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《创业从一份商业计划书开始》吕森林 & 申山宏著完整PDF版电子书免费下载

责任编辑:yaru/ 打印

推荐理由
创业*步,一份打动投资人的商业计划书。

好的融资是成功的一半,创业从一开始就成功。

8大要素,3种类型,7大纬度,商业计划书立体展示!

初创企业更需要的商业计划书,简述未来商业蓝图,起步就高规格。

数据 图表,让初创企业的商业计划书自己会说话,把你的商业金点子转化成金子。

内容简介
将商业计划书8大要素,3种类型,7大纬度立体展示!,传递将计划书变薄的力量,特别是针对初创公司,中小型企业,提供讲金点子变成金子的文案力量。用*少的文字提升沟通技能,撰写商业计划书的技巧,计划书的细节呈现,如何展示想法优势、企业优势、产品亮点、人才优势、竞争实力、核心技术、盈利模式、营销计划、财务计划、规避风险、退出途径等,将企业发展方向与企业融资需求完美展示。

作者简介
吕森林,学易时代咨询创始人兼互联网教育研究院院长。8年互联网相关行业从业经验,先后为百度、VIPKID、掌门一对一等知名互联网企业提供服务。参与多个互联网项目的投资,累计投资金额数千万元;协助上市公司成功组建产业并购基金。 文章观点犀利深刻,著有互联网相关专著5本,文章300余篇,累计约100余万字。申山宏,国家税务总局系统知名财税实战专家,资深企业顾问,投资人,曾为多家公司提供资本运营解决方案,在股权投资方案设计等方面拥有独特的操作见解,擅长针对投资方关注重点,为企业融资提供效果显著的可操作性的融资建议

目  录
第1章
初创公司为什么需要商业计划书
一、初创公司商业计划书的作用
(一)理顺商业模式与关键点 _ 002
(二)打动VC并融到钱 _ 004
(三)识别盲点,增强叙述与表达 _ 006
二、优秀商业计划书应具备的特点
(一)优秀商业计划书8要素 _ 008
(二)5秒内让投资人产生打开并读下去的欲望 _ 012
(三)案例:大佬周鸿?t眼中的BP玩法 _ 013
三、面对不同类型VC时商业计划书的不同
(一)个人天使投资 _ 016
(二)机构非专业投资 _ 017
(三)专业投资基金 _ 019
第2章
如何让商业计划书既符合逻辑又好看
一、“故事”很重要
(一)饱满而流畅的商业故事非常重要 _ 022
(二)讲好创业故事的4个技巧 _ 023
二、调研市场数据,让故事落地
(一)调研行业数据的9个权威方向 _ 025
(二)生成数据报告及在商业计划书中的展现方式 _ 027
三、 商业计划书的撰写流程
(一)用思维导图构建整体思路大纲 _ 029
(二)纸面草稿,逐点审定修订 _ 031
四、讲演PPT制作要点
(一)至多不超过20页,避免过多专业用语 _ 034
(二)每张片子都有要点,越是重要的内容越靠前 _ 035
(三)少文字,多图表,可视性强 _ 039
(四)不造假,但要学会适度美化 _ 040
(五)针对投资人问题不断改进 _ 041
五、从投资人视角撰写商业计划书
(一)投资人的基本思维模式 _ 043
(二)了解投资人及其投资基金的诉求、周期 _ 045
(三)分析特定投资人既有项目及其个人习惯 _ 046

第3章
如何完美展现公司现状与业务背景
一、公司的定位与愿景
(一)公司定位:能一句话说清的才最有力 _ 050
(二) Idea:创立公司的出发点 _ 051
(三)时间表:公司发展规划基本时间表 _ 053
(四)愿景:上帝视角最能打动人心 _ 055
二、公司业务背景
(一)具体阐述产品或服务的创新点 _ 057
(二)产品针对的用户痛点,杜绝伪需求 _ 060
(三)市场机遇:蛋糕足够大投资人才有胃口 _ 062
三、产品市场现状
(一)市场结构与分销渠道 _ 065
(二)消费者画像 _ 068
(三)产业链上下游状况 _ 069

第4章
公司竞争优势分析
一、阐述产品竞争优势的7个维度
(一)优势竞争产品三要素:成本、效率、用户体验 _ 074
(二)平均获客成本与产品定价策略 _ 076
(三)市场细分:占领垂直市场 _ 079
(四)差异化竞争:做最能占领用户心智的产品 _ 081
(五)营销策略:有无病毒传播能力 _ 084
(六)渠道策略:哪些渠道有独家优势 _ 086
(七)地区策略:产品将在哪些地区集中发力 _ 088
二、竞争壁垒与护城河的构建
(一)构建高品牌认知度 _ 090
(二)推升进入成本 _ 093
(三)构建多重准入壁垒 _ 094
三、未来竞争优势:凭什么你能笑到最后
(一)面对当下竞争对手与巨头的生存优势 _ 098
(二)大量竞争对手涌入后如何保持优势 _ 100

第5章
核心团队:初创公司的最大价值所在
一、梦幻团队最能打动投资人
(一)创始团队出身背景与从业经历 _ 104
(二)牛人的兼职与全职要说清楚 _ 105
(三)人脉关系很重要 _ 106
二、团队配置分工介绍
(一)创始人:为什么你能做成这件事 _ 108
(二)创始团队职务与负责业务 _ 111
(三)重点任职经历与行业经验展示 _ 113
三、关乎后续发展与稳定的组织架构
(一)创始成员持股比例分配 _ 114
(二)期权预留:如何持续找到优秀人才 _ 117

第6章
为投资人带来信心的运营现状
一、投资人关心运营数据的3个方向
(一)了解公司过去的发展情况 _ 120
(二)验证商业模式与增长策略是否奏效 _ 122
(三)窥探未来的发展趋势 _ 125
二、商业计划书运营数据3突出
(一)突出关键发展节点 _ 127
(二)突出用户及销售方面的关键数据 _ 129
(三)突出增长趋势 _ 131
三、尚无优势数据时怎么办
(一)多讲发展进程与执行情况 _ 133
(二)对未来的信心是关键 _ 135

第7章
公司赢利水平与财务预测
一、投资都是为了赢利赚钱
(一)商业模式:让投资人看到广阔空间 _ 138
(二)赢利水平:公司当前收入、毛利润、净利润状况 _ 139
二、财务分析:投资人最关心的部分
(一)财务模型:公司现金流及融资后成本走向预测 _ 141
(二)资产负债表:如何应对流动性风险 _ 143
(三)财务计划:谨慎保守更容易活下去 _ 146
(四)投资回报:能否持续为投资人创造财富 _ 148

第8章
企业估值与融资需求
一、如何设定合理的企业估值
(一)企业估值的3种主流方法 _ 152
(二)企业估值过高也将带来后续麻烦 _ 154
二、出让股权比例的计算方式
(一)初创公司最多一次出让15%股权 _ 157
(二)股权稀释的计算方式 _ 158
三、列出明确的融资需求
(一)资金运营计划:未来12个月重点发展方向 _ 161
(二)资金到账方式:不同细节差异极大 _ 163
(三)资金到账时间表:做好心理战、持久战准备 _ 164

第9章
风险说明与退出机制
一、阐述投资风险时的窍门
(一)投资均有风险不必太过讳言 _ 168
(二)选择性表达投资风险的技巧 _ 169
二、有风险,但也有积极的应对方法
(一)做好融资后可能的风险事件预测 _ 171
(二)多准备应对投资人眼中的风险 _ 173
(三)列出规避、应对风险事件的有效方法 _ 176
三、退出机制:让投资人更安心
(一)上市退出:回报率最好的退出方式 _ 178
(二)并购退出:溢价并购也是一种成功 _ 180
(三)清算退出:投资失败但并不会全赔 _ 182
(四)积木旅行A轮融资后退出获得5倍回报 _ 183

第10章
商业计划书的展现细节完善
一、巧妙布局:让投资人一眼看到最关心的
(一)越是重要的内容越放到前面 _ 188
(二)两版计划书,一版仔细阅读,一版PPT演示 _ 190
二、多用图表,注重视觉直观设计
(一)图形最能展现逻辑并凸显重点 _ 193
(二)不同类型图表的侧重点与交叉应用 _ 196
三、巧用数据打动投资人
(一)关键点都要搭配权威数据 _ 201
(二)选择最具煽动性的数据表达方式 _ 202

第11章
初创公司商业计划书附录与实战案例
一、商业计划书附录的力量
(一)商业计划书附录的作用 _ 208
(二)附录应重点展示的8点内容 _ 210
二、商业计划书发送及演示注意事项
(一)发送商业计划书的注意事项 _ 213
(二)商业计划书PPT现场演示注意事项 _ 216
三、初创公司商业计划书实战案例
(一)通常需4~6周准备时间 _ 219
(二)融资5000万元的爱尚鲜花商业计划书解读 _ 221






文件名称:《创业从一份商业计划书开始》

文件大小:7.9M

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