是至关重要的，即使我们拿不到高佣金，或者比较独家的品牌货源。我们可以找和达人本身比较贴近的产品，比如海外博主保留在美国（粉丝1KW+），这个抖音博主，最开始全品类带货的时候直播间销量也很一般，后来垂直做了乐高赛道，因为他经常分享拼乐高的日常，直播间销量一下就跑起来了。

或者我们也可以找一些细分领域的小众产品，比如美妆博主小蛮蛮小（粉丝140W+），她直播间的产品有很多欧美的小众产品，这样区分美妆直播间的内卷。

3.直播间货盘如何组：引流款，福利款，利润款，复购款！

我们一定要清晰这个概念，带货型直播间不是每个产品都是让我们赚钱的，还有的产品是要帮我们带动直播间流量的，这就是刚才我们提到的货带人这个概念。

这个部分我们以实例来做分享。

引流款：顾名思义就是要给直播间带来流量的产品。这个建议可以选大众消费常规品，比如酸辣粉，饮料等。我们可以和一些品牌商谈专属低价，把自己的佣金部分让利到产品里面，做专属福利。比如一款酸辣粉常规直播价是10元，可以给15%的佣金，那我们可以谈成产品8.7元专属价，不要佣金。这样自砍一刀，品牌方也会愿意接受。

福利款：给直播间粉丝的专属福利产品。这个部分，建议有预算的达人可以贴钱去做，比如我们经常看到的1元大肚被，1元小可乐，就都属于福利款了。但这部分肯定还是要看大家的预算了。

利润款：利润款就是要直接给直播间赚钱的产品。这个就是要考验BD供应链的能力了，我们要找到高利润可跑量的产品，这样去支撑直播间利润。

复购款：复购做的好是电商营收的法宝！我们都知道做直播最贵的投入之一就是购买流量的投入，如果我们可以持续有老顾客购买，那这部分利润的净值也是非常高了，这就要长期捆绑一些品牌，持续针对这个产品做促销活动，去带动销量。

当我们投放的广告预算有限，然后场观营收又不是很理想的童鞋，建议先复盘一下自己货盘，再重新调整一下，找找新的思路！