我们接着上一篇文章说，当然塑造成功的自媒体人设，那绝不可能是一个高大全的偶像。如果说我们都跟以前的老电视剧一样，非得塑造出那种高大全的英雄形象，那样的人物看起来是需要让人们仰望的，很难让人们生起亲近之心。
所以一个优秀的人设必须要同时有优点和缺点，什么样的优点最可贵呢？如果我们以销售者的身份出现，那没别的，在介绍你产品的时候，诚诚恳恳、实实在在那就可以了。价格上可以玩一些套路之外，其他的方面最好不要造假。很多行业是非常重视回头客的，回头客只会跟靠谱的人，不欺骗他们的人去做生意。所以我们在维护人设的时候，反而没必要玩太多套路，诚恳一些，效果反而会更好。另外值得一提的是做知识付费、技能付费的人，他们在做人设的时候一定要让别人明白你是一个靠谱的、独特的、甚至是无可替代的内容生产者。
就以我们商梦网校为例为例，有企业或公司的老板联系我们，希望我们到他们的公司去给他们做一做网络营销培训，我们该怎么接？我们的人设呢就直接写出来，为什么要这个价格，因为之前在给某某某公司做完培训之后，他们用我们的方式沉淀了很多的客户，销售额同比提高了好几倍，而且获得客户的成本非常低。这其实就能切中老板的心理需求，因为很多创业公司缺的就是客户，他们做梦都想要低成本获得客户，拿到交易流水，这才能混到融资呀。站在老板的角度一看，他们看到我们团队拿出了一个有据可查的案例，真有创业公司做出的成果，而这个成果就是他们想要的成果。这就相当于我们的人设恰好契合了产品，也戳中了他们的需求。
除了展示自己的优点之外，我们可以在其他方面留下一些小的缺点。我们在上学的时候，总会有人跟我们强调什么短板效应，但是我们走上社会了，就别再被学校里的那种鬼话所欺骗了，这个社会他只会为你的长处付费。你哪方面的技能最强，人们才愿意为你的什么技能付费。至于你有什么短板，人们可能会去八卦一下了解一下，但是他们不会在意的。所以我们每一个人都会有一些小毛病，比如说记性不好，脾气不好，这一系列的小毛病并不算是多大的事儿。我们在给自己做人设的时候，可以把这些问题透露出来。因为每一个人都曾经有记性不好，忘掉事情的时候。也曾经有过脾气失控的时候，这其实并不是个问题。把这些内容写出来，能够尽快的引起别人对你的共鸣，从而拉近距离。只要距离拉近了，人家对你的亲近感增加了，对于最后的购买交易，那反而是有正面影响效应的。
但一个人只能有小毛病，如果说你有什么见不得人的变态嗜好，违反主流价值观的，千万别拿出来晒啊，那样的话就没人敢搭理你了。末了我们再说一遍，我们要是想做好一个账号的话，必须要经过长时间的努力，这不是三天两天就能够干完的工作。所以在建设自己人设的漫长过程中，我们一定要维护自己的人设，前后一致。换句话说，字里行间都可以体现出一些人设的碎片，但把这些碎片拼在一起就是一个完整的，你从头到尾这个完整的人设不要有太大的变化，你究竟能给别人带来什么样的价值？这个从头到尾基本上都不要有什么变化，这样的话才能够让你在一个领域长期的深耕下去，从而为自己赢得越来越好的口碑。说到这里，我们建立人设的要素就已经呼之欲出了。人设是一个深层次的自我介绍，一定要充分体现出我们个人到底有哪些优势，我们的优势又能为消费者带来哪些价值？当然你的人设绝不能轻易造假，否则要用很多谎话去圆，还未必能圆的回来。因为在人设上撒谎而彻底形象崩塌的人多如牛毛。最后记住，人设千万不能高大全，必须要有鲜明的优点，也有一些无伤大雅的小缺点，这样的人设才能让人萌生亲近感。
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