抖音女网红长岛冰茶黑长裙，长岛冰茶网红长什么样子？-网络资讯||网络营销十万个为什么-商梦网校|商盟学院

夜幕低垂，霓虹闪烁，血液也跟着躁动。

调酒师低眉浅笑，一套行云流水的颠倒摇晃，是层次刚刚好的青柠芬芳，还有薄荷清爽。

半梦半醒间，仿佛回到哈瓦那的阳光海边，咸湿的空气里，托着空易拉罐的老爷车叮当作响。

这自由自在，是莫吉托的味道。

或许是随着周杰伦的名曲传遍大江南北，又或许因为这届年轻人酷爱微醺，莫吉托竟一跃成为鸡尾酒界的网红，畅销各大酒水渠道，引得众多品牌竞折腰。

沥金最近就发现了一个新锐鸡尾酒品牌MOJT莫其托，它于2022年强势进军鸡尾酒领域，希望成为全球品牌化的鸡尾酒开创者，深度挖掘年轻人的悦己需求，把专业装进酒杯，让消费者体验到“懒人调酒”的轻松愉悦感。

整个品牌的营销路子“又野又带感”，先是利用周杰伦代言快速破圈，又高频登陆超头直播间。首发产品“大师系列”首战即告捷，不仅位列抖音双11全时段销售额洋酒类目第一名，在李诞直播带货2分钟内销售额即破200万；更登顶天猫双11当天销售额洋酒类目第一名。

在对MOJT进行深入研究后，我们对创始团队提出了“品牌三问”：

一问细分鸡尾酒赛道，值得一做吗？

二问把专业装进酒瓶，如何做高复购的产品？

三问渠道和内容为王，怎样高效触达用户？

MOJT如何作答？一起来看看。

MOJT的大师系列莫吉托

“麻烦给我的爱人来一杯mojito”。

伴随周董的热歌火遍全国，莫吉托也顺势成为中国鸡尾酒市场认知度最高的品类，甚至化身诸多年轻人的人生第一杯鸡尾酒。

而这也是MOJT的品牌名由来。

MOJT的创始团队有多年洋酒从业经验，一位负责渠道供应链，拥有多年积攒的酒水渠道资源；另一位则负责品牌，操盘过多个国际顶尖洋酒品牌的运营与市场搭建。

之所以会进军鸡尾酒领域，主要有三大原因：中国酒类市场增速快，鸡尾酒有空白机遇；整个赛道有品类无品牌，自由研发团队和供应链优势能够促进鸡尾酒品牌化甚至带动出海；年轻人不断激发的悦己需求，促使酒类文化从小众走向大众。

首先，酒水在中国是极为成熟的赛道，啤酒、白酒和红酒的市场集中度极高，且头部品牌的地位较为稳固，不利于新品牌入局。而鸡尾酒则由于十分细分，整个零售端规模在50亿上下，新锐品牌在这一新兴市场会更有竞争力。

鸡尾酒自上世纪90年代登陆中国，市场至今仍处于有品类无品牌的起步阶段，零售化鸡尾酒大多为低度酒，普遍品牌意识较差。MOJT因此另辟蹊径从高度酒切入，用高举高打的营销策略，以最快速度占领消费者心智。

另外，由于90后、95后消费者更注重悦己，酒水作为能带来“微醺快乐”，助兴聚会场景的快消品类，正越来越受到当代人欢迎。市场需求愈加旺盛，飞涨的规模和渗透率也成为新品牌入局的原因。

对于这一蓬勃发展的市场，MOJT信心十足，并搭建了极为专业的研发、供应链团队，甚至有全球TOP50的酒吧主理人亲自参与产品的研发咨询。

MOJT希望成为一个经典的全球化鸡尾酒品牌，不仅推动鸡尾酒配方的标准化，更利用强大的研发和迭代能力，推动中国鸡尾酒的反向出海。

MOJT的大师系列长岛冰茶

任何酒类品牌常青的根基都在于产品。

MOJT也不例外，其首款产品“大师系列”鸡尾酒于10月底刚刚上市，就斩获好评无数。

大师系列共设有4个SKU，分别为莫吉托、长岛冰茶、荔枝马天尼和尼格罗尼，都是中国消费者耳熟能详的经典口味，酒精度数在43或47度不等。

其中，莫吉托具有浓烈的拉丁风味，地域属性强；长岛冰茶则故事性强，认知度高；荔枝马天尼的水果味重，香甜适合女性；尼格罗尼则满满复古情怀，是“老炮”的格调之选。

在产品打造上，MOJT主打“把专业装进酒瓶”和“懒人三步一杯酒”这两大锚点。

前一点主要考验品牌的研发能力，不仅要将调酒师的现调鸡尾酒完美复刻进零售产品中，还需要完整保留专业级口感和保证长期饮用。

由于大部分鸡尾酒在调制时都需要添加基酒，外加青柠等辅料以达到酸甜和酒感的平衡，因此鸡尾酒在预调时的工艺难度较大，以尼格罗尼的配方最为复杂。

MOJT十分看重研发，其自有研发团队攻克了这一难点，口味也通过了全球顶尖鸡尾酒大师的把关，不仅能深度还原鸡尾酒酒吧级别的风味，毫无香精味道，还能使酒液长期不变质。

后一点则体现了品牌对于消费者需求的敏锐洞察。MOJT大师系列的目标客群为25-35岁，他们追求自我，不受束缚，希望在任意场景随时随地享用美酒。

美酒若想肆意饮用，就需让体验变得极简，让门槛变得极低。对于鸡尾酒而言，就是简化调制步骤，让“懒人”轻松就能喝上特调。

MOJT为此开创了“三步调酒法”，只需一杯冰+一份MOJT+三份苏打水就能还原一杯专业鸡尾酒。由于5度以下、接近0度的鸡尾酒味道最佳，因此调制过程中的冰块必不可少，不仅可以替代雪克杯，还能使口感更佳惊艳。

目前大师系列的规格是750ml的共享瓶，售价为299元起。一瓶浓缩酒液可以制成50杯现调鸡尾酒，相当于每杯酒的最终成本不足10元。未来，品牌还将陆续开发更多经典款鸡尾酒，与其他规格和定价的新品。

MOJT的大师系列尼格罗尼

酒水饮料，自古“得渠道者得天下”。

作为极为依赖渠道销售的品类，品牌想要经营有道，就需要有强大的线上和线下资源助阵。

区别于传统的洋酒经销模式，MOJT采用线上＋线下相结合的渠道打法。线上以天猫、快手为主，还将陆续开通小红书和得物，种草和转化相结合，最大程度打开品牌知名度。

线下则选择1919酒业集团为战略合作经销商之一，迅速渗透全国核心消费网点；同时也将逐步扩展live house、小酒馆、美式餐吧、五星酒店、航空、邮轮等多元消费场景。

MOJT在营销和品牌力建设上也很有一套。酒类品牌天生就要向年轻人、个性、快乐等关键词靠拢，因此品牌打出了一套明星代言人做曝光+达人种草促转化+现下活动露出增粘性的营销组合拳。

周杰伦代言MOJT海报

首先，品牌于10月底官宣了周杰伦为品牌的全球代言人及首席品鉴官，并推出了首支重磅宣传片。MOJT和周杰伦都是拥抱改变的先锋，也是新流行的开创者，两者共同打出“只要这么调，就是这个调”的品牌slogan，意味着鸡尾酒不仅要专业，更要不设限，让快乐随酒精发酵，享受无边界的愉悦与自由。

这第一步，是利用周杰伦的强大IP穿透力和影响力打头阵，让用户尤其是杰迷们快速认知品牌，在短时间内助力品牌出圈，甚至促进品牌在粉丝中的就地转化。

接下来，MOJT开始借势在全网大规模种草，进一步加强曝光，促进收割。比如邀请刘畊宏进行“周式花调高潮”，在抖音开启#玩转周杰伦的mojt花调挑战赛，相关话题累计获得高达3.1亿次播放量，微博话题也收获总计2亿+曝光。万人测评、百万评论，直接助力品牌强势破圈。

刚刚过去的双11，品牌登陆交个朋友直播间，在李诞直播带货时在2分钟内就卖超200万。

除此以外，MOJT还将继续加深在生活方式类场景的探索，以内容为杠杆，把以鸡尾酒为核心的文化讲深讲透，通过各种联名、线下活动，不断渗透品牌心智，构筑品牌护城河。

比如品牌会将产品融入各类快闪活动，增强消费者的线下体验，如联合举办飞盘、徒步等社群活动，与年轻人深度连结；再比如通过“早C(coffee)晚A(alcohol)”等段子，深度传播品牌文化。

MOJT的大师系列荔枝马天尼

鸡尾酒赛道许久没有出现这样热血的品牌了。

曾经的鸡尾酒赛道，要么被形形色色的低度酒品牌占据，它们敢在营销上砸钱，虽然好玩但普遍口感差，几乎没有复购；要么被威士忌玩家降维打击，口感虽然到位，但品牌不会玩儿活，年轻人大多数不喜欢。

MOJT此时入场，是将自己的研发优势、渠道实力和对消费者洞察巧妙结合在一起，既能在保证口感的前提下稳定复购，又能在营销上迎合年轻人，快速拉新。

然而酒水赛道并没有想象得那么美好。这里市场集中度高，竞争厮杀极为激烈。想要生存下去，就需要不断在研发上花功夫，在渠道上加速拓展，更在内容上读懂消费者。

那拥有全套供应链，且有着出海野心的MOJT能走多远？让我们拭目以待。

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抖音女网红长岛冰茶黑长裙，长岛冰茶网红长什么样子？

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