网-免费网络营销推广方法培训免费教程
关注公众号:sumedu
领取1000个项目+500G干货

添加商梦网校创始人微信:yihengu

备注:t88,免费领取价值3800元内部课程

商梦网校 > 网络营销十万个为什么 > 未分类 >

关注公众号:sumedu

领取1000个项目+500G干货

添加创始人微信:yihengu

备注:t88,免费领取内部课程

客户痛点的界定原则是什么?

责任编辑:yaru/ 打印

从事网络营销行业的小伙伴都知道,痛点是打造爆品的基础,寻找核心痛点是企业打造爆品的关键所在,在竞争激烈的市场上,那些表面上的痛点往往已经被很多企业发现并加以利用,这无疑给企业打造爆品增加了很多困难。
实际上,换个角度想一想,大家都 能发现的痛点,其实已经算不上真正的痛点了,那些不易被挖掘的深层次痛点,往往隐藏着客户最真实、最迫切的需求 ,想要找到这类痛点,企业必须和客户保持 相同的思维高度。在挖掘客户的痛点时,我们经常要问这样几个问题:产品的目标客户群体是哪些?产品能够满足客户的哪些强烈要求 ?产品能给客户带来什么价值?对客户痛点的界定包括 下面3个内容 :
1、界定核心客户群体
生产一款产品之前,企业首先要清晰地界定核心客户群体,然后根据核心 客户的特点和需求 ,进行有针对性的研发的营销。这样一来,企业就能够迅速抓住客户的眼球,为产品成功打开 市场做好前期 准备。只有赢得客户的认同,产品才能引爆市场,成为爆品。
2、界定客户的核心需求
客户的核心需求 ,往往是他们最想得到满足的需求 ,是他们做出购买决定 的主要动力,企业必须思考如何更好的界定客户的核心 需求 ,在打造产品之前 ,企业要从深层挖掘客户的需求 ,并从客户的诸多需求 中找到核心 所在 ,并努力满足基核心需求,唯有如此,客户才能产生购买的欲望。
3、界定产品的核心价值
在研发产品的过程中,企业需要清晰地认识到产品的核心价值,生产的产品有什么优势?能为客户带来怎样的消费体验?能给客户带来 实用价值还是精神享受?对于这些问题,企业应该有明确的答案 。客户购买产品,通常是为了满足自己的某种需求。当产品的核心 价值能够帮客户实现这一目标时,客户自然愿意花钱购买。

商盟.png

标签: ,

上一篇:

下一篇:

网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2020-1-11

网络营销十万个为什么专注于网络营销知识在线免费分享,网罗网络营销知识大全。 致力于打造中国网络营销界的百科全书,方便网络营销爱好者进行知识查询!
发表评论
请自觉遵守互联网相关的政策法规,严禁发布色情、暴力、反动的言论。
内容:
*姓名:
*邮件:
站点:
最新评论
网络营销4天3夜培训班
网络营销4天3夜培训班