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小米移动电源是如何引爆市场的?

责任编辑:yaru/ 打印

一年的时间,小米 移动电源就引爆了整个行业,其中的故事和发展轨迹,值得我们好好探究一下。小米移动 电源是如何找到用户的一级痛点呢?

1、专注一种移动电源
决定涉足移动电源行业之初,小米的目标并不是做69元性能最好的产品,而是计划开展2条产品线:第一条是生产标准更高的进口移动电源,售价99元;第二条是生产国产电池的移动 电源,售价69元。

随着计划的推行,张峰发现必须 要坚持最高标准,选择99地规格的产品进行生产。于是,他云说服雷军放弃69元的产品,专注于做99元的进口电源。雷军认为张峰的话有些道理 ,于是采纳了这个建议,但是提出了必须按照进口电源的标准做出69元的产品。

2、把价格压到最低
张峰明白,想要将价格压到最低,必须要找到正确的合作伙伴,没有供应商的鼎力支持,一切都是镜花水月。为了尽快完成谈判,张峰一般会直接找到供应商老板,对他说有个项目,询问他能不能做,通常而言,对方都会询问项目内容 、投入资金等方面的情况 ,可是张峰没有那么多的时间去谈具体的东西,只能根据对方 能不能做去决定 要不要继续谈判,如果对方说能做,就跟对方谈具体的项目和价格;如果对方说不能做,就立刻去找别的供应商。对于这种非常直接的谈判方式,张峰说:这些厂商与我有十多年的交情,与朋友谈合作难免产生冲突,但我永远 相信朋友比生意重要,朋友能在你项目起步阶段推你一把,步入正轨后一切都会很轻松。虽然现在我们体量变大了,但依然坚持强调双方不是客户与供应商的关系,而是完全 在一条船上的策略合作关系 。因为任何一家供应商都保持 微利,他们可以与我们人生,也可以不与我们合作。

3、死磕金属壳
为了体现小米移动电源较高的性价比,张峰伤透了脑筋,移动电源的外壳材料只能选择塑料或是金属,两种材质 做比较的话,用户通常 比较喜欢金属材质 ,因为塑料在颜色处理上没有金属好看,而且 金属质感更好,更能体现产品的价值。在打造 小米 移动 电源的过程中,张峰要求 供应商提供品质较高且价格低的材料,这让一些供应商颇有微词,张峰耐心 地向供应商解释之后 ,大部分供应商都 认可了他的这种理念 ,虽然供应商单件产品得到的利润一多,但是他人得到了大师稳定 的订单,整体利润相当可观。

最后的结果可想而知,小米移动电源在上市的第一年就卖出了将近2千成支,成为全球出货量最大的一款移动电源,彻底引爆了市场。所以,以切实的深挖解决客户痛点作为营销的前提,在互联网经济时代,很快就会形成以点到面的爆品传播。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2020-2-26

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