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直播引流技巧之怎么把直播间流量引入微信?

       投稿用户:读者投稿/ 打印

在很多直播营销过程中,如果想通过平台直播让观众添加主播为微信好友,就需要支付一定的费用。例如,在YY直播平台上,观众想要添加主播为微信好友,就需要达到某种条件,比如“卡黄”,所谓的“卡黄”,就是在观众的昵称前有“黄马甲”的标志。

拥有“黄马甲”是需要一定条件的,例如,要送给主播1000个“棒棒糖”礼物,也就是说,观众要向该主播支付100元人民币,才能成为该直播间的“黄马甲”。各色的“马甲”代表观众拥有权限的不同。而这些“马甲”都是观众用实际货币充值并赠送给主播所获得的“虚拟称谓”,主播们会从这些礼物中抽取一定的比例成为自己的实际收入。

这种变相收费的方法和把流量从直播间引入微信的目标是相悖的,有的用户会因为不想付费而选择放弃添加该主播的微信。但有些主播为了提高用户的互动性,他们会设置游戏和抽奖等方式,让用户添加自己为微信好友。也就是说,调动用户参与的积极性,可以获得具有一定忠诚度的用户。或者反过来,让用户主动成为自己的微信好友,都能将直播间的流量引入微信,前提是必须经过一定的筛选和鉴别,避免因为盲目添加微信好友而造成不必要的麻烦,我们运营者需要提高精准用户的数量。

在视频直播中植入微信号有6种方法:

1. 直播+产品体验
在2016年元宵节期间,虎牙直播平台中的著名主播董小飒直播自己在宁波老家聚餐的情景,在短短的半个小时内吸引了50万人围观。直播吃饭看起来并没有什么特别的内容,但也能引来很多网友围观,达到引流的目的。而有的主播们在直播吃某品牌零食的过程中,不仅会透露自己对该零食的评价,还会刻意露出商品外包装的二维码,邀请网友扫描,以达到引流的目的。

2. 直播+微信发红包
主播在直播时可以邀请网友进入微信群,在微信群中让大家抢红包来提高群成员活跃度。主播可以根据实际微信群成员的数量和活跃度来确定微信红包的金额和发放频率。如果网友对抢红包活动的热情有增不减,主播就可以引导大家关注指定的微信号或者是继续管理该微信群,这将有利于增强主播的粉丝黏性,培育粉丝的忠诚度。

3. 直播+游戏比赛
一直以来,游戏直播都是直播行业的焦点,也是众多网友热捧的话题之一。主播在视频直播中可以设置一些中小型的游戏比赛,让排名在前十名的玩家可以加入某个特定的微信号,并且可以获得一件神秘礼物。或者以游戏比赛来吸引网友成为玩家,再引导玩家添加特定微信号。这样的话,一方面,游戏比赛本身有一定的紧张感,可以让参与者受到鼓励。另一方面,中小型的游戏比赛参与成本低,可以吸引大多数的网友,便于主播引导网友添加某特定的微信号。

4. 直播+回答网友提问
主播在视频直播过程中肯定要与网友进行互动交流,如果有网友提到一些不方便在直播中详细阐述的问题,就可以邀请他添加特定的微信号。同时,当主播与提问者交流时,其他网友也会看到整个过程。所以,主播可以巧妙地将微信号植入在视频直播中。这个方法可以实现引流的目的,但主播要注意,当这个方法和直播平台的规定有冲突时,请慎用该方法。

5. 直播+广告植入
2016年6月3日20点,微信美妆时尚类团队“小魔女TV”在花椒直播平台中首次尝试3小时不间断直播活动,活动开播1小时后就迅速登上热门榜,在线观看人数突破10万人。在此之前,“小魔女TV”在花椒直播平台没有进行过任何直播推广活动。在直播过程中,“小魔女TV”的两位“美妆达人”主播插入了多个知名化妆品牌信息。这种广告植入方式,效果最直观,也最奏效,因为忠实粉丝肯定会购买主播推荐的产品。借鉴这种广告植入的方法,主播也可以在直播的过程中植入微信号的信息。

6. 直播+场景植入广告
场景植入广告就是主播在直播时把品牌信息在镜头前展示,让观看直播的网友能看到该信息。例如,在某大型直播平台的一场户外直播中,主播在湖边教大家钓鱼的技巧,然后,因为天气热起来,所以他就把自己随身携带的防晒衣拿出来穿上。同时,主播会详细介绍这件防晒衣的品牌和性能,顺便展示购买的微信二维码,邀请网友进行扫描,这就是在视频直播过程中进行场景植入广告的方式。

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投稿用户:读者投稿    更新时间: 2020-3-27

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