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针对竞价的一些回答

责任编辑:yaru/ 打印

问题1:神马账户词很多,但是很多没有展现,量也很少,什么情况?怎么调整?

回答:神马本身流量就不算很大,所以很多词没有展现很正常。但如果你的展现量特别小,基本的三个方式就是:加价、放匹配和加词。如果做了这些,还是没有展现,那就是账户可能有问题,信誉问题或者非企的垃圾账户。有些非企开的神马户,表面上返点高,其实账户很差,流量少、敏感行业的户或者账户被处罚过。另外,神马的加词可以从后台关键词推荐去拓词,或者下载搜索词去加词。再补充两点,第一点是神马的匹配还算比较好,所以短核可以多设一点;第二点是,神马也可以根据展现去设模式,展现多的词模式窄一点,展现少的词模式宽一点。

问题2:非企开的户返点越高越好吗?

回答:错。返点越高不一定越好。首先要看你是什么渠道开的户,如果是和百度总部或者代理商开的,那么有返点,可能能降低你的成本。但是如果是非企开的返点户,要注意了。并非返点越高越好。可能有人感觉,返点高,多花点也无所谓啊。但是你很快发现,返点越高,账户的出价或者点击价格越高,转化成本越高,并且效果还不稳定。返点越高,说明渠道商任务缺口越大,为了完任务,冲量。导致大批的盲目的竞争,这个时候非大搜的小频道流量这也会比以前来的流量更多,关于这些流量基本上很少有好质量的流量。绝大多数都是在浪费钱。这部分流量就是上面所说的优选流量、网盟流量和合作网络流量。

问题3:新接手账户要注意哪些问题?

回答:不管你是老手还是新手,我建议新接手账户先不要大调。最好是在原来账户的基础上进行优化调整。一旦大调了,账户肯定会短期不稳定,优化好是需要时间的。公司如给不了你这个时间,就不要大调了。接手账户,第一步看基础设置;第二步看账户架构,了解前任的操作思路;第三步下载数据分析。关于检查账户的细节有很多,没法一一写出来,但是还是建议不要大动账户的出价、模式和系数,尤其是对于量少成本高的行业。

问题4:目前搜索哪个渠道成本最低?哪个质量最好?

回答:就我投放的经验来说,各有利弊,看你怎么去权衡。百度优势是量大,弊端是波动大,成本高。360优势是质量还不错,但是匹配乱。搜狗优势是质量还行,但是量少,近期成本高。神马优势是,成本低,不足之处是量整体较少。从整体来看,目前我这边神马效果最好,其次360,再是搜狗和百度。渠道多,只能做整合营销了。不过我是建议,你百度不行的话,就想想办法提升小渠道。一般来讲,百度可以使用双户策略。一个主抢,一个跑量,或者一个pc一个移动。

问题5:信息流质量很差怎么办?

回答:这个我也头痛。但信息流因为是信息找人,所以质量差也在常理之中。信息流质量主要取决于各种定向,但有些时候定向窄了,账户跑不出去,效果也差。所以对于质量这个问题,我认为可以做两个工作,一是从销售处收集反馈,看看数据差是什么原因,再去匹配一下是什么渠道什么广告位什么定向。收集到反馈之后,竞价就可以在渠道、广告位和定向上去优化。在优化的时候也要兼顾成本,如果成本过高也划不来。所以,比较好的方式是,你的账户跑稳定了,定向可以收窄,但如果账户新跑或者效果不稳定,定向先不要收窄太多。最后,信息流本来就是一个沙里淘金的过程,要想淘到金,就要有足够的沙。所以,在质量上,不必太过较真。

信息流

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-7-15

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