网络营销是干嘛的？网络营销主要做些什么？

做好网络营销有什么好处和意义呢？

1、可以快速提升企业或者品牌的影响力
2、能够获取到源源不断的精准客户
3、通过网络渠道变现
4、更高效的服务客户。
那么，做好网络营销需要哪些资源呢？

如果说你是个人做个人品牌或者引流的话，就非常的简单，

只需要挖掘出精准渠道，发布大量的文章内容就可以吸引到精准客户，然后将客户导入进你的思域流量池里面进行变现即可。
如果是企业或者品牌方要做做好网络营销，需要有公司的支持才行，

1、要有专门的网络营销部门团队，像文案、美工、推广专员、客服、运营等人才都是必备的，毕竟企业里面的业务一个人是很难完成的。

2、需要一定的资金预算，比如广告投放、建站、平台工具服务费等，

3、建立销售渠道，可以借助阿里、京东等成熟的渠道，也可以自己搭建新的渠道。

我之前服务过一些传统企业的客户，他们对网络营销这块的认知存在一些误区，一方面他们很想打通线上的业务，另一方面呢老板自己的思维又没跟上。

最常见的误区，

1、认为网络营销就是建个网站，发几篇文章这么简单

对于一些企业他们的确需要自己的网站，但对于一些企业是完全可以借助第三方的平台就可以实现的。现在很多平台都有成熟的系统，直接进去开店就可以解决。

2、电子商务就是去淘宝开店

经常会遇到一些客户说他们公司有做电商，然后一问才发现他们所谓的电商就在淘宝开了一个店铺。

其实除此之外，还有和很多渠道可以自己开店的，比如京东，亚马逊等。

3、网络推广就是做百度竞价

这是非常狭隘的认知，网络推广的方式、渠道非常的多。竞价只是其中的一种方法而已。

比如还可以做百度霸屏，可以做自媒体矩阵，可以做短视频，可以做直播，做社群等，这些都是不错的网络推广方法，主要是看您的产品适合哪种渠道和方法。

4、请一个员工做推广就以为能做好网络营销了

其实网络营销是一个系统的活，有些老板为了节约成本，直接请一个推广专员，让他去做推广，然后就以为可以把网络营销做起来了。这是非常错误的思维。

网络营销是一个系统，需要推广，文案、运营、美工，推广不仅仅是写几篇文章这么简单，同时也是需要图片、音频、视频等内容的。所以一个人是干不了这么多活的。

那怎么办呢？

这个时候就需要有团队的配合了，进行分工，一个网络营销团队的人员分配最少得有4个人，推广专员、文案、美工、客服。所以有些老板以为花三五千请一个推广人员就可以了，这根本就是不可能的事情。

另外就是如果自己不想搭建团队，那么也可以外包给外面的专业的推广运营团队，但是费用一般比较高，像我们目前服务一个企业的年费用是36万，这对很多小公司来说是没有这么多资金预算的。

当然像以上的这些误区还有很多，如果你有这方面的问题也可以和我交流探讨。

怎样提升企业网络营销的效果增加收益呢？

1、怎样提升企业和品牌的影响力

这个个人的经验是软文推广加上硬广推广。

比如可以通过百度霸屏去快速的占领品牌排名提升知名度，而且成本也很低，几乎都是免费就可以做到。

具体的做法可以在一些高权重的论坛、自媒体平台发布大量的软文，占领关键词排名。
也可以在一些视频网站发布相关的视频，或者在一些电商网站上开通自己公司的黄页等。另外也可以通过百度竞价等渠道投放硬广。

2、怎样提升精准客户数量

一般情况下我们的精准客户来源就两种，

一是免费渠道，二是付费渠道。

对于企业来说，有一定的预算直接买精准客户就行了，如果预算不足可以两者结合起来做。

引流的核心就在目标用户聚集的渠道上面去发布信息留下鱼饵，吸引他们加你。

举个例子，

比如你是做减肥产品的，那你可以通过百度霸屏发布大量的文章内容，在文章里面留下一些诱饵，“7天减掉10斤的36个秘诀”“10天甩掉小肚腩的10种方法电子手册”

你还可以去设计更多有效的鱼饵，有效的流量和有效的鱼饵，是提升有效客户数据和咨询量的不二法则。

只要你送的东西有价值，那么就会吸引一些客户来加你。

3、怎样提高成交率

我们都知道成交的前提是有信任，没有信任是很难成交的。

因此，成交之前一定要解决客户信任的问题。

怎么解决呢？

一是在推广的过程中，要展示出你的权威、专业、客户案例等，

比如在你的软文里面可以放上你与厂家的协议，授权书。也可以是你以往老客户的客户见证等，同时也可以通过视频、图片的形式呈现出来。

二是通过后期与客户的交往来培育信任，

目前最常用的就是把客户带入我们的思域流量池，比如社群里面，然后通过社群去维护建立信任，同时也可以做到后续的信任和转介绍。

当然你也可以去设计一些小福利，给客户一些好处赠品，采用限时、限量、限额的方式来制造稀有性和紧迫感，吸引更多的客户参与进来。

最后我想说的一点就是，做好网络营销一定要做好执行计划并持续的坚持。

很多时候不是网络营销有多难，而是没有计划的做事效率会很低，我见过很多人由于没有规划，那么这样其实效率也会低很多。

好了，打字不易，希望能对各位老铁有所帮助，有网络营销相关的疑问可以和我交流。