百度竞价原生闪投唯品会案例分享一

1.市场环境

中国电子商务研究中心数据显示，2016年天猫、京东、唯品会、苏宁易购四大平台累计市场份额近90%，唯品由15年的排位第四赶追至第三位，行业进入稳健增长阶段。  

2.唯品会现状

截至2017年6月30日，唯品会已连续19个季度实现盈利，月度活跃用户近7000万，月均复购率达82%，为唯品会在投放方向的选择上提供了有利的数据支撑。

A. 月活跃用户6964.6 万：唯品会凭借6964.6万的 月活用户，16.84%的环 比 增 幅 ， 位 列 电 商 类 APPTOP100总榜第三。

B. 重复购买率80%：唯品会凭借6964.6万的月 活用户，16.84%的环比增 幅 ， 位 列 电 商 类 APPTOP100总榜第三。

C. 17年预计订单量：23%，截止Q3唯品会凭借6964.6 万的月活用户，16.84%的 环比增幅 ， 位 列 电 商 类 APPTOP100总榜第三。

3.用户争夺

电商流量竞争日趋白热化，流量、销量之战的核心是对“用户”的争夺，主打个性及人性的内容型营销已逐渐成为 电商重要抓手，单纯的广告推送及展示已无法满足消费者的个性化需求，如何让自己的广告精准的找到对的人，激发对 的人，依然是目前电商推广需要解决的重要问题。

传统展示引流：我的商品应该是女性买的多，那我定位主要在女性。

展现即人群筛选：这个人最近想买某品牌白色连衣裙，正好我的商品库中有这类产品，那我直接给 他展示这款品牌白色连衣裙。

4.营销现状