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如何制定网络营销推广方案

责任编辑:yiheng/ 打印

确立目标(做什么)

确立推广的目标,目标要量化、具体化,用数字来表示出来。主要有2个方面的数据。

1.流量目标

在网络上销售,简单的说就是卖货,首先要知道有多少人会看到你的产品,就是要做多少流量,具体到数字。比如,按照1%转化率,要100个咨询就要做1万个流量。实际情况则要根据产品、价格、人群属性来具体分析。

如果价格不高,在100到300元,则需要大流量来填补流量从而实现,单价低乘以销售数量多得到总和多。

2.销售目标

要做多少销售业绩,具体到数字。比如按照1%转化率,要100个销售就要做1万个流量。总目标一定情况下,单价高的话,就可以少点销量来实现总销售额。主要是需要有一个数字,比如,卖一件鼻炎康复的产品,单价300元左右,要实现60万的业绩,就要卖2000件出去。同样,卖一个鼻炎康复组合套装,单价1200元,只需要卖出500件就可以实现60万的业绩。

这个目标一定要有,有了目标才知道怎么做。

目标一定要具体到数字,具体了才能量化来操作。

 

分析思路(怎么做)

从产品切入

根据产品,挖掘出产品最大卖点,分析出产品需求人群属性(包括年龄、职业、出没地、兴趣爱好、消费习惯等),之后根据人群推送产品。

从顾客切入

从顾客切入,以顾客为导向,找到顾客痛点、最需要解决的“痛苦”或需求强烈的“快乐”,之后找出对应解决问题的“产品”即可。思路是往往是很简单的。大道至简,没必要故弄玄虚。

从竞争对手切入

这个就简单了,就是看你的竞争对手在做什么、怎么做的、结果怎样。之后你去复制他的做法,不要创新,但可以优化,某些地方可以完善完美一下,但是,不要自开新路。
 

执行分解(这才最重要)

开始计划

拥有很多赚钱的想法之后,如果没有一个很好的计划去执行。一切都是空谈。我们只有做好赚钱计划,狠狠的去执行!这样我们很容易来成功。

在我们做一件事情之前,一定要做好一个计划。然后,把计划细化,最好可以细化到每一月,每一周,每一天。该做什么工作,接下来日子里,只要按照计划,

狠狠的执行。这样,非常容易成功!

如果我们没有计划的做事情,一开始你可能非常有激情,很明白自己要做的事情。但是,随着事情的深入,你遇到的问题和麻烦越来越多。可能做到一半的时候,麻烦到你想放弃这件事情。那很有可能,你就放弃了,失败了。绝大部分有想法,没有成功的人,都是这样失败的。

如果,我们有一个计划的话,只需要把计划做好!以后的每一天,只要按照计划,狠狠的执行,这样成功,只是时间的问题。所以,做计划是非常重要的事情。

 

如何做好实战一年赚到20万计划?

1.设定年盈利目标(正确策略)

例如:第1年赚20万元为目标。我们实际要赚20万,但是我们一定把目标设定30万。为什么呢?哈哈…如果我们达不到30万,至少可以达到20万了。亲爱的你,

能明白吗?

2.对目标进行分拆(正确方法)

接下来,我们要对这个目标进行分拆。

按照一年300个工作日来算;

也就是300天挣30万;

也就是一个月挣3万,10天挣1万,平均一天要赢利1000元;就可以实现一年30万的目标。

如何才能让1天赚1000元呢?

3.选择产品和服务(正确途径)

 第三步,我们要选择对应的产品或服务。

假如,我们选择利润在200元的产品,一天仅需要5单生意,就可以实现1000元的利润。如果产品利润在500元,只需要做2单生意;

 如果我们选择,1000元以上的服务,一天仅需要一个客户,就可以实现一天1000元这个目标。

所以这样看来,事情就可以变得非常简单了。

如果你以前没有做过的话,很难很难。按照我现在的执行计划这将变得很容易!(感谢这份计划吧)
 

罗列计划(越详细越好)

把计划详细的罗列起来,这样执行起来才更有动力! 

1.确定好你产品的利润,确定每天要成交多少单

如果每单利润100元,1天只需要做到10单即可;

如果每单利润200元,,1天只需要做到5单即可;

如果每单利润500元,1天只需要做到2单即可;

如果每单利润1000元,1天只需要做到1单即可;

.....

 当然,你的产品利润可以是300元,600元??800元这些,需要做多少,计算一下即可。
 

2.根据成交单数,确定要做到多少浏览量

如果每天要做10单,按最低转化率来算,网站需要1000个浏览的顾客,也就是说我们千方百计去推广,做到一天1000个人来访问,就可以实现10单的目标了;

如果需要做5单,那么我们只需要500个人来访问即可。以此类推....

如果只需2单,200个流量即可,

如果只需1单,来10个流量即可搞定。(当然这其中会因为价格、网站销售力、客服沟通技巧等问题成交会有变化,但是这并不影响结果。因为我们计划就多着呢

,要赚20万,目标计划30万,转化率我们是按照1%最低来算的,一系列因素,我们估算是保守的。)

3.根据需要多少浏览量,确定推广计划

如果你需要1000个流量,你打算怎么导入这1000个流量,比如:论坛贴吧推广,一天发帖10个,每个帖子浏览次数100就够了吗,但是这里有一个要注意的问题,

你要导入1000个流量跟你做1000个人的广告是两码事,很显然,有1000个人看到你的宣传,不一定1000个人都会来你的网站浏览,你如果是打算1000人的流量,

最少要做到3000(预计流量的3到4倍)以上的广告浏览次数。

如果你需要的是500流量,就做1500到2000人次的推广宣传;

如果是200流量就做600到800次推广;

如果是100流量就做300到400人次推广。这个不难理解吧。

4.根据广告浏览量,确定宣传推广数量及平台

如果你需要的是3000到4000的流量,(实话说这个流量要求并不低,我一哥们由于个人爱好摆弄了个网站,整了3年,现在每天流量稳定在1000左右,这样说,只是让你对网站流量有一个概念)如果是单纯的做发帖推广,按照每个帖子5个浏览(这里估计比较保守,对计划实现更有帮助),最少要做到600到800个帖子;

如果是需要1500到2000人次的推广宣传,帖子要做到300到500个;

如果是需要600到800人次的推广宣传,帖子要做到120到160个;

如果是需要300到400人次的推广宣传,帖子要做到60到80个;

看了这些数字不要心生怯意,其实并不难做到,举个例子:要做到500个帖子,即使靠手工也是可以实现的,你找产品潜在顾客聚集的网站论坛,可按区域找出100个,每个发5个不同帖子即可实现;或者找出50个论坛,每个发10个不同帖子即可实现;再或者找25个论坛,每个发20个帖子(可采用一个论坛注册多个账号来操作)即可实现。

还有,千万别忘了,这只是说的是仅仅靠发帖一种方法来做宣传的哦,你还可以同时用其他方法做混合推广,这样你的每种推广数量都会分摊开来,能明白吗,

比如你需要的是500个帖子,你可以发300帖子,再做200的微博流量,微博就不一定是200个了,如果微博粉丝100人,就做2-3个微博的发布就可以。亲爱的你,能明白吧。
 

当然你还可以有更多组合形式推广;

完善计划

用一张大一点的纸,把计划罗列起来,这样做起来才不至于迷茫,大多数做网络的朋友,不是因为做不好,而是做着做着就迷茫了,迷失了方向;好多人存在这种情况,今天做着视频营销,明天发现论坛发帖效果更好,后天又去研究淘宝了,感觉都会,但是又不知道怎么做。没有自己的计划,越做越糊涂。好多新人加我QQ就问,大多都是“您好,推荐个项目可以吗”“您好,做什么项目赚钱呀”“你在做什么项目啊”,看上去很礼貌,但是我没责任也没义务回答你,最少是没时间回复你,那么多弹窗乱跳,我会直接“取消闪烁”,不是我势力,经常被问这样的问题,有时候我感觉自己也回答不好你,再者说了我做什么能赚钱,你做就一定能赚钱吗?谁做着正赚钱的项目会无缘无故的就跟你说了?我最常说的话就是赚不赚钱跟项目关系不大,跟人有关系,跟方法有关系。每个行业都有赚钱的,有浑水的。走出门,看看身边的理发店,你问一下,有几个是赚钱的?80%的店铺挣的都不够房租,这难道能说做理发店不赚钱吗?毕竟还有一部分暴利着

。有点扯远了,回来继续说。
 

在第二步罗列计划之后,就要进一步完善这个计划;

1.查漏补缺、补充计划内容

比如:中午10:00到11:30这个时间,大家都在上班工作,咨询什么的就会少,你就可以安排去做推广,一个半小时做几个帖子,发布几个视频,还是加进去多少

个Q群,发多少邮件,你要有个大概的计划,做到心中有数。这个是时间上,还有就是数量上,我一个小时要做多少个,内容多长。今天上午做的推广现在还在不在,用什么方法补救这些缺失...

2.执行中不断完善、修改计划点

这里面内容很多,主要是琐碎,需要去在实践中不断完善,当然,一旦你进入购买流量的日程,你就会轻松很多了。

狠狠执行

之所以不成功,就是因为一部分人眼高手低;更有甚者,成了学习专业户,只想不做!何其悲哉,哥们,行动吧,难道要我那个棍在后面跟着你?呵呵,关于督促,我有一些建议:

1.写日志,自我监督

写日志不是让你发牢骚,(也同时记住,永远别发牢骚,不然,你会越来越愤青,到哪里都会是情绪的污染者)把今天的工作内容及心得体会写下来,然后与计划对照一下,那些没做到,没做到就给自己点惩罚,比如:晚吃饭2个小时,吃饭前跑步30分钟,或者干脆给自己一拳,什么玩意,说了不做。不要以为这样很傻B,这是鞭策,当你真正2天没吃东西的时候,你就知道什么叫鞭策了。

2.找人监督自己

 选择你的家人、亲戚、朋友、闺蜜...,让他/她监督你。适当的时候给你惩罚。人有时候必须对自己狠一点,克服惰性,不然提早享受了不该享受的日子,到后来就该遭罪了。

3.自己给自己压力

如果通过上面2种方法,你还是不能自制,没关系,我还有招,想办法把自己陷入困境!

1.跟亲近的人说,今年我要挣30万,给至少20个亲戚朋友或者熟悉认识的人打电话,或者当面跟他们说你伟大的赚钱、创富、创业计划,并且把计划说的越详细越好;这样你的计划,再次刺激你的大脑,并且你已经给熟悉的亲人“承诺”过,如果你做不到,你猜他们怎看你?但是你会知道:只要你努力了,即使你挣了20万、10万,他们依然会认为你不是孬种。

2在大街上喊,不到万不得已,我也不希望你这样做,不然被别人停下来脚步用异样的目光扫描全身上下也不是什么好的感觉,可能他们嘴里还会嘀咕着一些话“

这人有病?看着正常的啊”,呵呵,开个玩笑,这个时候如果你能喊出来,一定对你有帮助了。

 

立刻行动

到这个步骤,计划已已,开始行动!

拥有很多赚钱的想法之后,如果没有一个很好的计划去执行。一切都是空谈。我们只有做好赚钱计划,狠狠的去执行!这样我们很容易来成功。

在我们做一件事情之前,一定要做好一个计划。然后,把计划细化,最好可以细化到每一月,每一周,每一天。该做什么工作,接下来日子里,只要按照计划,

狠狠的执行。这样,非常容易成功!

如果我们没有计划的做事情,一开始你可能非常有激情,很明白自己要做的事情。但是,随着事情的深入,你遇到的问题和麻烦越来越多。可能做到一半的时候,麻烦到你想放弃这件事情。那很有可能,你就放弃了,失败了。绝大部分有想法,没有成功的人,都是这样失败的。

如果,我们有一个计划的话,只需要把计划做好!以后的每一天,只要按照计划,狠狠的执行,这样成功,只是时间的问题。所以,做计划是非常重要的事情。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2018-7-18

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