直播有一个流程。遵循这个流程可以大大提高直播的质量和转化率。
尤其是对于初学者来说,如果直播过程不清楚,直播赶时间,会影响直播间的热度和转化。
下面说一下直播的五个基本直播带货流程操作。
1. 选品
带货带货,首先要选货。如果选择得好,直播间的交易转化率会很高。
选品要考虑触达、人气、价格三要素!
覆盖面:该产品是否被广泛的受众使用?它是大多数人使用的产品吗?
人气:根据市场季节性判断的畅销产品,如夏裙、冬火锅等,以及当前市场最热销的产品!
价格:如果是直播新手,不建议带高价位的产品,中低价位的产品受众更大。
2. 主播性格
在直播中,主播有着非常重要的作用。想要带货、带货,主持人必须具备的基本条件:形象大方、口才好、精力充沛、态度积极、耐心等。 !
另外,主播要有鲜明的个性,让粉丝记住你,比如固定的口头禅、独特的粉丝名字、固定的动作等。 !
3.准备直播脚本
提前准备好直播的剧本,从头到尾,每次环节,主持人要说什么,做什么,准备什么道具,讲解什么重点等。 !
主播在直播前应该对这个脚本非常熟悉,并且要知道每个环节都要做些什么,这样主播在直播过程中整洁,不流失粉丝,成交率也会提高.
4.策划直播推广计划
需要根据消费者的消费心理来规划促销方案。常见的消费心理无外乎四类:解决问题、产品升级、担心恐惧、奖励家人。您可以在直播期间从这四个方向进行规划。
5. 准备好直播带货的话术
主播在直播间的话也很重要,比如开场词、欢迎词、产品介绍、提醒等。好话可以留住粉丝,促进交易。
这是初学者开始直播的基本流程。欢迎评论转发,分享你对直播的精彩看法。