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常见的六种定价策略及其优缺点（常见的六种定价策略,就是他们主要适用于哪些企业_）

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常见的六种定价策略及其优缺点（常见的六种定价策略,就是他们主要适用于哪些企业_）

文章来源：36氪企服点评

作者：吴昊

原文链接：企服点评专家团吴昊：SaaS定价 五花八门的策略-36Kr企服点评

定价系列共有4篇文章，今天是第2篇。

一、定价原理及SaaS实践

二、定价策略（本篇）

三、SaaS定价案例及实操

四、定价即定位

上篇谈到供需曲线，也说到卡尼曼的行为经济学。前者是理性框架，后者是直觉判断。两者相结合，就产生了今天要讲的五花八门的定价策略。

文章目录：

  1. 定价方式
  2. 捆绑价格（对应SaaS的价格版本）
  3. 尾数8、9 —— 看到价格，神经真的会有疼痛感
  4. 不确定性——成交杀手
  5. 附加费
  6. 新产品定价——浸透策略 vs 撇脂策略
  7. 小结

精彩导读：

定价方式有哪几种呢？

A、基于成本定价：

这种计划经济时代的定价方式显然是脱离市场实际的，已经不被采用。但成本确实是定价的底线。单位价格不能低于增加这个客户带来的变动成本，而且所有客户带来的毛利需要能覆盖全部固定成本。这个我们在第4篇《定价即定位》中做LTV/CAC的详细计算推演。

B、跟随竞争对手定价 vs 差异化定价

一家公司应该紧密关注竞争对手的定价，但不应把自己的定价权“外包”给对手。

在这几年陪跑SaaS公司的实战中，我发现，如果我们的定价从结构上就与竞争对手不同，并且这个结构能够向客户展现我们的产品&服务特长，在市场上就能获得更大优势。

举例来说，某SaaS产品的并发性能比竞品更好，就可以考虑不采用与竞品相同的按人数计费，而是按最大并发数计费。在PK环节中，咱们仅凭报价环节就能揭示己方产品的长处和对方产品的短板，岂不快哉？

点击链接阅读全文：

企服点评专家团吴昊：SaaS定价 五花八门的策略-36Kr企服点评

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企服点评专家团吴昊：SaaS定价原理及实践-36Kr企服点评

SaaS定价，决定营销成败-36Kr企服点评

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