常用的网络营销工具有哪些？如何做好人性营销？

太过老实，直白的人啊，在中国这个社会确实是非常难混的。典 型的代表人物，就是技术员，普通老百姓。
还有些普通的业务员也很直白，这就让我大吃一惊了。营销呢， 必须虚虚实实，有手段。

比如，我们卖一件衣服，你的衣服有 1000 的，有 2000 的，有 3000的。顾客进店里了， 不要直接推荐最低价的，先推荐最高价的，他一 看，这么贵，然后你再顺势推荐一个低价的给他，他的心理就比较能 接受了，这就是虚晃一枪。
再比如单品营销手段，讲这件衣服只有一件了，非常抢手，不买 就没了，估计你明天来，肯定就卖掉了。人都有一个心理，怕永久的 失去一件东西，这样成交率也会上升。
还有涨价营销手段，比如，你今天来运气好，接到总部要求，明天我们这个货物就，涨价了， 要买赶快买。 还有限售营销，讲最后几个名额，这个在那些办会员金卡的店里，经常有商家去用。 这些东西啊，其实非常有用，但是老实人呢，总觉得这样不道德，良心上过不去，所以很难做好生意。
我们商人，还是要在商言商 ，没有手段的商人，就如同没有爪牙 的老虎，啥也干不了，还是用上这些手段，比赛谁赚得钱多吧。
利用人性让用户快速买单，要想选择一个长盛不衰的项目，能赚大钱的项目，还是得利用人性。你要思考， 你这个项目能不能让用户一直想起你，营销的本质是消费者头脑中的战争，只有刚性需求的产品或服务，才能让用户随时想起.
第二个是，你这个项目提供的产品，服务，是不是用户的迫切需求。

只有迫切的需求，用户才容易掏钱。要不然，用户就拖啊拖啊，最后你没钱了，就倒闭了，用户还不消费。
我们做营销的时候，可以通过人性的弱点去放大用户的迫切性，让用户快速掏钱买单。

我总结了下面五点：

第一：通过恐惧去放大用户的迫切性。

像医院的医生，你本来是个小病，他会恐吓你不动手术会怎么怎么样，然后很多根本不用动手术的人都被他们弄的去动手术了。大家也可以用这一招去卖自己的产品，服务。 

第二：色欲。比如可口可乐的瓶子，实际上是女人的身体曲线，男人握住这个瓶子，潜意识会感觉到很爽，这其实是从潜意识层面去 营销人了。意识成面用色欲去营销人的很多，比如卖房子用美女，卖车用美女，如果请不起美女，可以用图画，反正就是这么个套路。 

第三：利用用户的懒惰，买了你这个产品或者服务，会给他带去什么什么样的方便，会改善他的生活。比如买了吸尘器，就不用自己 擦灰了。

第四：贪婪，买了你这个产品，服务，会送他什么什么东西。 第五：性价比，要做一些同类产品的对比，你这个产品，服务：
是价格最便宜，服务最周到的。 办法总是人想出来的，这些套路都能加大用户购买的迫切感，把这些概念传递给用户，让用户快速掏钱买单。
利用产品名字把营销玩到人类的潜意识里去,首先给大家讲一个概念，我们大家使用的词语本身是没有任何含义的，含义不是在词语本身，而在于使用这些词语的主体。文字本身仅仅是个符号而已。

打个比喻，糖罐在放糖之前，是个空罐。同理，词语在人们使用 并赋予它含义之前，是没有含义的。

你如果往一只漏斗里倒糖，糖是存不住的，同理，给一个靠不住 的词语添加含义，结果也是存不住的，要明确表达你的含义，你最好 换一个靠的住的词语。

比如：大众汽车，这个词语包含不了高档豪华汽车的概念。如果 你想卖高价，那么你就必须得换个糖罐。保时捷 这个词语更适合 装 高档车 这个概念，这个地方，就有一个赚钱的密码，其实，大众汽车 的工厂不见得就比保时捷的工厂落后，所以，你在大众汽车工厂里生 产的汽车，也可以叫保时捷，从而卖到高价。这个概念变通一下，大家就可以拿去卖自己的产品或者服务了。 脑白金，可口可乐的成分不就是水加糖嘛，但是他们的概念卖的好，就卖出了几百亿的市场份额，大家懂了吗？ 

我们要善于利用历史上已经被塑造好了的词语，文字，借力打入人们的潜意识中去。我们中国古代，有汗血宝马，宝马这个词语，就被宝马汽车公司利用了在历史上已经塑造好了的词语，文字。可以快 速打入人们的潜意识中。

阿里巴巴，淘宝网，都是利用人们心中已经塑造好的词语来做营 销的典型代表。选择好了词语，文字，名字，连广告费都能节约很多。
每一项产品或者服务，都是带着包装的商品。概念就是产品，服务的包装。也就是说，你必须得先把概念卖出去，人们通过你的词语， 文字，感性的认识到你的商品，进而在他心中留下印象，然后他才会 购买。这个概念玩好了，你就能赚大钱。

词语，文字是触发器，他能触发人类心智中的含义。当然一个精 明人你是营销不了他的，因为你说是悍马，他就不认为你这个车是悍马，他能区别出来概念与现实的情况。

这种人也不会去买脑白金，不管你怎么给他概念，他心理都跟明镜是的，不会上你的当。 但是恭喜大家，这种人毕竟是少数，大部分人都是可以被营销的。 我称精明的人为正常人，称可以被营销的人为不正常的人，这两种人有什么区别呢？ 

可以被营销的人是企图让现实世界适应自己心智想法的人。 不可被营销的人，是不断的分析现实世界，使自己的想法去适应现实世界。但这样做很累，让现实去适应自己的观点要轻松得多，所以，可以被营销的人总是接受与自己观点相近的专家的意见，他们不 会去关心事实的真相。这就是为什么很多广告里都有专家形象的人出 现，都有明星代言。而这样做，销量就会上升，因为不思考的人多， 概念被卖出去了。
能被营销的人，潜意识认为，一辆车叫做悍马汽车，比它叫乌龟 汽车更加的帅气，脾气野性。跑得更快，所以，如果你卖汽车，你的 汽车叫大众汽车，你想要卖高价就不可能。

凡是能卖高价的汽车，总是要弄一个高贵的词语，名字，先把概念卖出去。 真正的赚钱利器，就是利用文字，词语，卖概念。