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怎么制造爆点?让企业拥有更多用户?

责任编辑:yaru/ 打印

但凡能够制造爆品的企业,大多能从别人关注不到的地方发现引爆市场的机会,有人觉得这是一种与生俱来的市场敏锐感,并不是每个人都能做到这一点,这么说确实有一定的道理,但是制造爆点也并非无章可循,按照以下三个法则去制造爆点,往往可以取得令人满意的结果。

第一:个别人物法则
爆点的引爆是一个循序渐进的过程,在这个过程中一些关键性的人物通常会起到十分重要的作用这些关键性人物的数量并不是很多,在人数众多的客户群体中只能算是个别人物,但是这些人物往往具有极大的号召力,能深深的影响自己身边的人,他们这种号召力和影响力会对产品的传播起到积极的推动作用。

在商业领域中,我们最常见到的个别人物明星或者社交平台上的大V等,很多企业选择明星代言,也正是抓住了个别人物法则,希望借助明星或者大V的号召力进行品牌推广。

小米最初进军手机市场时,将客户群体定位于手机发烧友,因为发烧友用户通常在手机领域,不仅具有足够的号召力,也更有发言权,很多手机用户会就手机配置零部件组成等方面的问题,向8周的咨询发之后给出的答案往往会对提问者产生导向性的影响,小米手机正式抓住发烧友这一群体的特性,通过他们来推广小米手机发烧友的推荐,再加上小米手机的高性价比,最终促成的小米手机的大规模应用

第二、附着力法则
大部分消费者能记住一两句耳熟能详的广告语,比如:今年过节不收礼,收礼只收脑白金,冷热酸甜,想吃就吃,等等等等,而且很多人听到广告语的上半句,脑海中就已经浮现出了广告语的下半句。脑白金冷酸灵他们的广告之所以能给消费者留下极为深刻的印象,其实就是附着力法则在发挥作用要引发市场热点,制造足够炸裂的爆点,个别人物的传播作用固然重要,但是信息本身存在的内容也不容忽视,只有那些具有极强附着力的信息才能给消费者留下足够深刻的印象,才能对消费行为产生影响信息大爆炸的社会,人们每天都要接受海量的信息,想要在竞争中胜出,企业必须采取相应的措施,一方面你要保证内容本身能够吸引消费者注意,另一方面还要调动消费者参与的积极性。

小米曾发布消息称,只要用户转发小米的微博推广信息参与小米举行的免费赠手机活动,这个消息一经发出,小米微博的转发量迅速飙升,这次推广取得了空前的成功其实不仅小米如此,微博平台上有很多商家采用这种推广方式也都取得了不错的效果,事实证明这种方式确实能够提升消费者的参与热情。

第三、环境威力法则
举个简单的例子,在季节变换的时候,人们生病的概率往往会有所升高,发生流行性感冒的可能性也更大,这是因为外界环境的温度,湿度跟之前有所不同,人体的感受自然有所不同,身体机能的反应也会有所变化,在制造爆点方面环境的变化同样会对消费者产生一定影响,比如一个四季如春的地方,突然下起大雪,人们对衣服的需求自然会有所变化,这就会对之前形成的潮流产生影响,在打造爆品的时候,我们要顺应环境的变化,而不能按照固有的思维模式去设计爆点。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2020-3-13

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