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买家和卖家的心理分析

责任编辑:yaru/ 打印

买家的心理分析:

买得越便宜越好,叶公好龙,买家希望买到的东西越便宜越好,最好不要钱,我们自己作为买家的时候,也是这么想的。但是,真的哪一天你要买的东西不要钱,你就不敢要了。买家的心理,希望得到,得到害怕。所以说,便宜只是买家的一种习惯,一种心理安慰,他们要的是能够买到好产品的一种心理安慰罢了。

得到的东西越多越好,朝三暮四。人的心态都是希望越多越好,天底下所有的赠品,是所有的买家无法抗拒的。

买家卖家的心理分析

卖家的心理分析:

卖得越贵越好,在真正销售的过程中,卖家都是希望价格能够低一点,销量能够高一点。所以很多时候,客户来的时候,只能不断降价,价格压得很低,结果还是有很多客户不买单。很多卖家抱怨,销售很难,成交很难。卖得是面粉的钱,操的是白粉的心。但是,越贵越好这种卖家的心态,也是可以实现的,关键是你要进行产品价值的塑造。合适的产品,合适的卖家,合适的时间,合适的买家,合适的成交方式非常重要。

卖得越快越好,我们都希望所有的客户看见自己的产品马上下单,马上掏钱,但是真正在成交中就不是那么一回事了,客户有很多抗拒,跟客户之间还有拉锯战、心理战、价格战等等。轻易掏钱的客户不一定是好客户,马上掏钱的客户,可能是你的竞争对手,有抗拒,有话术,才有价值的传递,这才是成交的真谛所在,如果所有的买卖都是简单的快速的掏钱收钱,那卖家和买家都失去了购买的意义了。

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网站编辑:yaru  修订版本:2.1  更新时间: 2019-5-15

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