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《良性增长:盈利性增长的底层逻辑》拉姆o查兰著完整PDF版电子书免费下载

责任编辑:yaru/ 打印

推荐理由
★全球管理咨询大师拉姆•查兰写给所有企业的增长指南!

★企业第二曲线的探寻路径!

★今天的企业面临着增长的两重困境:一是“增长停滞或业绩暴跌”;二是“恶性增长”。“盈利性增长”是企业持续发展的必然选择!

★查兰认为:增长是无条件的,与行业成熟度、经济景气程度均无关,并且增长必须是盈利性的、可持续性的和高资本回报率的!恶性增长比不增长还可怕!

★联袂推荐人

陈春花(北京大学王宽诚讲席教授)

茅忠群(方太集团董事长兼总裁)

樊登(樊登读书会创始人)

秦玉峰(东阿阿胶总裁)

王赛(科特勒咨询(中国区)合伙人)

雷·莱恩(惠普企业董事、甲骨文公司前总裁兼首席运营官)

史蒂夫·米勒(壳牌国际常务董事委员会)

查德·霍利迪(荷兰皇家壳牌集团董事会主席、杜邦公司前总裁兼首席执行官)

莱斯特·瑟罗(麻省理工学院斯隆商学院前院长)

内容简介
l 为什么你的企业不再增长?是因为经济的寒冬,还是业务已进入成熟期?

l 你的企业是否因停滞增长而开始裁员、流程再造、削减成本?

l 烧钱式的增长,是另一场繁荣的开始,还是饮鸩止渴?

今天的企业面临着增长的两重困境,一是“增长停滞或业绩暴跌”;二是“恶性增长”。增长是组织存续的必然选择,而良性增长是组织可持续的终极保障。

作者基于几十年来与世界上*杰出的商业领袖共事与学习的经验总结撰写本书,发现他们从不相信世上存在成熟的产业,也无关经济繁荣或是衰退,他们只信奉2位数以上的增长,并且增长具备盈利性、可持续性且高资本回报率。

本书揭示了隐藏在伟大企业成功背后的五大秘密

l 不存在所谓的成熟行业

l 不惜成本的增长是灾难

l 增长思维需要贯穿至企业的每个人

l 均衡增长而非恶性爆发

l 增长的风险小于停滞的风险

企业可以通过两种基本常识实现增长的突围,构建增长型企业

l 由外向内的战略

l 改变企业的基因

作者简介

拉姆·查兰(Ram Charan)

全球著名的管理咨询大师、畅销书作家。在过去35年中,他为全球企业及其领导者提供常年的管理咨询服务,其中包括通用电气、KLM、美洲银行、杜邦、诺华制药、EMC、3M及Verizon等。他的独到见解源于其过人的商业智慧:他能在飞速变化的市场环境下,透过企业的复杂表面,直指问题的核心;还能针对核心问题,提出精妙的解决方案,不仅切中要害,而且切实可行,即刻就可以付诸实施。拉姆·查兰与拉里·博西迪合著的《执行》曾在《纽约时报》畅销书排行榜上高居榜首。

诺埃尔·蒂奇(Noel M. Tichy)

美国管理学和组织行为学学者、密歇根大学罗斯商学院管理与组织领域教授,也是该学院全球商业伙伴项目的负责人。曾为通用电气克劳顿领导力中心负责人,与杰克·韦尔奇一起推动了通用电气的成功转型,也为百思买、通用电气、百事可乐、可口可乐、诺基亚、野村证券、3M、梅塞德斯-奔驰、壳牌等公司提供过咨询服务。因其对领导力变革的独到见解,被《商业周刊》和《商业2.0》评为全球十大管理大师。他提出了“企业DNA”“良性教导循环”“可喻之义”等新观念,被认为是管理类作品的重要人物。

译者简介

邹怡

共创引导师,战略落地顾问,共创引导师千人计划联合发起人。擅长将行动学习法,共创引导技术和咨询辅导融合,运用于企业战略落地陪跑,营销业绩突破,人才梯队建设领域。

目  录

赞誉
推荐序一
推荐序二
致谢
前言

第一部分 为何每家企业都能成为增长型企业
第1章 认清增长 // 002
由外向内的战略 // 010
改变企业基因 // 012
领导者的关键角色 // 014
设计你的可传授的观点 // 016
第2章 不存在所谓的"成熟企业" // 021
你是否就职于增长型企业 // 023
这个时代无与伦比的机遇 // 025
抗拒变革潮流 // 027
不增长,则消亡 // 028
是谁的失职?其原因何在 // 030
"成熟市场"的陷阱 // 032
在市场细分中寻求成功 // 033
"各种替代方案" // 034
利用机遇 // 036
蕴含在成功中的风险 // 037
核心竞争力的局限性 // 040
增长失衡的危险 // 044
几近无限的机遇 // 051
基因的惯性 // 052
第3章 常识与资本隐藏在收入增长与利润表现背后的商业思维 // 057
商业智慧的秘密 // 059
来自玛莎雅的信息 // 062
通用的商业规则 // 063
利润率 // 066
周转率 // 069
周转率、增长与资本市场 // 076
市盈率计分卡 // 078
你的对手 // 082
市场如何对企业做出判断 // 083

第二部分 扩张市场边界
第4章 自外向内的战略 // 088
自外向内地审视企业 // 090
你的价值定位 // 092
增长来源 // 094
扩张你的市场边界 // 095
寻找正在增长的细分市场--或者创造它们 // 098
相邻的细分市场 // 102
创建框架 // 104
定义需求 // 106
需求VS.行业 // 108
把握变化所带来的机遇 // 112
界定增长路径 // 115
客户和需求:借助2×2矩阵进行分析 // 117
市场调研 // 123
一家企业如何扩张它的市场边界 // 125
从源头到消费者 // 131
构想的来源 // 134
第5章 约翰·里德如何将花旗银行改变成为自外向内的组织 // 136
打破旅鼠效应 // 137
简洁明了的目标 // 140
信息流动 // 143
向上弯曲的收入曲线 // 145
改造基因 // 147
第6章 艾克哈德·法伊弗:康柏公司的有条不紊的激进分子 // 151
通过变革实现超越 // 154
相似的传统组织 // 160
第7章 约翰·特拉尼与通用医疗的服务新前沿 // 166
知识共享的运作机制 // 169
"你的份额越少越好" // 170
新的价值定位--销售生产力 // 173
"播撒一些种子" // 174
获得新的核心竞争力 // 176
第8章 通用电气金融服务集团利用变革 // 182
制度化的企业家精神 // 184
由外而内的战略 // 187
关于增长的可传授的观点 // 190
投资创业 // 193

第三部分 激发组织活力,协调一致,实现增长
第9章 企业基因及其改变途径 // 198
基因的起源 // 200
决策与社交结构 // 203
运作机制 // 208
增长与基因 // 214
你的企业是否拥有对的领导力基因 // 216
加里·文特的可传授观点 // 217
艾克哈德·法伊弗是如何(两次)重组了康柏公司的基因 // 219
康柏公司的运作机制 // 222
快速重启变革 // 225
第10章 联合信号:重组企业基因 // 233
"内部导向型企业" // 235
强势推行可传授观点 // 241
航空与航天事业部的变革 // 243
可传授观点:效率与增长 // 244
新基因 // 245
重组社交结构 // 246
自外向内地开发产品 // 248
变革的运作机制 // 252
克服阻力 // 254
"增长从来不是重点" // 256
挑战组织 // 258
细分市场 // 261
学会拥抱变革 // 264
第11章 理诺公司打造终身客户 // 267
"我们关注着所有的支出" // 271
帮助客户实现增长 // 273
重新划分成熟市场 // 275
新客户与新需求 // 276
改变企业基因 // 279
建立情感资产TM // 280
建立彻底变革的运作机制 // 281
"令人难以置信的转变" // 282
传播可传授的观点 // 285
拓展新能力 // 287
万众一心 // 287
教育客户 // 291
从逆境中学习 // 294
第12章 你能否通过坎宁安神父的测试 // 297
扩张市场边界 // 300
边缘决策 // 303

第四部分 增长指南
注释 // 395






文件名称:《良性增长:盈利性增长的底层逻辑》

文件大小:5.6M

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2020-5-15

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