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为什么说肢体语言胜过好口才?

责任编辑:yiheng/ 打印

跟客户介绍产品除了用你的口才,还有另外一种武器,非常具有屠杀能力,那就是你的肢体语言。

人的肢体语言其实是很丰富的,人家说一个手势胜过千言万语,充分运用每个营销人员的肢体语言,比如打个比方,怎么样做怎么样用你的手势让客户马上或者经常露出认可的笑容?很简单,看见客户竖起你的大拇指,两手的大拇指一起竖起来,相信客户看见了会得到极大 的满足,你甚至不用说一句话,他都能感到你对他的关注,你对他的尊重,那接下来,什么样的手势让客户很生气也不用破口大骂,当你简单的在客户面前竖起你的小拇指,仅仅一个小动作,客户非常生气,客户抓狂也是一个手势的问题而已,当你竖起你的中指的时候,不管是谁都会翻脸的。

肢体语言
所以说手势是非常有屠杀能力的,很好 的很适合的应用,在实际成交过程中能直到事半功倍的效果。对于客户来讲,你的肢体语言真的有时候胜过千言万语,跟客户有时候讲的话不需要 太多,但是一定要传达你的想法,你的激情,包括你的喜怒哀乐,人的第一印象是不容易磨灭的,人家说十秒钟决定一个人对一个人的印象。

报告显示,销售过程中用身体语言来传达信息占整个信息量的83%。也就是说在整个成交过程中,你的肢体语言其实直到决定性的作用,所以说有这么一句话,就是说三流的卖家用口,二流的卖家用手,他能把产品比划得非常好。一流的卖家是手口并用,有描述有展示,在销售过程中,有着很流利真诚的表达 ,很灿烂的笑容,还有很自然恰当的比划包括全身所有肢体的配合描述,这就是一种销售魅力,非常重要。

因为我们闭上眼睛就能想到,稻草人是站着不动的,不会微笑也不会比划更不会表达 ,如果说卖家是个稻草人的话,是没有哪个 客户肯跟他买东西的。同时作为销售人员一定要记住,稻草人是永远卖不出去东西的,或者说所有人是不喜欢跟稻草人买东西的。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-4-16

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