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开源能赚钱吗，开源能赚钱吗是真的吗？

我们非常激动地宣布，Sealos 自去年 6 月份上线以来，仅半年时间内注册用户数量已经突破了 7 万，月收入超过 30 万元。本文旨在向大家介绍我们是如何将开源项目商业化的。我们平均每月增长超过 40%，并且这些收入大部分来自用户的充值，或者是开源社区主动找到我们愿意付费购买我们的服务。

商业化的重要性

作为一家创业公司致力于开源项目，我们目前主要仰赖融资的资金支持，没有其他收入来源。与一些大公司不同的是，我们无法利用其他现金流来支持开源项目，因此商业化对我们来说至关重要。如果我们不考虑商业化，项目可能面临停滞甚至终止的风险，因为没有足够的资金来维护和持续投入。最终，这将对用户和我们自身造成双方损失。

通过建立可行的商业模式，我们能够实现收入增长。有了稳定的营收，我们就能够扩大团队规模，吸引更多投资，增加投入规模，拓展更广阔的市场。随着客户数量的增加，边际成本会下降，从而使我们能够为每位用户提供更经济实惠、质量更好的产品。这种良性循环犹如血液般推动着整个项目朝着蓬勃发展的方向前进。最终，用户和我们都将获益，实现双赢。

fake.js 项目因为缺乏可行的商业模式而被迫关闭，这确实是令人遗憾的结果。

我也非常尊重那些将开源精神视作至高无上，愿意无偿贡献的人。但在我看来，金钱是一种工具和杠杆，它可以加速项目的发展，使其取得长足进步。

那为什么不闭源

为什么要公开源码，还要向用户收费呢？这不是伪装的开源吗？

开源对我个人和整个团队来说都非常重要。我们认为开源是一件很了不起的事情，因为它使我们的代码能够被更多人使用和审阅。我们对代码质量要求很高，因此开源项目确实是写代码的顶尖境界。我们内心深处充满对技术的热爱，看到开源项目获得更多的 Star 让我们感到开心，看到它们受到关注更是欣慰。

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其次，开源确实是一种非常优秀的合作模式，客户更容易提出需求，更容易定制所需的功能，也更容易与社区共同贡献并共同建设。我们在社区力量的发展方面至少占据了30%的份额。

出于对用户负责的考虑，我们公司的目标是确保即使公司关门，用户仍然可以继续使用我们的产品和服务。这样，用户就不必担心如果公司倒闭会怎么办，甚至在最糟糕的情况下，他们也可以自行搭建系统来继续使用。

Sealos: https://github.com/labring/sealosFastGPT: https://github.com/labring/FastGPTLaf: https://github.com/labring/laf

是的，开源确实可以吸引更多的客户流量。就像我们公司的销售人员一样，客户都是自主联系我们的，如果不开源几乎很难做到这点。开源项目也可以看作是一种试金石，如果你的技术和产品质量不够，就很难得到开发者的青睐。他们非常挑剔，无论是平台的推广还是大力宣传都很难起到实质性的作用。

开源软件如果太好，会不会减少用户的付费意愿？

确实有些时候情况是这样的，一方面，如果你做得不够好，用户不会使用你的产品；另一方面，如果做得太好，用户又不愿意付费。因此现在很多开源项目会推出企业版和开源版，我对这种方式并不是很赞同，因为同时维护两个版本会很辛苦。每次都需要考虑哪些功能合并到企业版，哪些功能不合并。时间一长，两个版本就会出现很大差异，最后开源版可能会被不重视，这种方式有些别扭，并不是很理想。

另外一种选择是收费服务。大客户愿意支付费用来确保系统的安全，他们会寻求最专业的团队来维护他们的系统，而官方团队往往就是最专业的选择。这种方式有两个问题。首先，项目团队需要存活到这一天，一般来说，大客户更倾向于选择市场地位显著、知名度较高的团队，因此要发展到一定程度才有机会。然而，很多项目在等待这一天到来的过程中就已经夭折了。其次，这种模式也意味着项目的选择受到限制，大多数情况下重要性较高的项目——比如网关、数据库和安全相关的项目，才能得到愿意支付费用的大客户的青睐。

接着谈谈云服务吧，它是一种极具吸引力的商业模式。当用户看到开源项目并且渴望立刻开始使用时，云服务是最快捷的途径。

我们的商业模式

Sealos 是专注于云操作系统的公司，因此我们天生就是云服务的首选。因此，我们从创业初期就一直致力于开发云服务。

Sealos 项目非常有趣，从诞生的第一天起就是按费用收取的。最初它以出售安装包的方式开始，尽管源代码是开放的，但安装包是收费的。如果用户想要根据源代码自己构建安装包，可能需要花费一周的时间，但只需支付 168元就可以立即下载，因此销量很不错。对我来说，早就编写了机器人来完成这些任务，实现了 passnive income，这样我就有更多精力来开发新功能了。

即使Sealos的开源项目非常完善，用户仍然很可能选择使用云服务，因为云服务提供了额外的附加价值。

使用上更简单可以打开浏览器直接用。我们维护肯定比你自己维护专业。用户一多每个用户成本会下降。持续升级更新。

大多数用户更有可能选择使用公有云，而不是费劲地自行搭建。

在这里需要特别注意的是，开源提供了核心功能，而商业化提供了附加价值。通常情况下，附加价值可以让用户感到更便利，然而用户愿意为此支付的价格是有限的。一旦价格过高，用户可能会选择使用开源软件进行自行搭建，这就会让情况变得非常尴尬。收入较少无法维持自身运营，而收入过多则会导致用户选择自行搭建。

云服务有一个非常重要的逻辑，即成本转移。过去用户需要支付给其他厂商的费用，现在转而支付给您，从而增加了用户支付给您的金额，同时可能降低了用户的总成本支出。在您的商业模式中，让用户的总成本降低是非常核心的。例如，用户自行搭建服务可能需要购买服务器，而使用我们的服务则可以将购买服务器的费用花在我们这里，享受更便捷、成本更低的服务。

私有云情况就有所不同，用户必须亲自搭建。在这种情况下，我们延续了最初的商业模式，但做出了更大的改进。我们不再收取安装包的下载费用，而是在 Sealos 内部实现了计量系统。用户可以通过 Licence 充值，即便是使用私有云，也会有账户余额，按量计费。一旦用完了，就需要续费 Licence。只需将一个加密文件带到集群中，然后就能申请额度充值。这个构想着实是非常巧妙的。

很多私有软件的授权过程很恶心，需要采集硬件信息什么的，Sealos 不需要。实现了公有云和私有云计费方式的完全统一，顺便一起解决了企业内部人员配额问题。针对大小不同的客户都有合理的价格，不会出现小客用不起，大客不敢用的情况。

用户会不会因此感到不满？

我认为合理收费来提供相应的价值是理所当然的。在实践中，我们需要坚持一个原则：尽可能找到让客户和项目整体利益最大化的平衡点。收费过高会损害用户的利益，而收费过低则会影响我们的发展速度。因此，需要平衡好这种利益关系，这其实是一个矛盾的统一体。

私有云技术的实力至关重要。我们倡导“自助式私有云”，即大部分用户能够自主完成整个交付过程，几乎不需要我们的干预。这也是将价格降低的核心因素。比如说，512元的私有云集群，你能想象吗？任何一家企业做这种生意都会亏本吧？但是，我们的产品可以做到这一点，因为我们可以实现标准化、自助式和规模化。这样一来，即便是小规模的集群，未来我们也能够卖出10万套。

总结

将开源项目商业化是一个非常有趣的过程，比单纯的开源项目更具挑战性，也能真正获得成功，形成良性循环。随着固定成本的提高和边际成本的迅速下降，用户能够享受到优质且价格实惠的产品，项目方也能获利丰厚。

你可以加入 Sealos 开源社区，体验像个人电脑一样简单的云操作系统。查看更多信息，请访问官网链接https://sealos.run。此外，你也可以通过GitHub 地址https://github.com/labring/sealos获取更多关于 Sealos 的相关信息。详细的 Sealos 文档可以在https://sealos.run/docs/Intro?找到，也欢迎在https://forum.laf.run/逛逛论坛。

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关于 Sealos

Sealos 是一款云操作系统发行版，其内核基于 Kubernetes。它采用云原生的方式，摒弃了传统的云计算架构，转向以 Kubernetes 为云内核的新架构，让企业能够像使用个人电脑一样轻松地利用云服务。

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