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大家记住我们卖这些东西,不是以第一人称去卖,不是以商家的形式去卖,而是以第三方去卖,谁是第三方消费者是第三方,所以我们是以这个第三方的方式去卖 卖的时候要推荐什么推荐,举个例子,我跟你一样是个单反爱好者,或者现在我为了拍抖音,我买单反,买了之后我不会拍视频,要学一下单反相机怎么用,或者怎么拍照片,然后我就去学,学了很多教程,都是一些没什么用,浪费时间,直到后面我学习这套教程,我觉得非常不错,然后我把这个教程就推荐给你,我们是把别人好的东西,推荐给他!

一定要像朋友一样推荐,我们前面讲了现在卖产品非常反感一种方式,就是什么?像商家一样,赤裸裸的推销。任何人其实都非常反感的一个,比如说一个人加你微信,他给你推销个商品大部分人都是立马就把他拉黑了,为什么?因为你非常反感,视频除了真实感,我们做视频没有什么特别的要求,但是有一点就是要真诚。

现在的互联网什么最重要,真实最重要,越真实越容易让人相信。所以你可以用手机录视频,打开手机录个视频推荐给他就可以了。第三要学会价值包装,价值怎么包装出来,举个例子,推荐视频的时候,我们要进行价值塑造,价值怎么塑造?这里教给大家一个办法,我们可以告诉用户我们的经历,我自己学单反那么花了至少2000元的学费,2000的学费,那么这就是告诉你我自己是花2000的学费的,然后现在我还把一些没用的。 筛选掉了,那么只分享有用的给你,什么叫有用的,就是你学完之后立马就可以去做,而且有效果的。简单明了的,然后这个2000元的学费就叫做价值塑造,如果有人他觉得不相信怎么办?不相信这东西你可以去制作一些,比如说你可以通过一些收据,通过一些发票或者,购买记录,包括物流信息等等,通过这些证明,反正你要证明大概是花2000块钱,就比如我们去卖一个麻辣烫配方,这个时候我们可以告诉用户,这个配方是我花了6800学过来的光学费我就花了6800,反正你要向他证明你这个东西是确确实实花了6800,最后只卖200块钱,他200块钱就能够买到,真的是超级划算。

这个叫做价值证明,所以现在如果光是塑造,说我这些值多少多少钱可能他会不相信,所以你要去证明价值,所以现在我们不能光塑造价值要证明这些价值。当我我们这里讲的并不是造假,我们不提倡造假。然后再看一下成本价销售,什么叫成本价销售呢,成本价销售是是比较关键的一个点,我们在推荐视频告示我们的用户,我把这些把资料就送给你,目的只是为了交个朋友,顺便收回成本,记住我卖东西不赚你的钱,我只是为了收回成本,现在成本价180块钱打包卖给你,用户他花这180块钱买能够到原本价值2000块钱东西,产品前面我们整理好他确实值这么多钱,当然我们还要结合一个点,就是诱饵。诱饵如果不好的话也是没用的。比如说我现在给你看一个,免费的视频,看完之后你觉得很垃圾,很差,肯定是不行的,就像我们去看一个电影一样,你看完预告片你都完全没有想去看的预告,你肯定也不会去电影院去看,如果看了预告片你发现是特效好到很想看,这种就是成功的诱饵

所以其实推荐视频这个环节是非常关键的,推荐视频怎么录制,你可以录电脑的屏幕桌面也可以,或者更好的方式,用真人手机拍个真人视频发给他,为什么录制真人,因为真人能够看到本人容易建立信赖感,有了信赖感,这里还要给大家分享一个词,叫做用户预期,记住这个词。 这也是很多卖手机的,比如说苹果手机还有小米手机,他们都在使用这个方法,什么意思?超出用户预期,用户他本来花180块钱只能买到180块钱或者两百三百东西,假如他花180块钱发现买东西价值一千,这种要超出用户的预期。你让用户觉得你不买是谁吃亏,是自己吃亏,不买自己就是傻子,搞活动搞促销我要不卖,我感觉我不买这吃亏的是我自己,不是别人,这就是超出用户预期比较成功的一种营销方式,这个我们也称为叫做价值膨胀法,就是用户花一块钱他买到的不是一块钱的东西,而是买了一千块钱东西,这样才会比较好卖,所以你把虚拟产品的价值叠加到非常高,然后用一个非常低的价格引入,然后卖的比较火爆。

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2020-5-18

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