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如何解除客户的抗拒点?(四)

责任编辑:yiheng/ 打印

客户的拒绝是千奇百样的,首先你要做到的是脸厚,因为你要知道你不仅在推销产品,你也在推销人品,让客户如果说从此离开你的视线,离开你的范围,离开你的可控范围的话,那基本上客户是不会再回头,所以说争取任何一个机会,抓住客户比什么都重要,见机跟进,让客户无法拒绝。

那接下来有几句话非常重要,对付所有的客户来讲都是通用的,希望这几句话重复一遍对大家有帮助:

一、你不买是因为没有看到产品的价值,你不想了解 是因为这个产品的价值你没有感觉到,那我好好给你介绍一遍。

二、你不买是因为我介绍得不好,可能 是我传达我表达 有问题,行,再给我次机会,我再次给你讲解一遍。

三、你还是不买,OK,我不介绍了,我不说了,我操作给你看,我相信事实会让你心动,我相信事实会让你改变主意。

所以说对于客户来讲,准确来讲,好女怕缠男,好的客户也怕难缠的业务员,差劲的销售怕客户拒绝,优秀的销售就怕客户不拒绝。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-3-28

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