做直播运营死路一条(直播运营不好做)

站在风口的直播电商好像永远有热议话题。

最近两张朋友圈旧图再次被热议,这背后折射出的现象是,机构倒闭、薪资浮夸、店家九赔一赚,亏播流行,依旧是杭州电商直播的现状。

甚至有人总结出了去年底到今年倒闭的直播公司老板人群画像,“一是抢风口的,特别是北京的,手上几百万过来试水,踩坑。大多坚持不到1年,少则2个礼拜;二是拿到千万级别融资的企业,烧钱和抢人,挡都挡不住,动不动要找100个主播;三是伪供应链公司,没有核心供应链的创业者,特别是代运营的,大部分死得很惨,被品牌商割韭菜;四是自己不带队却想躺赚的老板,想不被员工忽悠都难。”

做直播运营死路一条(直播运营不好做)

做直播运营死路一条(直播运营不好做)

直播电商作为近几年来最火热的行业,无论是主播还是像快手、抖音、淘宝这样的平台,都在其中吃到了红利,同时也包括了电商之都杭州。据悉,头部80%以上的主播都有在杭州或者计划到杭州设立直播基地,灯火通明的直播公司,满大街的直播达人,成为杭州一抹独特的风景。

虽然外面的人看到的是一片繁荣,然而多数从业者感受到的却是行业严重内卷,自2021年以来尤为明显。一批批机构进来,一批批机构倒下,从业者凭借着短暂的从业经历为简历镀金,赚取高额的薪金等现象成为常态。与此同时,伴随互联网红利消退,流量增速放缓,公域流量接近天花板,哪怕是头部主播,都不得不花大价钱站外引流,即使买了也不一定能收回成本。而另一头商家也在叫冤,无限地被主播压榨价格与利润空间,不少从业者认为,相比于不惜亏损的送毛利和折扣给到下一个头部主播,未来的大把机会属于各大品牌直播间,品牌自播将成为新主流。

直播电商严重内卷之下也开始生发一些新的变化,尤其是去年年底薇娅、雪梨偷税漏税被罚后,直播行业被查税陇上一层阴影,这件事的背后不光是直播个人在财务上的损失,本质上受到挑战的是整个直播电商的商业模式。

近期坊间不断传闻薇娅将要复出的消息,据悉,薇娅背后的谦寻公司未有解散和裁员的情况发生,直播团队暂时以服务其他主播为主。目前,由薇娅助播们组成的“蜜蜂惊喜社”淘宝账号,已经开始直播活动。作为曾经拥有绝对实力的直播一姐,不可否认的是,偷税漏税带来的劣迹形象,市场是否能再次接受她充满不确定性。此外,直播行业也不乏出现了一些更为焦虑的声音,有中小MCN机构表示,双头部垄断直播流量的格局被打破尚且不久,薇娅若近期复出,短时间内一定引发外界巨大关注,其他主播的溢价能力可能再次回到从前,只怕到时又要引起一波行业动荡。

行业加速正规化发展的同时,直播平台、主播之间的竞争也越发激烈,眼下之势,再也没有容易赚的钱了。有人算了一笔账,入局直播电商要考虑众多成本,一是人力成本:看团队规模,主播、助播、运营、推广、场控、客服、仓储发货…老板和人事还要担心主播大了,走了再招新人;二是产品成本:看行业产品毛利率,化妆品高,食品低,加上赠品和包装,自己核算下,还有行业退货率和破损率;三是场地成本:直播间、房租、水电、装修;四是设备成本:高清直播设备、灯光、不同活动换背景物料;五是推广成本:免费流量不持久,越烧越上瘾,烧不好就亏进去……

时至今日,增长瓶颈和流量焦虑,依旧是电商行业解不开的结,直播电商滚滚向前的2022,注定会迎来更多的变局。

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