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微商成功的要素是什么?怎么选择对的微商团队和领导?

责任编辑:yaru/ 打印

领导人、公司、团队、产品与制度,为微商运营成功的五大要素。

第一,领导人。有人说,第一要素应该是产品啊,毕竟产品承载着价值、解决方案与体验。其实微商做久了你就会发现,这个行业里最厉害的还是营销,还是人与人之间的推销能力,而不是产品本身。而营销要想做好,领导人很重要。

你所选择的领导,首先应该是个有着丰富实践经验的人,而且必须是通过微商赚到了钱的人。领导自己先赚到了钱,没有比这更有说服力的了,也没有比这更有吸引力的了。千万不要被一些不懂装懂的人误导。

有句话说得好,领导就是划破时光隧道,把你带到未来的人。领导应该能拨开众人面前的迷雾,让他们提前感受到未来,并相信他一定能带领众人奔向未来。“领导力”的关键词不是“领导”,而是一个“力”字。你所考察的领导人必须具备这种能量,具备带领团队的本事。一个人是不是有能量,是不难感受到的。没有能量的领导人,不值得托付。

第二,公司。如前所述,很多人做微商,图的就是自由,所以一听到“公司”俩字就不自觉地皱起了眉头。其实微商公司能够帮你,能够成就你。公司是个正规化的组织,它的特点是部门健全,有负责策划的,有负责营销的,有负责生产的,有负责行政的,有负责后勤的,各司其职。具体到微商行业,新手什么都不懂没关系,公司会派人事无巨细地教你;不是象征性地教你几天,也不是只教一些基本要点,而是随时教,不仅教你本人,连你发展的代理,你的代理的代理,都要教……除此之外,还会有专人负责给你定期写文案,会有专人协助你搞活动等。好的公司要体现出专业性,微商这个行业,谁家的产品策划得好,文案写得好,活动搞得好,大家有目共睹,谁都能感受得到,所谓“选择不对,努力白费”,所以我们一定要挑一家对的公司。

第三,团队。我们在前面已经讲过团队了,当然此团队非彼团队。前面所讲的是做微商不能单打独斗,要有自己的团队,组团创天下。这里强调的则是在试水微商之初,就应选择一个靠谱的团队,在里面学基础知识,练好基本功。一个团队要经得起考察,而考察内容包括它的培训内容、支持力度、带动程度、凝聚力、文化等。假如一个团队教给你的总是如何晒收入、晒成交、刷朋友圈等弄虚做假的手段,你觉得这样的行为能成就自己吗?你应该意识到,他们可能就是变相的传销。确实有一批微商,他们做微商的目的就是坑代理,只要代理囤了货,产品销往何处与他们无关,代理是否因此急疯他们不管,对此,我们一定要擦亮眼睛,分辨清楚。

好的团队应该能给予我们做微商所必需的实实在在的优质产品,而不仅仅是心灵鸡汤,比如如何吸引精准粉丝,如何梳理产品卖点,如何一对一搞定客户,如何提高客户复购率,如何搭建自己的团队框架等。这些东西只是基础的,发展壮大了的微商每天侧重点要放在培养团队上面。

第四,产品。我们在前面讲过产品,而这里讲的是产品的另一个层面。如前所述,有好的产品相当于成功了70%。但怎么才算好呢?“好产品”的概念很宽泛,除了产品本身的质量与功能没有问题外,还要看产品的人文关怀以及产品的框架性。传统微商的产品基本上都比较单一,甚至很多公司只有一款产品,美其名曰“聚焦”,试问一款产品怎么能一扫天下?我们要牢记一点,好的产品质量可以让我们拥有稳定的客户,多的产品品类则可以提高我们的接单量。所谓“没有不开张的油盐店”,产品越多,提供的必需品越多,成交的概率就越大,但如果只提供一种,风险就太大了。比如盐,它固然是必需品,但如果客户已经从别处买过了,偏偏还需要一桶油呢?此外,产品价格也很重要,价格接地气可以让我们轻松对接最为广泛的消费群体。当然,同时具备以上三点的公司并不多,但我们必须懂得这三点的重要性。

第五,制度。

无规矩不成方圆,同样想做好微信营销,制度和规矩也是管理运营的关键。制度分为两个层面,一是分级模式,二是规则与执行。前者指了解相应的代理层级,如一级代理需要什么资格,二级代理都有哪些权利等,同时还要了解公司相应的整体运营规划,包括产品研发的规划、企业未来的综合竞争力等,不能简单相信其所谓的营利模式。对于规则,主要看它的处罚制度,当然也包括执行。比如有的乱级的代理是不是会被毫不姑息地踢出,能否无条件退货等。不怕不知道,就怕多比较,建议尚未入行的人多看一些公司和团队,多方比较,尽量选择那些基本面良好,同时产品、制度等也比较适合自己的公司。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2020-3-28

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