知行合一,无我利他→第534篇
不废话了,直接上干货,这套流程我给数百个品牌做过活动方案,而且按照这个节奏推进带来的活动效果都很不错
你掌握了这套流程细节,以后各种节点做活动,都能带来很好的效果
不要傻傻的出个活动,发个海报到朋友圈、社群,以为活动很给力就有人买单
事实上有多少人关注到呢?活动火爆的气氛没做起来,如果激发客户的兴趣呢?接下来给你讲详细的流程
1.确定活动主题
做任何活动,你需要确定一个活动主题,有了主题才好去做预热推进,也就是说有个话题去燥起来热度,吸引潜在客户的注意力
2.设计活动方案
一定要提前想好你的活动方案怎么做?是做终端活动?还是做终端跟招商、升级补货都做?
确定好了活动方案,这里又有两种玩法你可以参考,上次我辅导了一个学员招生,效果还挺不错的
方案1:活动提前两天做预售,比如活动正式开始是8号,6号公布活动福利,提前预定的可以享受折上折或是额外赠送礼品
总之要让提前下定金的客户享受到更多好处,这么做的一个目的就是提前把活动气氛做起来,提前收单
方案2:活动开始前几天,只做预热铺垫,等活动当天再公布福利促销
具体用哪种?你可以去测试,或者两种玩法换着做,比如说女神节做方案1,618用方案2
3.整理系列素材
活动是福利的呈现,更重要的是活动开始前你如何吸引更多的潜在客户关注到这个活动?
比如说,你的活动很给力,但是我之前都没注意到,等我注意到要买的时候,活动结束了
所以在活动开始前需要做一系列刷圈预热的海报素材,用这些素材来抓潜在客户的注意力,还要准备一些活动产品的种草系列素材
活动开始前其实你就已经在做营销动作了,只是客户感觉不到,活动成交放在了某一天而已
原来有很多社交电商平台发售新品就是这么玩儿的,等活动一公布出来,产品都是按秒的抢,半小时不到就上千万了
4.设计活动推进细节流程
有了系列素材,接下来就是要做好活动的预热推进,一般提前5-7天做活动的主题公告通知就可以了
节奏拉的太长不行,每天在朋友圈、社群、甚至群发,做好素材预热铺垫,这个是吸引潜在客户注意力的过程,大概每天3组素材就差不多了
如果你用的是方案1,在活动倒计时前2天就开始做预售收定金,那你的群、朋友圈的预定气氛一定要起来,群里多晒预售报喜,就跟在线下某个牛奶活动展,看到那么多人抢,自己也顺手提了几箱回来
在活动当天群里可以做一波红包福利促活,有几十种红包的玩法,这时候就能派上用场了
具体的可以去听我那节社群促活的课程,里面讲的非常详细。然后公布你的活动方案,在群里不断制造活动促销火爆的气氛
活动结束后还需要做一件事儿,有的人就是没有做这件事,导致下次再做活动时,就有不少用户反感了
活动结束后在你的群里做一次总结,感谢大家对你的信任支持,再去做常规化运营。在朋友圈也可以发一些感谢客户的话,做一个细水长流的生意
还有一个最最最重要的就是系列素材的准备,活动预热前要发哪些素材能激发潜在客户的兴趣?这些你可以自己摸索一下
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