小红书网页版入口,小红书电脑版怎么下载不了?

如今红书平台早已是各大品牌“相互厮杀”的内容主战场,很多品牌都想在小红书上推广自家的产品。但是最大的问题来了:产品那么多,用户为什么要选择你家的呢?

这就取决于你能不能抓住用户的需求,真正地“打动”用户。今天「贞元营销」总结了一些关于小红书内容写作的营销策略和知识点,希望能让你的品牌营销能够变得更加细致,精益求精,能够直击目标用户群体!

看完本文你能了解到:

①笔记如何写出目标群体关心的卖点

②品牌种草笔记如何提炼卖点?3点搞定!

③小红书平台的11个“流量入口

④小红书品牌营销种草的6种类型

⑤新品牌如何在小红书上快速扩大名气?

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一、笔记如何写出目标群体关心的卖点

想要小红书笔记打动人,关键在于内容是不是“戳到用户痛点”,是不是写到目标群体关心的卖点。那么该怎么找到这些个痛点和卖点呢?

1、参考某宝品类底下的真实用户评论(可以是自家产品也可以是精品的),这里往往能找到用户最关心的一些痛点问题。平常把这些问题收集起来,再统计数据分析下,往往就能找出目标用户的主要需求和最关心的问题;

2、参考之前投放过的(或者精品投放过的)小红书笔记,观察收集评论区用户问得最多的问题是什么?进行复盘总结,找到用户的疑虑和担忧,在下次创作时就可以针对性地“提出来并解决它”;

3、还可以通过以下7个维度来找方向,来找到产品更多的潜在卖点,这一过程中就会出现不少用户关心的问题:

a.我们的产品有哪些值得人关注的细节?

b.我们的产品能解决什么问题?为何能解决?

c.我们的产品对比其他同类产品有何显著特点与不同?

d.竞争对手存在哪些弱点是我们能做得更好的?

e.有哪些涉及生产中的细节,过程可以体现产品的好?

f.有哪些实际发生的结果和用户行为可以体现产品的好?

g.有哪些人,事物,品牌的背书可以体现我们产品的好?

二、品牌种草笔记如何提炼卖点?3点搞定!

1. 功效层面

每一个产品都有它的刚需和主要卖点,即它主要解决了用户什么问题,比如:眼霜能够为眼睛补水、抗皱、去黑眼圈之类的作用。但需要注意的是,小红书平台越来越不喜欢大量铺设卖点的“硬广”笔记,在创作时要注意尺度。

2. 场景层面

人都需要某种仪式感,如果说你的产品功效并非很明显,那么我们可以从生活常见切入,用仪式感包装它,给用户营造出“拥有它生活能够变得更美好”的感觉。

3. 体验感层面

体验感应该是最容易被用户感知到的卖点,产品被摸在手里是什么感觉,给人的视觉感受美不美,使用便不便利等等。很多时候,我们提炼出的卖点如果直接写进内容里反而显得很硬,这个时候通过使用体验的角度来表述,不仅用户能够更好地感知到,也不容易让人觉得你在打广告。

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三、小红书平台的11个“流量入口

找到用户关心的问题之后,我们还应该了解下小红书平台有哪些“流量入口”可以让用户发现我们的内容,这样有助于我们去布局内容:

1.个性化推荐,是系统根据用户的搜索习惯,智能推送的内容;

2.搜索关键词,当我们搜索某个关键词后,发现出现很多与关键词相关的内容;

3.搜索下拉框,输入关键词后会发现有很多相关联的后缀词,有些时候会影响用户的搜索选择;

4.蹭话题流量,一开始不要去选择自创话题,更建议选择高热度的话题(选话题可以看到热度);

5.Push消息推送,它也是根据喜好推荐感兴趣的内容,但比较隐蔽,也有用户会主动设置屏蔽;

6.关注板块,已关注的博主更新后,粉丝可以第一时间看见新发出的笔记内容;

7.附近(本地)板块,在笔记添加地理位置,当地的用户能够在这里发现自己的内容;

8.排名笔记,经过优化的笔记在搜索结果排名靠前,用户会第一时间看到这样的内容;

9. 关联“大牌”蹭流量,比如我们写一篇产品种草的合集,里面提到了雅诗兰黛圣罗兰之类的大牌,但我们想推的产品跟前者不是竞争关系,这样也可以蹭到大牌的流量;

10. 私域流量的转发,常见的是转发到群里,转发给感兴趣的朋友,这个一般在站外实现的;

11.相关笔记推荐,PC端打开小红书笔记链接,右侧出现相关笔记,同样也是流量入口。

一般来说,「兴趣推荐」和「搜索」是小红书用户获取内容的主要渠道,前者更像是“漫无目的地瞎逛”,后者是“抱有目的性地去寻找”。不同的推广阶段针对不同的“流量入口”会有不同的侧重点,需要品牌具体去规划策略,这里便不多赘述了。

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四、小红书品牌营销种草的6种类型

1. 单品种草

顾名思义,指的是单独介绍一个产品的种草笔记。这种类型的笔记写作方法往往有章可循:开头一般痛点,“遇见了什么烦恼”、“如何遇见产品的”,最后再写“我的使用感受”,然后提到与痛点相吻合的产品卖点。

不过需要注意的是,在撰写单品种草笔记时,建议少在文案中写广告内容和功效词,可以把这些词汇放在图片中,或是以视频形式呈现出来,减少敏感词对笔记流量的影响。

2. 多品合集

多品合集,就是一篇笔记出现多种产品的合集类笔记,比如下图的养生糖果、日常内服养生好物等等,这类内容的特点是,产品并不需要一定是同一品类,又可能是满足同一需求的不同产品。

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3. 干货知识

干货知识是最值得做的内容类型之一!这类内容没有很强的销售的目的,是增加用户好感的“吸粉利器”,没有人喜欢天天看广告,但干货知识是多多益善,哪怕不看也会先收藏起来。所以,如果想要打造账号(尤其是品牌专业号),就一定要做这类内容。

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4. 教程方法

教程类的内容,相对来说广告偏“软”,目的性不强,但销售力却一点不弱!比如下图,我们如果想推荐一个眼影盘,并不需要介绍这个眼影盘有多么多么牛,多么多么好用,而是可以直接用这个眼影盘来教大家怎么化眼妆。妆后美美的图片远远比你自吹自擂有说服力,这样的内容既有干货,又能达成推广目的,也容易成为爆文!

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5.横向测评

这类测评笔记是将同类竞品放在一起,进行多维度的横向对比,分析他们的好坏,优缺点。这类内容创作门槛较高,需要对某一品类有比较深入的了解,一般是由专业博主来撰写。这类笔记在撰写时需要尽量保证客观、中立,不要一味拉踩某个品牌/产品。

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6. 纵向生活

这个类似第2种合集类型笔记,不过更加侧重生活化。比如下图的“旅游/出差必备清单”,非常场景化,对于准备旅游/出差的人群很有收藏价值。同时这样的内容也非常适合植入产品,并且不会显得很“硬广”,用户接受门槛低,不容易引起反感。

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五、新品牌如何在小红书上快速扩大名气?

之前有个在网络上流传的段子——“我+李嘉诚+王健林+马云+马化腾,5个人加起来的财富能够撼动亚洲”,当然这是一句“没毛病”的玩笑话,但其实细思一下,其实也暗含着商业策略。

蒙牛刚出来的时候,经常打着这么一句口号:“伊利第一,蒙牛第二!”那个时候,伊利是行业的龙头老大,而蒙牛连前10都没挤进去,但普通大众并不会去深究他俩之间是不是并列的关系,只是觉得这蒙牛能跟大佬比肩,应该是大品牌。

横向测评“傍大款”

这其实就是“傍大款”策略,如果新品牌想在小红书上扩大名气,这是一个可行的办法。我们在投放笔记时,多选择投放一些评测合集类型的内容。比如做母婴产品,那么就去找其他9款知名度不错的母婴产品,搞一篇“孕妈必备的10款神器”。前面都介绍知名度高的大品牌,然后把自家的品牌放在C位,夸别人产品的同时再侧重夸夸自己的产品。

关联性产品“蹭流量”

另外我们还可以考虑产品的关联性,即有哪些品类跟我们的产品有关联。比如早上去买包子时可能会觉得太干,顺手带上一杯豆浆。虽然宝子和豆浆的品类是不同的,但关联性很强,把它放在一起的时候,被发现并被选择的几率就会更高。

找相同消费场景的“竞争对手”

这里直接举一个例子,零食和夜宵摊是不是两个并没有很强关联的产品?但它们会在你半夜肚子饿、想吃东西的时候(消费场景)变成“竞争对手”,而如果你的产品是主打健康的零食,比如低卡低脂薯片,那么对于害怕肥胖的人来说,是不是就比重油重盐的夜宵外卖更具备吸引力了呢?

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丨丨总结丨丨

「贞元营销」认为,想要在小红书上推广好自己的产品,需要真正地懂我们的目标用户,知道他们在想什么、需要什么、害怕什么、顾虑是什么,然后去一一解决这些问题,持续提供对他们有价值的内容,这样就能够驱动目标用户去选择我们的产品。

我们是「贞元营销」,专注全媒体营销,帮助企业品牌提升影响力,实现长效增长。

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