新人主播自我介绍幽默女（新人主播自我介绍幽默一分钟）

一、什么人需要做直播 — 四类人

1、如果您有产品，想卖货

您可以供货给我们，我们找直播平台，找网红来销售。前期不需要花任何费用，收到钱后发货即可。免费有人为您卖货赚钱。

2、如果您敢想敢说，厚脸皮，介绍自己，推介自己，加强知名度

我们给您一个直播平台，给您畅销货品，打造您成网红主播（一键美化声音与容颜），只要敢想敢说，您来唱主角，我拉人向您买货，您就可以赚钱。

3、如果您有人脉关系，需要变现

我们给您直播平台，给您网红主播，给您畅销货品，您只要介绍人进来买货或做主播，或者将厨窗里的商品推荐，就可以赚取佣金。

4、如果您有时间，想赚点钱 ？

我们给您直播平台，给您网红主播，给您畅销货品。您只需要进入直播间进行评论、问答、抽奖等互动活动，同时一键转发到微信群或是朋友圈！看客通过您的链接进来，锁定粉丝，后续所有消费行为，您都可以赚钱。

二、当一个直播主播，必须明白的十大要点

1、开播不知道说什么，怎么办 ？

开场白的3个步骤，如何把握？

开场白的6种形式，如何运用 ？

开场白的8个行业，如何介绍

2、如何设计开播1-3小时的具体流程 ？（至少要半个小时以上）

3、直播下播时（结尾），怎样说效果最好?

4、12条高手原则完成1-3小时精彩直播 ？

5、1-3个小时直播内容怎么讲，时间如何分配 ？

6、直播的20个暖场的话术，学会秒变高手？

7、新手直播没人看，怎么办 ？水军不可不有

8、如何让直播间火起来的操作流程

9、你的直播如何上平台热门？

10、为什么要去看在别人的直播 ？如果解放双手与手机 ？

如何用电脑看在直播 ？

条件：电脑上安装了微信电脑版(电脑微信一定要更新到最新版本2.8以上，点击最左边最下面“设置”，可以看到电脑微信版本，如果没有请检查更新）

方法/步骤:

1.手机识别二维码进入直播。

2.点击右上角转发分享给一个微信好友。

3.电脑微信打开刚刚分享的直播。

4.这样,电脑微信可以打开小程序看直播了。

5.电脑微信一定要更新到最新版本,否则看不了直播。

三、直播需要训练的七大技巧基本功

1、表情动作丰富

在直播的过程中你的表情管理是很重要的一点，如果你一直是单一或者是面瘫脸，就算你长的再好看也是会越来越失去吸引力的。

2、多说礼貌感谢

一定要重视你房间里面的每一个人。如果有礼物打赏的话一定要说谢谢，不管是多少钱的礼物。或者是多聊几句，多赞美一些。给人一种热情亲近的感觉。当没有人送礼物时，切记不要直接当面要礼物，这其实是一种很让粉丝反感的行为。

3、平时多积累段子

直播间的主播如果有风趣的潜力，就很容易引起粉丝好感。但是许多新手主播自己本身不够外向，也没有幽默的潜质，那么你就可以平时多积累一些网络段子，再不行抄纸上念也行。

9块9毛毛雨，人人都能花得起；

9块9不算多，去不了香港去不了新加坡；

9块9买家货，买不多瓜子嗑一嗑；

9块9买猪肉，买不了半斤五花肉；

9块9舍不得花，一辈子当不了企业家；

4、多谈自己生活感受和经历

可以聊些自己的生活一些平常的小事，容易拉近主播和粉丝的心理距离。说一些最近发生的生活趣事，或者是喜欢什么东西没钱买之类的，有个暗示的效果。

5、大方一点 动起来

唱歌的时候一定要试着去挥动胳膊跟大家互动，如果你能唱跳那就更好了。如果不会跳舞，可以选择一些很简单的有律动的动作做。切记一定要大方，就算动作简单，但是你不怯场，还是可以掌握全场的氛围的。

6、整个直播过程中间穿插下三点：目前在线人数已突破？？？人。感谢各位朋友家人们进入我的直播间。欢迎大家邀约更多的朋友进入我的直播间，会有意外的惊喜哦。我今天分享的课题是？？？？。

7、“找我”（结尾与收场）

找我啦，哈哈哈！留有悬念，下次直播是什么时候，欢迎大家关注我，随时收到动态提醒。有什么不懂的问题欢迎留言微信我，留住粉丝。

四、直播的七大要素

1、直播的定位？ 好玩类 ，歌舞、搞笑、段子、影视、相声小品

介绍类：知识，诗词、精典

带货：帮别人卖货，自己卖货等

2、开头与结尾：树立大旗，吸引眼球

3 、什么是龙头猪肚豹尾 ？开头中间与结尾

4、本次直播的重点在哪里 ？吸粉，卖货，训练胆量，口才 ？

5、直播的背景与环境，室内与室外 ？人多与人少，安静与吵闹等。

6、直播的粉丝团队 ，为什么要吸粉？ 如何吸粉 ？

7、为什么要制作直播脚本

主播在直播间应该说什么？不清楚直播的重点，脱离用户需求，产品不知道如何讲解？遇到突发情况或粉丝不好评论不知道该怎么办？产品解说时间控制不好？这些其实都可以通过脚本进行解决。确定直播时间（根据粉丝画像需求出发），确定直播主题（可配合商城活动节点，进行种草、测评等），确定推荐产品及利益点（单品解说流程节奏和利益点），确定直播节奏（每个时间段的看点），管理主播话术（口播重点、节奏刺激话术），确定各个环节准备（各环节物料、人员，准备是否完善），直播成本控制（利益点，赠礼等成本核算）。

电脑微信如何看直播(解放您的双手及手机）

五、直播各式话术

适当的语速(不能过快，观众容易听不清:不能过慢，影响直播节奏) 和较为标准的普通话，不要做自杀式直播（前面为説错了 ？ 讲得不好多多原谅等话语）

◆欢迎话术

1、欢迎来到XX直播间，点个关注不迷路，把持不住开守护，事不宜迟赶紧行动!别忘了点关注。

2、欢迎xx来到宝宝的直播间，喜欢主播的点个关注哦! (简沽型)

3、 欢迎XX来到我的直播间，他们都是因为我的超级福利留下来的，你也是吗? (传达直播内容)

4、欢迎xx 进入直播间，咦“这名字有意思/很好听，是有什么故事么? (解读观众名字)

5、欢迎x进来捧场，看名字应该是老乡/喜欢旅游/玩xx游戏的，是吗?(找共同点)

6、欢迎XX回来，每次上播都能看到你的身影，特别感动，真的。(感动对方）

◆自我介绍话术

大家好，我是一名新主播，今天第x天直播，谢谢大家支持。(简洁型)

2.大家好，我是一名新主播，还有很多不懂的地方，如果有什么地方做的不够的希望你们多多见谅，如果有喜欢听的歌可以打在公屏上，会唱的话我就给你唱，不会我就就去学，感谢大家的支持。

◆引导话术

1.点红心:没有点红心的宝宝们，点点屏幕，送一波小红心，红心量达到XX给你们发红包或者抽xx位宝宝送奖品啦!

关注:如果喜欢主播记得走一波关注哦，我们的抽奖和福利只针对粉丝哦，每天都有福利，关注主播更容易抢到。

“明天我会给大家带来xx搭配技巧，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦~”

2.粉丝团:我们的1块钱福利只针对粉丝团的宝宝哦，没有加入粉丝团的，抽到奖品也不会发货的哦!0元免费送的福利只针对粉丝团4级/6级，这次抢不到的宝宝们也不要急，先加入粉丝团，后期还会有福利的哦。

3.下单:宝宝们，这个在小黄车第X个链接，只有X件，数量有限，抓紧时间下单。

◆发红包话术

“还有5分钟我们就要开始红包雨啦，快拉自己的好姐妹进来一起发个小财呗”

“明天我会给大家带来xx搭配技巧，x点准时直播，关注一下主播，不要错过哦~”

“麻烦大家多帮我点点赞，直播不容易，看看能不能博一个榜单，谢谢老铁们

◆过款话术

1.来，先给宝宝们送我们的第一款福利，XXX (介绍产品)，X米，在小黄车第一个链接，只有X件，喜欢的宝宝们赶紧下单吧!

2.第一款没有抢到的宝宝不要着急，我们还有一款，(介绍产品)，这款x米，想要的宝宝们打1，好，给你们上在第二个链接，限量X件，刚才打1，想要的宝宝们赶快下单哦

◆改价话术

1.三级跳:宝宝们这款产品我们正常的一个售价是399米，厂家给我的底价是98一套。但是今天咱们直播间就是为了回馈我们的粉丝，回馈信任我的这些宝宝们，所以今天我们直接给大家底价，58米上架小黄车。

2.粉丝砍价:今天这款产品，直播间已经最低价58米，但是看到直播间这么多宝宝们的支持，今天我就赔了，你们来砍价，来限时2分钟，评论区刷1.,每刷一个1优惠1元，累计多少优惠多少。

3. 拉锯式砍价:直播与厂家/小助理不断争吵，最终成交价一定要远远低于市场价

4.买一送一:宝宝们，所有今天拍下的，我都免费包邮，另外赠送X一件

◆逼单话术

1.从众下单:感谢X宝宝购买，已经售出300单了

2.饥饿营销:还有最后200单，最后150单，最后100单，50单.. 10单，没有了，没有抢到的宝宝还有机会，再加100单，没有抢到的这次一定到手速快。

3.限时秒杀:倒计时2分钟的时间恢复原价，1分59秒，58/57/56/55 最后一分钟，没有付款的抓紧时间。

4.刚错过的小可爱们，现在下单还来得及啊!特为你们开了一个末班车，下手要快，错过真没了。

5.不怕你买多、就怕你错过。所以最后再发一次，看中就赶紧下手

6.亲， 直播里的衣服过了今天，我们就恢复原价拿货了，现在还是可以活动价拿哦，要的话抓紧下单哟

7.抢到就是赚到、 秒杀单品数量有限

8.先付先得、最后2分钟!最后2分钟

9.小仙女， 已经下单的产品赶紧付款哦，不然订单过时会自动取消哦

10.小仙女，喜欢的话可以直接下单哦，宝贝数量有限，喜欢要趁早哦，越早订单宝贝就能越早到达亲的手中

11.这款我们品牌连续3天都是销量非常棒的，这次超级低价回馈给我们的客户，买到就是赚到哦

12.下单的前10位额外有礼品哦

◆安慰话术

1.发货:下单后48小时之内发货的哦

2.售后:任何售后问题可以咨询我们的客服哦

3.退换货:直接联系售后哦，7天内可以退换货

4.想看其他链接:宝宝稍微等一等哦，第X个链接我们等会过

◆下播前话术

我们今天的直播就到这里啦，明天的xxx点，我们依旧准时开播，记得来看哟!

六 、直播的产品线组成如下：

1、引流性产品:适合做秒杀的产品、比如9.9元价位很适合做秒杀，门槛低，微利甚至不赚钱，但可以吸引粉丝。

2、开门性产品:介在引流产品和拳头产品之间的，比如29.9价位的产品，一般情况下百元以内，不要超过100元，如最高99.9元。

3、拳头性产品:自己的主产品，比如300价位的产品，一般介于300至800元之间，绝对不要超过1000元。如果有些实在超过了，分解成几个不超过千元的套餐。

4、漏洞性产品:正常消费300送300，买500应该送500，但是在直播间买500享受了800的优惠的感觉，客户感觉占了大便宜，会重点消费这个漏洞性产品。就好象3元1瓶的水，10元买3瓶的道理一样（客户购买3次共费9元省了1元）。

5、升级性产品:价位超过千元，3000~5000、甚至是一两万的产品，这种产品成交转化率低，更多的是需要依靠有了联系方式，并且多次在直播间看你的直播，有了充分的信赖度后才会状态成交，信赖度的建立离不开前期引流、开门或者拳头产品的转化。

6、如何让客户买单

为主播买单

为价值买单

为冲动买单

为知识买单

七、直播从菜鸟到网红的七项修炼