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为什么说最傻的专家才是最精明的呢?

责任编辑:yaru/ 打印

所有的客户都认为他自己是最精明的,你就按着他的思维走,没关系,客户是精明的,我们傻一点,笨一点我们吃亏一点,不是有句老话说吃亏是福,不推销才是真正的推销,人家有句话说:夫唯不争天下莫能与之争,也就是说不谈销售才是最强势的销售。

有这么个例子:美国的第九届总统小时候看起来很笨,很多小朋友经常找他开玩笑拿着一块钱跟一毛钱放在他面前让他挑,他每次老是挑一毛钱。可是这些小孩子都发现他是个傻瓜,怎么只捡一毛钱不要一块钱,天底下最大的傻瓜,所以这些小朋友天天找他开玩笑,威廉每天都能捡到一毛钱。但是有大人对他说:你怎么这么傻,人家拿一块钱跟一毛钱给你挑,你为什么不挑那一块钱的呢?他说,我不傻,如果说我挑了那个一块钱的话,从此就没有人再给我这个机会,让我挑选那个一毛钱的机会了。

所以说抓住客户认为自己很精明,顺应客户的想法,我们笨一点,吃亏是福。

有这么一个小安全,有一个小伙子做生意,他每次找钱的时候都是多给客户找钱,比如说给客户找10块钱的时候他会给客户找了11块钱,该给客户找5块钱的时候就会给客户找5.5元,所有客户一找钱的时候发现对方多找钱给他了,客户很开心,可想而知以后买东西客户经常喜欢跟这个傻瓜买,因为在客户眼里,这个傻瓜经常多找给我钱,后来呢,他的生意非常好,因为这个小伙子知道,这是他的客服成交一种策略,因为所有的买家都有贪小便宜的心理,如果说我每一次都让我的客户都能够多得到5毛钱1块钱,满足了他们贪小便宜的心理,以后 他们买东西天天来找我买,这就是一种策略,何乐而不为呢?

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-10-21

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