大家记住我们卖这些东西，不是以第一人称去卖，不是以商家的形式去卖，而是以第三方去卖，谁是第三方消费者是第三方，所以我们是以这个第三方的方式去卖 卖的时候要推荐什么推荐，举个例子，我跟你一样是个单反爱好者，或者现在我为了拍抖音，我买单反，买了之后我不会拍视频，要学一下单反相机怎么用，或者怎么拍照片，然后我就去学，学了很多教程，都是一些没什么用，浪费时间，直到后面我学习这套教程，我觉得非常不错，然后我把这个教程就推荐给你，我们是把别人好的东西，推荐给他！
一定要像朋友一样推荐，我们前面讲了现在卖产品非常反感一种方式，就是什么？像商家一样，赤裸裸的推销。任何人其实都非常反感的一个，比如说一个人加你微信，他给你推销个商品大部分人都是立马就把他拉黑了，为什么？因为你非常反感，视频除了真实感，我们做视频没有什么特别的要求，但是有一点就是要真诚。
现在的互联网什么最重要，真实最重要，越真实越容易让人相信。所以你可以用手机录视频，打开手机录个视频推荐给他就可以了。第三要学会价值包装，价值怎么包装出来，举个例子，推荐视频的时候，我们要进行价值塑造，价值怎么塑造？这里教给大家一个办法，我们可以告诉用户我们的经历，我自己学单反那么花了至少2000元的学费，2000的学费，那么这就是告诉你我自己是花2000的学费的，然后现在我还把一些没用的。 筛选掉了，那么只分享有用的给你，什么叫有用的，就是你学完之后立马就可以去做，而且有效果的。简单明了的，然后这个2000元的学费就叫做价值塑造，如果有人他觉得不相信怎么办？不相信这东西你可以去制作一些，比如说你可以通过一些收据，通过一些发票或者，购买记录，包括物流信息等等，通过这些证明，反正你要证明大概是花2000块钱，就比如我们去卖一个麻辣烫配方，这个时候我们可以告诉用户，这个配方是我花了6800学过来的光学费我就花了6800，反正你要向他证明你这个东西是确确实实花了6800，最后只卖200块钱，他200块钱就能够买到，真的是超级划算。
这个叫做价值证明，所以现在如果光是塑造，说我这些值多少多少钱可能他会不相信，所以你要去证明价值，所以现在我们不能光塑造价值要证明这些价值。当我我们这里讲的并不是造假，我们不提倡造假。然后再看一下成本价销售，什么叫成本价销售呢，成本价销售是是比较关键的一个点，我们在推荐视频告示我们的用户，我把这些把资料就送给你，目的只是为了交个朋友，顺便收回成本，记住我卖东西不赚你的钱，我只是为了收回成本，现在成本价180块钱打包卖给你，用户他花这180块钱买能够到原本价值2000块钱东西，产品前面我们整理好他确实值这么多钱，当然我们还要结合一个点，就是诱饵。诱饵如果不好的话也是没用的。比如说我现在给你看一个，免费的视频，看完之后你觉得很垃圾，很差，肯定是不行的，就像我们去看一个电影一样，你看完预告片你都完全没有想去看的预告，你肯定也不会去电影院去看，如果看了预告片你发现是特效好到很想看，这种就是成功的诱饵
所以其实推荐视频这个环节是非常关键的，推荐视频怎么录制，你可以录电脑的屏幕桌面也可以，或者更好的方式，用真人手机拍个真人视频发给他，为什么录制真人，因为真人能够看到本人容易建立信赖感，有了信赖感，这里还要给大家分享一个词，叫做用户预期，记住这个词。 这也是很多卖手机的，比如说苹果手机还有小米手机，他们都在使用这个方法，什么意思？超出用户预期，用户他本来花180块钱只能买到180块钱或者两百三百东西，假如他花180块钱发现买东西价值一千，这种要超出用户的预期。你让用户觉得你不买是谁吃亏，是自己吃亏，不买自己就是傻子，搞活动搞促销我要不卖，我感觉我不买这吃亏的是我自己，不是别人，这就是超出用户预期比较成功的一种营销方式，这个我们也称为叫做价值膨胀法，就是用户花一块钱他买到的不是一块钱的东西，而是买了一千块钱东西，这样才会比较好卖，所以你把虚拟产品的价值叠加到非常高，然后用一个非常低的价格引入，然后卖的比较火爆。
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