首先要说的是，不能对立看待传统营销和互联网营销。

因为任何企业不可能只做传统营销，不做互联网营销，反之亦然。

传统企业也不可能转型到只做互联网营销，道理很简单，放弃自己最核心的优势，转型到自己毫无优势的地方，未必就是好事。

但以后可能没有传统营销和互联网营销之说了，因为肯定是高度的融合和互补，或者说，以后基本都是互联网企业了。

中小企业营销所面临的核心问题是：品牌建设周期长、产品销售困难、抓不住渠道和消费人群；传营销困境凸显：高举高打，投入大量的人力、物力和资金，效果却无法检验，转化率极低，甚至没有转化。

传统营销的失效。
互联网营销与传统营销相比有什么优势，互联网营销怎么做？
影响营销的要资源、要素，工具，方法都在变化，如果还是老一套，媒体硬广、明星代言，渠道控制，终端活动，肯定玩不转。怎么才能做到低成本大传播，小成本高转化？

但，传统营销的项目策划，策略和创意方法是有效的。变化的是工具个方法已经传播落地的路径。

互联网的优势在哪里？
互联网营销与传统营销相比有什么优势，互联网营销怎么做？
1、思维及品牌路径的改变。

互联网营销不是先做知名度，而是先做口碑，由核心人群/种子用户带动大众人群。所以先要做好极致产品，要做好用户的研究，用IP和场景化产品打动用户，而不是广告打动用户，也不是代言影响用户。

传统营销是先做知名度，认知度，忠诚度，再进行广泛覆盖，缩小包围圈，最终费了九牛二虎之力找到核心目标人群，典型的由外而内的路径；

互联网时代，先做口碑，再到广泛的知名度；先做核心人群，由核心人群带动大众，由个性形成影响，最终做成广泛的覆盖和影响力，这是互联网的做法，这也是典型的由内而外的传播路径。

2、改变了渠道和传播方式。

小企业也有渠道和平台展示自我和接触核心消费群了，这就是互联网最直接的作用，大企业靠模仿反而成为了劣势。因为小众群体，大企业的做法未必能支撑团渠道和运营，也就是老一套不适应了，也不经济；这样小企业的机会就到了。

3、营销工具的变化

互联网时代，营销的工具已经根本性的变化，技术，大数据营销，百度营销、自媒体精准推广，营销事件引爆，做成话题、内容和势能。这跟以前的物料，主画面、画册、终端陈列、话术，招商手册、政策等营销工具等形成了鲜明的对比。

4、营销落地方式的变化

互联网时代的营销有两种实现方式：一种是从C端入手；另一种是从B端入手。从C端入手，就比较传统，广告、代言、渠道、宣传，人海战术，也就是需要教育市场，启动慢，前期需要有较大投入，如果产品策划包装，背书建立到位，资源强大也可以做起来。

从B端入手。从投资者开始做或者B端开始，投资者既是投资者，也是推广人，还是消费者。我们这里的投资者不是机构类大的投资者，是个体的消费和投资，创客等这种身份的，市场领导人、代理商、创客。

5、最重要的是品效合一

做营销、做广告，最重要的是实现转化和销售，不管什么时代，本质不变。

广告大师奥格威说：做广告就是为了销售产品，否则就不是做广告。商业本质不变，营销本质没变，人性更加没变。

我们提出互联网营销：整体的顶层设计和逻辑是：以品牌超级IP；场景化产品策划和背书为顶层设计；以互联网商业模式为驱动力；以大数据精准触达、自媒体深度服务为抓手，引爆市场和运营落地，以及社群的运营，沉淀流量，实现裂变。

这是项目整体包装、互联网商业模式设计和营销运营落地三位一体的整体解决方案，从根本上解决传统品牌营销的不落地、无考核，没效果的顽疾，最终实现：用户、数据、生态和平台的整体布局和商业闭环。最终实现了转化和销售。