简单来说，展示自己的弱点跟不足，让客户一下子之间把所有的抗拒全部排解，我们卖东西的时候，说自己多好多好，客户不相信，当你把自己的不足说出来的时候，客户会更相信你、信任你、感激你。因为很少有销售人员把自己的弱点跟不足，拿出来跟客户分享。
有一个小小的例子，在英国有一个叫威廉的销售人员，他是卖不动产的，负责推销地皮，他把地皮推销给客户的时候，如果那个地皮比较吵，他会对客户一直强调，我这个地皮价格便宜，而且性价比高，但唯一真正的不足，我必须很诚实的告诉你，唯一真正的不足就是噪音有点大，声音有点吵，他对客户这么真诚的说。
客户跟他说，威廉，我确定要买你这块地皮。
第一、因为这地皮是真的很适合我。
第二、确实你很真诚，你一直跟我强调 ，你一直替我考虑，你一直告诉我这地皮 最大的缺点就是声音比较吵，实施告诉你，我住在闹市里面，比这边更吵。所以说，你这边的噪音有点大，我能够接受，而且价格就是我最喜欢的，最关键我看中的是你的真诚，你不断提醒我，老是担心 我吃亏，为我着想，这一点，我非常感动，我最在乎的就是你这一点。
我们很多推销员在向客户介绍的时候，都恨不得把所有东西都说成完美无缺，天上有，地上无，其实这兵家大忌，因为完美的东西根本就是没有，客户是不会听你的一面之词，而是会去做各种各校的考虑的，所以说，对于让客户的抗拒彻底瓦解最好的一招就是釜底抽薪，把自己的弱点不足，掏出来，替客户考虑，客户他能够 感觉得到，这样子你留给客户的印象非常的深刻。一旦客户对你产生了信赖，接下来客户成交真的不是什么难题。
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