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做电商怎么提高成交率?出单率很低怎么办?

责任编辑:yaru/ 打印

创新是一切动力的源泉,比尔·盖茨的成功还离不开他的创新精神。从无到有是一个开发探索的过程,其中的变数谁也不能预测。只有具有创新意识,敢于做第一个吃螃蟹的人,才有可能开创出一个新的天地。在微电商运营中,许多人都是进货、开店、宣传和坐等收钱,这种等待的模式恰恰禁锢了我们的思维,如果能够打破这种单向的思维模式,打造店铺的核心竞争力,注重宣传,积极地投入,积极地探索交易的新方式,那么才有可能在众多商家中脱颖而出。

淘宝在创立之初,作为新事物受到了各方的质疑。大家纷纷指责淘宝的弊端,并且预言淘宝最终会被市场淘汰。但是最后谁都没有预料到,淘宝非但没有消失,而且还在大家的质疑声中越走越远,马云通过不断改进,不断完善,最终成就了自己的商业帝国。同样,在2015年下半年,微商的发展遇到了瓶颈,在发展中受到了抵制。但是人们抵制的并不是微商本身,而是微商运营中存在的某些缺点。2016年,微商开始转型,成功转型到微电商,这种转型淘汰掉了一部分运营商,同时也成就了一部分运营商。

新事物的产生势必会带来一定的弊端,而且这种弊端只有随着它的发展才能慢慢显现出来,所以,与其反对微电商的发展,还不如反过来支持它。微电商时代已经到来,逆潮流而行不如顺潮流而为。在微电商的发展中,要找出它的弊病,进行改良和更新。在高速发展的互联网时代,微电商在不久的将来能成为主流也尚未可知。

顺势而为,体现了人们对新事物的包容,大多数让生活更美好的创造都是经过实践检验的,最终留下的都是与时代相符的产品。微电商在潮流中会越走越好,而且在大潮流的驱动下,发展微电商还会更加省时省力,何乐而不为?

既然要顺潮流而为,那么如何实现?下面介绍几种方法,希望能帮助读者在微电商的潮流中成功上岸:

1. 透彻了解微电商行业,抓住核心竞争力
微电商,即微电子商务,又叫精细化电子商务。微电商运营者经营的产品少而精,他们主要靠打造自己的品牌、提高产品的品质来吸引用户。因此,微电商运营者要明白自己的行业定位,找出自己的优势和劣势,这样才能凭借精准的客户定位,打败其他对手,成为行业中的领路人。

2. 利用大数据分析消费者心理
在过去,产品只能通过一对一的形式售卖,商家不能提前了解客户的喜好和需求。而在大数据时代,通过大数据能精准地分析消费者的心理需求,不仅可以帮助商家找到目标用户,还能帮助商家推出符合消费者期望的新产品。

利用大数据精准定位用户,不仅可以减少不必要的成本投入,还可以让商家更具竞争力。比如,用户画像的出现就是大数据应用的具要体现,用户的性别、年龄、消费需求、性格喜好等都可以通过大数据分析得到,从而使商家能更精准地判断用户的消费心理,提高产品对用户的吸引力。

3. 提高产品的转化率
有些用户为什么明明喜欢某些产品,却不购买呢?这就涉及产品转化率的问题了。通过分析大数据,商家可以了解用户迟迟不购买的原因,从而改进产品或相关服务,减少用户的后顾之忧,提高产品的转化率,进而达成交易。
产品转化率低会对店铺造成不良的影响,商家费尽心思地提高店铺的关注度和流量,最终目的都是为了达成交易。大数据为微电商运营者提供了数据参考,这就是时代赋予微电商的优势。

4. 乘借东风,顺势而为
“互联网+”和大数据时代的到来为微电商运营者送来了东风,移动端的崛起为微电商运营者提供了硬件设备,用户消费心理和购物渠道的改变为微电商运营者提供了流量。在这一系列时代赋予的财富面前,微电商运营者只有抓紧机会、顺势而为,借互联网高速发展的东风,才能闯出一片属于自己的天地。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2020-3-25

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