白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

白酒是品牌标签很重的产品,也是个人口味固定化的产品,白酒类产品从原来的酒类专卖实体店到白酒电商平台,是一次渠道模式的变化,尔今,私域流量中也卖白酒,并且颠覆常规看法,卖得大火,并且还不是知名品牌或老品牌,新品牌白酒能在私域流量中卖出年货的风潮,甚至有月卖十万箱的销售成果,到底发生了什么?

我们今天重点不是讲卖酒,而是通过一个具体的产品来看私域流量里推广和销售的特点,白酒只是一个样板,但是也由于它产品属性特殊,可以举一反三,延伸到其他产品上。

我们那两款白酒的私域模式简单聊一下,品牌名我们就略去,都是发生在身边亲见的,甚至有直接参与操作,抛开品牌背后的故事不说,专通过渠道手法来看私域特点。

白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

这两个品牌的酒都是茅台镇出品,都是52度酱香型,都是一箱六瓶装,一个牌子299元一箱(我们叫它A品牌),一个牌子388元一箱(B品牌),都是私域销售,到重点来了,他们的渠道打法不同。

一、 A品牌的打法

1. 微信直推

通过技术手段大量加取微信,之后通过微信点对点信息推送。

2. 直白直接

微信推送的内容简单直白,接受或拒绝都是快速决定,被删除微信之后又马上加新号,处于一种周而复始拉新状态中。

白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

3. 价格见底

为了避免过多的售前沟通,所有的销售信息都是直达购买欲望点,包括价格也是开到接近底价程度,以此博取最多最快的订单。

4. 整到你烦

把私域流量转化做到如此简单粗暴的,也独此一家,不断的信息发送,发到你要么下单要么拉黑才罢手,也就是这么样的手法月销售也卖出十万箱。

5. 就怕你不买

价格见底,文案撩人,产品卖点通透,性价比高,就怕你不买,不怕你挑剔,在产品力层面做到最袒露。

白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

二、 B品牌的打法

1. 建群建网

和A截然不同,B品牌是建立微信群,#一种蓄水养鱼的方法,进群的都是朋友熟人,再有一个网,把私域群网在一起,同一时间联动销售。

2. 系统培训

通过对每个群的群主,也就是团长进行系统化培训,从产品理解到客户服务都有系统培训。

3. 深度产品详情呈现

和A品牌不同,B品牌会在私域中深度、细致呈现产品卖点。

白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

4. 循环卖法

和A牌几乎一次过的销售不同,B品牌更在乎复购,同时有规律地循环推同产品,中间间隔穿插其他产品做社群销售。

5. 服务加口碑

由于是稳定熟客,所以服务和口碑成为重视的焦点。

白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

三、 AB两牌对比分析

1. 同等销量带来的推广损耗不同

如果按同等现量看两个品牌,明显的A品牌的推广消耗和客源消耗大于B品牌,每天都在销售和拉新的循环中,而B品牌每天在成交和服务循环中。

2. 真假私域差别

如果说哪个是真的私域流量销售,那一定是B品牌所做,有强关系和强互动,并且可以唤起新的需求。

3. 私域稳定下来和粘性不同

私域的稳定性和粘性一定是B品牌,私域是可累积的关系。

4. 连带购买不同

单品可以通过私域销售,但是私域需要更广泛性的产品,才能最好地用到私域流量。

5. 购买口碑不同

真正的私域口碑是重点,上面AB两品牌的做法尽管都卖货,但是口碑值绝对不一样。

白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

四、 带来的经验总结

1. 私域在于强关系和高粘性

2. 向同一批客人卖所有的产品强过同一个产品卖给所有的人

3. 售后跟进是复购驱动力

4. 产品之外的文化与价值观是构成融合关系的催化剂

白酒销售怎样寻找客源(卖白酒要去哪里找客源)

私域流量是大家都看重的阵地,不同的产品有不同的卖法,但是从渠道角度看,私域流量的销售有其特有的规律,遵从并运用得好,就是有效的销售。

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.sumedu.com/faq/78711.html