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成交过程中如何脸厚心不抖?(二)

责任编辑:yiheng/ 打印

所以说,在成交领域里面,拒绝其实是一种机会,拒绝多了,机会就来了,没有拒绝,也就没有机会,所以说,你既然有这个决心 ,不应该因为一个小小的拒绝而错过 这么一个市场一种行业,一种机会,一种职业 技能,是不是?

 

那学员听完之后确实感慨很深,很激动的和我说:是的,你说的有道理,我知道应该怎么做了,明天 哪怕 这个客户真的让我再滚,明天 哪怕客户真的恐吓我拿刀要砍我,我还会继续 坚持我的工作,因为成交本来就是在客户的拒绝中成长,在客户的拒绝中成交,在客户的拒绝中积累财富。

 

其实我经常把成交跟谈恋爱的道理等同在一起,因为本身成交就是类似于恋爱营销,有一句话是这么讲的,好女怕缠男,再好再好的客户,再差再差的客户,他都是抵不过非常有韧性的成交人员。

 

整个世界是没有主动找上门的女友,同时也没有主动找上门来的客户,所有的客户都是要你去挖掘,跟踪,沟通,最后成交,所以说很多客户他是被你的执着所感动。

感动客户,成交客户这是营销的两大步骤 ,人家有时候在开玩笑,要是天上掉下个林妹妹多好,其实假如 真的哪一天天上会看下林妹妹的时候,说句心里话,脸厚的人他的机会比较高,因为在整个成交过程中,脸皮厚是必备的,客户的随便一句话一个拒绝他就放弃,他就远离客户,他就逃避,这是一种不负责任的一种行为和做法。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-3-14

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