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如何让客户购买我们的专业?(一)

责任编辑:yiheng/ 打印

做任何产品,从事任何服务行业,都应该对自己的产品和行业了解得清清楚楚,不了解 自己产品的销售人员是失败的,对自己是一种不负责任,对客户是一种误导甚至是伤害。

有句话是这么讲的,对自己的产品前世今生都有一个非常准确精准的了解。因为你不了解产品你是永远卖不出去东西的,不了解 产品是永远没有人相信你说的每一句话的,那有时候对自己的产品百分百崇拜百分百自信这个整体的状态激情能够传递给客户,你这么喜欢这个产品,你这么相信这个产品,客户看见你这么喜欢,他也会受到你的感染,所以说有时候我们在讲世界上最难搞定的客户其实不是我们的客户,而是自己。

如何让客户购买我们的专业?

你只有自己充分调动起来,你就是这个产品最好的广告,你就是这个产品最好的名片,客户来了看了,很好 ,你喜欢自己的产品喜欢到这个程度,看来这个产品真的有他的过人之处,真的有他的价值所在。

我们平时经常遇到类似的情况,当你在卖三星手机的时候,你碰到你的朋友 你的客户,你一直跟他们说这个产品非常非常好,要怎么好有怎么好,可是当你手机响起来的时候,你掏出来的时候,自己用的竟然是苹果。客户会很生气,所有的客户都有一种被欺骗的感觉,所以说,自己本身就是最好的广告。这个道理也是一样的,好比你在麦当劳上班,你跟我说麦当劳的东西多好吃,饮料多好喝,可是,我就看见你天天下班的时候去肯德基吃东西。

所以说,你本身的一言一行就是一个产品的活广告,一定要做到言行一致,很多时候你不介绍你对这个产品的喜爱,但是从你的使用情况以及你平时的操作情况,你的日常习惯,客户能够感觉出来这个产品的好跟坏,在客户面前记住一定要言行一致,自己推荐的东西自己要百分百相信,自己要百分百去崇拜,自己要相信百分百有这个效果。

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网站编辑:yiheng  修订版本:2.1  更新时间: 2019-4-23

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