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如何展示弱点,让客户成交更放心?

责任编辑:yaru/ 打印

简单来说,展示自己的弱点跟不足,让客户一下子之间把所有的抗拒全部排解,我们卖东西的时候,说自己多好多好,客户不相信,当你把自己的不足说出来的时候,客户会更相信你、信任你、感激你。因为很少有销售人员把自己的弱点跟不足,拿出来跟客户分享。

有一个小小的例子,在英国有一个叫威廉的销售人员,他是卖不动产的,负责推销地皮,他把地皮推销给客户的时候,如果那个地皮比较吵,他会对客户一直强调,我这个地皮价格便宜,而且性价比高,但唯一真正的不足,我必须很诚实的告诉你,唯一真正的不足就是噪音有点大,声音有点吵,他对客户这么真诚的说。

客户跟他说,威廉,我确定要买你这块地皮。

第一、因为这地皮是真的很适合我。

第二、确实你很真诚,你一直跟我强调 ,你一直替我考虑,你一直告诉我这地皮 最大的缺点就是声音比较吵,实施告诉你,我住在闹市里面,比这边更吵。所以说,你这边的噪音有点大,我能够接受,而且价格就是我最喜欢的,最关键我看中的是你的真诚,你不断提醒我,老是担心 我吃亏,为我着想,这一点,我非常感动,我最在乎的就是你这一点。

我们很多推销员在向客户介绍的时候,都恨不得把所有东西都说成完美无缺,天上有,地上无,其实这兵家大忌,因为完美的东西根本就是没有,客户是不会听你的一面之词,而是会去做各种各校的考虑的,所以说,对于让客户的抗拒彻底瓦解最好的一招就是釜底抽薪,把自己的弱点不足,掏出来,替客户考虑,客户他能够 感觉得到,这样子你留给客户的印象非常的深刻。一旦客户对你产生了信赖,接下来客户成交真的不是什么难题。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-10-14

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