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如何引导客户让客户购买你的产品?

责任编辑:yaru/ 打印

三十六计中有一计叫上屋抽梯,网络营销的核心就是引导客户,挖好坑让客户往下跳,只要客户上了楼,把梯子拆走,客户就是你的人,客服成交水到渠成。有这么一个故事:英国小说家毛姆在穷得走投无路的时候,试了一个奇怪的点子,结果居然 扭转了颓势。

在尚未成名之前,他的小说无人问津,即便书商用尽了全力来推销,情况也不怎么样,眼看生活越来越拮据了,他情急之下突发奇想,用剩下的一点钱在大报上登了一个醒目的征婚启事:本人是个年轻有为的百万富翁,喜好音乐和运动。现征求和毛姆小说中女主角完全一样的女性共结连理。

广告一登,书店里毛姆的小说一扫而空,一时之间洛阳纸贵,印刷厂必须赶工才能应付销售热潮,原来看到空上征婚词的未婚女性,不论是不是真有意和富翁结婚,都好奇地想了解 女主角竟然是什么模样。而许多年轻男子也想了解一下,到底是什么样的女子能让一个富翁这么着迷,再者他们也要防止自己的女友去应征。

从此,毛姆的小说销售一帆风顺。

应用广告宣传,激发客户的好奇心,让客户抵抗不住,抵抗不住这些诱惑,然后呢去实现你成交的目的。以前在商场做促销经常碰到这种例子:比如说两个小青年小张跟同事去路上逛街,碰到一个商场门口非常热闹,凑过去原来在做促销,然后促销员跟他说:你好,我们今天免费赠送东西,您看一下这个东西,免费赠送给你,您先坐,您先喝茶,您先进来,这个东西送给你,您先拿着,那这个小张他跟同事觉得说又能免费进去了解 ,又能免费喝茶,而且茶已经喝了,又拿到礼品更开心,刚想要走的时候那个导购员跟他说,先生,我们送给你的这套产品要跟我们柜台上面的另一套产品呢?

所以说上屋抽梯有点说把客户带进来设计好圈套,不叫圈套,叫策略,把客户引进来,先上车再买票,然后,引导客户购买你要推荐给他的东西,因为人都有一种心态,拿人手软,吃人嘴短,所以说这是客户的一种心态,上屋抽梯挖个坑让客户进来,想不买单都不好意思,想不买单都难。动之以情晓之以理,客服成交就水到渠成。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-11-11

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