做直播运营死路一条(直播运营干不下去了)

直播运营这个东西其实就是个左手倒右手的活,没什么技术含量,其实也不存在什么玩法技巧,搞一堆花里胡哨的东西出来今天一元价明天一折价都是老套路了,但凡在行里待个半年都知道这些东西。

主要还是看怎么用的问题,今天来个一元包邮拉起来明天垮的情况太正常。说破天搞直播电商看的还是品的问题。价太高就老老实实的跑千川,价低又没什么空间的就想想怎么起流量,无非就是这两种。做个达人号再去带货的自己公司去试试还行,在公司上班的就想想算了,没那个公司老板舍得花这么多钱去搞的。

再现实点一个项目上马,前七后八准备个15天老板可能就受不了了。冷启动搞起来播个15天没什么成果又受不了了,然后项目就判断黄了。说白了留给现阶段运营兄弟们的机会就是刚起号的那一波急速流,接不住就看天了呗。问题接的住么?大部分接不住,跟运营能力没什么关系。

真直播的过程中那些技巧玩法都撑不住现场变化,靠的就是话术和主播状态。关键这还只是小问题,致命问题一般都是供应链上,相信没哪个运营不吐槽供应链的。不说发货的问题了,单说很多厂家品牌方之前没做过线上或者是直播,突然想搞了,品也没问题,库存也有,定价一般就开始有问题了,好不容易价格定好品定好组合好,冷启动开播你得接流量吧,接流量得有点福利品秒杀品吧,继续谈吧,那边供应链不松口这边老板催着搞。

撑不住了没准备好就上马跑起来了。相信这种情况大部分都遇到过。后面的就不用说了,搞了两天三天发现不行了。又开始给你品给你价格空间给你投流费让你亏着卖,关键这个时候给的其实还不多。为啥呢,因为他们也开始在想,别打水漂了。然后再让你搞,这个时候大概率情况是你会发现给你的量不足以支撑两场以上的交易密度,你连数据都做不出来。

咋整,想办法整点活,各种玩法开始用,忙了一个月下去,要么不挣钱要么挣的少,估计有几个类目可能还得亏点。老板受不了了,供应链也受不了了。你也受打击了。今年大部分,尤其是新成立的公司基本上就这样。所以总结下来逼逼叨逼逼叨这么多字还是三个字,人货场。别的都是软辅,打不出伤害也扛不住塔。

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