在之前自媒体头条的文章中，有很多同学私信我问到：自己在头条开通专栏后，如何让提升专栏销量。上篇文章我们讲了专栏除了用来卖钱之外，还有很多额外的好处。但无论如何，增加专栏的销量仍然是非常重要的。今天这节课我们就来讲讲怎么样才能让专栏卖得更好。如果你在专栏卖成了爆款，就可以给别人留下一个很好的印象，别人就会认为你的内容受欢迎，而且含金量非常高，这会让很多人对你高看一眼，或许合作的机会便会就此而来。
接下来我们先来分享一下今日头条专栏的推送机制。假如说你开了一个专栏，专门用来讲职场知识，然后你在这个专栏下边一共写了十篇文章，你的专栏大标题也会被机器推送到很多用户那里。当然这个推送没有什么用，我们可以忽略不计。专栏中有一篇爆款的话，下边的每一篇文章也会被机器推送到相应的用户面前，这个推送就非常有用了。如果你专栏下的十篇文章有任何一篇成为了爆款，这个爆款就能够带来巨大的销量。通常来说，一个专栏下面的爆款文章越多越好。当然了，我们的运气还是有限的，能写出来一个爆款就已经非常不容易了，大家也别太过纠结了。
当然除此之外，我们还是可以玩一些套路，这个套路其实就来源于普通人的思维定势，人们在什么时候最容易在股市里赔钱呢？答案很简单呢，那就是牛市啊，越是到了牛市的顶点，人们越以为股票会永远涨下去，所以才会往里边儿疯狂的投钱，最后全体都让人套住了。换句话说大部分人都有一个思维定势，那就是追涨杀跌。这个东西在涨价，他就会认为这个东西会一直涨下去。除此之外，他们还会担心以后再买会多花钱，担心自己会错过上车的机会，这就是人性消费。这种行为与人性息息相关，这根本就不是什么理性的行为。大多数情况下，人们买什么东西基本上都是一激动就埋了。只要我们把握了人性的这个弱点，我们自己做专栏营销就好办多了。
等到将来我们把内容铺开了之后，我们就可以给专栏设置一个比较低的原始价格，然后我给你介绍一种常用的营销套路，也就是阶梯式涨价。我们可以假设这个专栏要更新十节课，然后你在文案里边标明每更新一节课涨一次价，十节课都更新之后恢复原价，然后每更新一节我们都变一次价格，因为这个价格每周只能修改一次，所以我们干脆。就每周调整一次价格，每周更新一节课，进行阶梯式涨价。这种阶梯式涨价的方式呢其实是一种非常常见的营销套路。一个陌生人在看见这个专栏之后，他们的心里会有一种紧迫感，他们会想，我如果今天不买，那明天就要涨价了。我明天如果想要买这个专栏儿，那么我会不会多花钱呢？基于这种想法，他就会立刻下单购买专栏。但讽刺的是，眼下是一个信息过载的时代，就算真的买了一大堆专栏，他们也未必都会看完，所以这个钱你就赚到手了，他买了不看那是他自己的问题。
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