网络营销包含的东西太多,各种各样的营销方式又层出不穷,软文营销的确是不太起眼的一个。但也许又不是,因为软文,在很多市场推广过程中都需要运用到,比如说发布新闻,做直播,做新媒体运营,哪一种能离得开“文”?

今年很多人都在问我关于软文营销的事,可能因为整个大环境的原因,今年初的疫情影响,导致很多企业纷纷转向线上做推广,而软文推广是线上推广必不可少的一部分。其实软文发稿看起来是一件不太难的事,在很多人看来就是写文章,发文章的事情。开始的时候,我也是这么认为,但接触之后,经过自己的摸索下来,才发现里面大有文章,很多技巧并不是三言两语能够说得清楚,没有人教这些东西,而且也并非教一两次就能完全理解。

仔细想想,今年找我去做软文发稿的企业虽然还不算太多,但总体来说,企业是靠谱的。在跟他们聊的过程当中,能看到这个需求是刚性的,即便一家完全不懂这块的企业,听了之后,会引起他们思考,分析,进而行动。尤其是现在大环境的需要,我想这个风口是对了。借此机会,我大概梳理了一下软文发稿的一些经验,分享出来。


软文营销基本步骤与技巧

在我看来,这里面的内容适合这些人群去了解:

1. 中小企业、初创公司负责人

2. 市场,营销等部门的相关人员

3. 想自己创业的人

希望以下内容可以引起大家一点兴趣,一起探讨,分享软文营销,线上推广的心得。

软文营销


一、软文发稿有何必要性?

什么是软文发稿?

软文发稿,顾名思义,就是软文发布。简单来讲,就是把软文发布到各类的渠道。软文,是一种软性文章,可以通过朴实或者华丽的语言文字创作,以广告植入的方式,把所需要宣传的东西转换成普通大众所能理解和接受的描述,引起人们的关注和了解,在这个传播的过程中,达到提高知名度,提高企业形象,提高购买转化的目的。软文发稿是宣传的其中一种方式,一般来说,我会把软文发稿分为两部分,一部分是以建立品牌认知,传播品牌为目的的;另一部分,是通过软文优化和发布,进而实现在搜索引擎提高排名,增加收录的效果。两种都是相辅相成,不可划缺。


为什么要做软文推广?

以上讲了软文发稿的一些目的。这正是做软文发稿、软文推广的意义所在。


软文发稿必要性
1. 提高企业或产品知名度,吸引顾客

通过文章传播到各类网站,让大众对所宣传的东西先有大概的认知。今天的大众已经很聪明了,他们懂得自己去获取资料,通过一个小小的认知,自己再去搜集资料更深入地了解。在这个过程当中,相当于知名度已经慢慢在大众心目中渗透了。软文传播做得好的一点就是,她在不知不觉中把顾客带入情景,能做到这一点,那软文发稿的其中一个目的就达到了。

2. 搜索引擎排名和收录

互联网盛行的时代,大家想了解某一样东西,都会通过上网,去搜索引擎找。发出去的软文有没有第一时间出现在大家搜索的词条中,展示在搜索结果的前列,会影响大众对企业或者产品的印象。利用发稿媒体的高权重获得搜索引擎收录,进一步提升用户的搜索展现效果。按照正常人的查找习惯,会优先了解排名前列的文章或者页面。所以通过一些优化措施,实现在搜索引擎获得排名靠前的目的,效果显而易见。

3. 网站SEO优化

通过软文发稿,增加媒体网站外链,是做网站优化的重要措施。这部分会涉及到网站建设,网站优化维护等一系列事项。这里暂不一一展示。

 

通过哪些方式来发稿

一般发稿的方式主要有三种:

1. 媒体网站编辑直发:这种方式是由媒体网站来主导的,因为这些媒体网站都有自己的站长,编辑之类。他们会对网站上的文章进行把控,一般由他们自己来安排发布。这种直发的好处是,如果好的文章,会被放到网站很好的位置,这篇文章的曝光就有保障了。但是这种不容易发,特别是一些新闻性比较强的网站,会对文章热度、文章新鲜度、文章权威性等等进行考虑,一般编辑都需要对文章进行精挑细选,不是普通大众能搞定编辑的。严格来讲,编辑也不对外找文章去发软文到网站上。

2. 软文代发公司:这类公司主要是帮用户发稿到各类网站,比如门户网、新闻网、地方网、行业站等等。用户不需要逐个网站去找编辑发稿,也不需要自己来发。只需要提供文章,就可以让他们发稿。宏科软文就是这类,专门负责文章代发。发稿媒体可以自由选择,发完之后,有发布报告可查,比如发了哪些媒体网站,每一条的网页链接,收录的效果等等都能提供。当然,并非没有任何要求的,无论发到哪里,通过什么渠道去发,最好都保证文章的质量度,这样效果才会显而易见。

3. 软文发稿平台:这种主要是商家提供平台给用户去发稿,选好哪个平台之后,需要自己去做发布的工作,一方面要熟悉平台功能操作,另一方面要自己把控发布过程和质量。如果自己有足够的时间和精力的话,可以考虑自己去操作发布,但如果发布量比较大,应付不过来,建议还是找宏科软文这样专业的代发公司,不仅节省市场营销人员的时间和精力,而且也能对总体产出效果进行及时分析,开展更多的推广项目。

以上就是我对于软文营销的见解,软文营销是网络营销中一种常用的方式,除了软文营销,我们还可以做视频营销,微信营销等等,如果你们想学习网络营销课程,都可以直接加我的微信:smxy81  我免费发给你我们10年总结的网络营销经验给你学习。